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楼主: 动网沙滩

曹德旺著作《心若菩提》电子版

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发表于 2019-2-8 17:13:28 | 显示全部楼层
CHAPTER 3
第三章
诚信为本

3.1 移师宏路 / 3.2 三问石竹 / 3.3 原则面前无等级 / 3.4 自尊自信 /3.5  摔奖杯事件 / 3.6 突破世俗 /3.7  爱兵如子 /3.8  请客的艺术 /3.9  四问石竹 /3.10 为了国徽的庄严 / 3.11 又见风波 / 3.12 守雌 / 3.13 失信的报应


3.1 移师宏路

至 1986 年年底,高山玻璃厂产值 596 万元,获税利 101 万元, 形成时间主要是下半年。同时,汽车钢化玻璃系列产品生产规模得到 扩大,主要产品达到国内先进水平,已被中汽公司定为全国进口汽车 修配定点供应单位。

整党风波后,经过整理,自己的思路清晰了,我更加坚定自己的 信念--努力地做一个国家、人民、社会需要的人才。 坚定相信,共产党里有大批好人。只要自己能坚持操守,偶有他人兴风,也起不了什么大浪。 多为国家,为人民,为社会做力所能及的事,国家,人民和社会

一定会以他们自己的方式,加倍地回馈给你。

要做事一定会得罪人,因此做人必须行得正坐得端,做事必须 非常认真非常清楚。用我们家乡的话说,就是睡觉的时候都得穿好裤 子,连马甲都不能脱。

1987 年春节前夕,我接到县委通知,县委书记陈元春将在大年初一率队到工厂来慰问我们。 升斗小民,能得到书记的慰问,也算是整党带给我的成果了。 中国的新年,很热闹的,尤其农村。

正月初一,陈书记如期出现在高山异型玻璃厂,我陪同他们参 观了工厂,并向其汇报了市场情况后,书记很高兴说:"你做得很好, 有没有考虑把它做得更大?"

"这个产业刚刚开始,如果说县里能够支持,让把工厂搬到宏路 去,这个工厂能做得很大。"我诚恳地请求。

"哦。为什么?说来听听。" "玻璃在我国尚未普及,拥有很大的市场。现在农村,很多农民的窗户用的不是玻璃,而是塑料薄膜。我现在做的汽车玻璃,效益不 错,正是因为市场短缺,而我还只不过做了一点皮毛。这是一。高山 这个地方,属龙高半岛的东南终端,缺水不说,更缺电。从县里送来 的电到这里,经过多少个乡镇,遇上旱季限电季节,我们一周生产用 电不足三天,这对企业来说是很不利的。这是二。我不讳言,也由于 地域的关系,这里的发展落后,这里的人观念更落后。这是三。"走 在陈书记的身边,我直截了当地说。

书记点点头,"你想法很好,还要继续完善。我回去组织一个会 请你参加,听一听你的汇报再议。"

正月初八,我接到通知,到县里开会。走进会场,我发现书记、 县长、各常委包括副书记、副县长,都在座。

会上,我介绍了高山玻璃厂汽车玻璃生产线的发展情况和它给工 厂带来的惊人利润,同时告诉他们现在高山厂只能做钢化玻璃,如果 要做更高级的夹层玻璃,则还需要引进更先进的设备。接着,对高山 的投资局限做了重点说明。最后,我慷慨激昂地说:"汽车玻璃行业 会成为一个很大的产业,我们中国大地上有那么多汽车,可是却只有我们高山在生产汽车玻璃,提供给市场。这个市场有多大?把高山异 型玻璃厂迁到宏路,改成县里的合资企业,上夹层玻璃生产线,专业 做汽车玻璃厂,我相信,有县里的支持,我会做出县里的一个重大产 业来。"

"建这样一个厂,需要多少资金?"有人问。 "刚开始,也不需要多少,五六百万吧。" "高山玻璃厂有钱吗?"另一位问。 "有。预计高山厂今年会有 500 万的利润。"我肯定地回答。 "投资与技术有没有问题?"陈元春书记问。

"除了高山厂自己可以解决一部分的投资资金外,现在外面有很 多企业想与我合资,因此资金方面没有问题。至于技术方面,我可以 请上海耀华厂帮忙。"我回答。

"对曹德旺的提议,大家有什么意见啊?"元春书记环视会场, 领导们交头接耳,气氛热烈。

"这件事,初一的时候,曹德旺曾经同我汇报过,我认为行。曹德旺是一个人才,他的高山玻璃厂已经先行做了试验。我们都在乘坐 汽车,我相信,你说的这个产业能做大。"他看看眼前的几位副县长, 分管工业的副县长翁国梁正在认真做着笔记。"县里成立一个筹建办, 县经委、县侨乡建设投资有限公司参加筹建办,翁国梁担任总指挥。" 书记说着又将头转向我:"以后,有关汽车玻璃厂项目的事,你就找 翁县长,他代表县政府。"会后,县委书记陈元春找来县侨乡建设投 资公司总经理林厚潭,对他说:"曹德旺很能干,是做事业的,县里 决定由你负责与曹德旺具体洽谈合资办厂事宜。"

1987 年 2 月 6 日,我带着福清县副县长翁国梁、县侨乡建设投 资公司总经理林厚潭以及县经委干部一起到上海耀华玻璃厂,耀华厂 副厂长石宏藏代表工厂接待了我们。经过三天的交流,耀华同意成为"闽融上海耀华玻璃工业有限公司"股东,以技术服务入股,帮助引 进国外设备和提供技术服务,合作生产汽车挡风玻璃。

合资公司决定选址宏路,宏路镇征了 80 几亩地,镇政府决定将 原砖瓦厂旧址给合资公司,所得将作为资本入股,这是上海回来后做 的第一件事。征地后,第一个遇到的工程就是退土方。那时候我对退 土方没什么概念,在讨论由谁来做时,董事长翁国梁把我拉到一边: "我外甥有做土建的事,退土方的活,他也能行。"

这才刚刚开始呢,就开始抢利益了? "翁县,退土方的事,您外甥不会做,也没有什么利润,等基建时他再参与吧。"我想了想,决定先退一步。"退土方的事,还是再讨 论吧。"

同一时间,宏路镇镇长詹贤彬推荐了一个闽侯人来承包退土方的工程。

"你们退土方 1 立方收多少钱?"我问。

"1 块钱。"闽侯人回答。 不会吧?!在到宏路之前,我特意就土方的费用咨询过曹宗辉,

了解到市场的行情是运距在 500 米以内 1 立方 3 块钱左右。难道阿辉骗我?没理由啊。我并没有打算将这个工程交给他做,和他没有利益相关啊。

"1 块钱,太贵了,8 毛钱。"我还没有从1块钱的震惊中回复过来呢,这边翁县长竟然已开出了更低的价格。我索性不开口,静看他们的反映。没想到闽侯人居然一口答应了。"行,8 毛钱就 8 毛钱。" 翁县长当场拍板:就给闽侯人做。

"那就签合同吧,曹总,您看?"詹贤彬说,还真觉得自己的面子大了许多。我却不踏实,总觉得这里面有什么不对的地方,但不 对在哪里,又说不出来。这时,我想起父亲曾经对我说过的一句话:

"便宜不要太贪,价格严重低于价值时,这里面就一定有问题。"保险起见,我说:"詹镇长,闽侯人是您介绍的,我不熟悉他,您可以用您的股份担保他不影响我的工程进度吗?如果可以,我们在这个合同 上写明,如果工程进度受影响,我要您赔偿,把您的股份吃掉。"

"没问题,没问题。我们是好朋友,我担保。"詹镇长想也没想, 就在合同上签字担保。

合同签订后,我按合同的规定,让财务先打了 10 万块预付款给承包商。拿到预付款,闽侯人很高兴,到我办公室就将 2 万元塞给我。"你在这里也要开支,我先给你 2 万。"他边塞边说。

"放你狗屁,难道我的名字就值 2 万块钱吗?!"我放下脸来,厉声喝道。

"曹总,您先用吧,以后再讲。"闽侯人小声地说。

"你 10 万块都给我我也不要!你这样做在侮辱我!"我生气了: "带上你的钱,给我出去!"

他收起来了,走了。第二天,又来了。一见面,就从包里掏出一 个金手镯。"曹总,这是给您太太的,不好意思,一点点小意思。"他小心地赔着笑脸。

那金手镯,很重,大概也要 2 万元左右。 "你信不信,我现在就给你扔了出去?"我指着闽侯人骂道:"我扔下楼你还可以下楼去捡。你记好了,你若再拿过来,我就把你交到 县里面去,我会退掉和你的合同。"

闽侯人呵呵呵地笑着,收回了手镯。那以后,他每天都等在筹建办的门口请我吃饭。

好啊,反正我一个人在这里也没有饭吃,你陪我吃饭有什么不 好?"走吧,我们到外面的小店去吃。"

一个多月过去了。一天中午,闽侯人又准时站在我办公室门口,准备请我吃饭。我说:"你去叫詹镇长和书记,今天我们一起吃。"四 人叫上菜,要了饭,边吃边聊。

我扒了口饭,笑着说:"今天下雨,明天街上可能鸡会很多,闽侯 人,明天你是不是去买 100 头鸡回来,我们把舌头割出来吃百鸡宴。"

"行,没问题,曹总,我去做。"闽侯人没有听出我的弦外之音。 "老曹,亏你想得出来,有这么吃鸡的?"詹镇长和书记也没有听出来,反而跟着打哈哈。

我径自吃完碗中的饭,放下筷子。"告诉各位,我可不是说笑。 百鸡宴吃完以后我要跟你们打官司,要把你宏路镇的股份吃进来,我要你赔!"我指着闽侯人,对镇长和书记说:"饭吃完后,你们两个领导到现场去看一下,工地什么进度啊,他根本就没有动。"

"什么进度?"镇长和书记一脸茫然。 敢情他们都忘记了自己担保的事儿了。 "按照合同,我们的工程进度现在只差 20 天就该完成了,可是",

我放下脸来,"你们等等到现场去看看,闽侯人做了什么。我今天先把话放在这儿,当初可是你们同意担保,你们要赔的。"

镇长书记你看看我,我看看你,饭也不想吃了。"都吃饱了,现 在走吧。"

车子开到工地,果然,土方确实没怎么动。镇长书记跳脚了,指着闽侯人大骂。闽侯人开口了。他这一开口,倒让我们没想到,"操他妈的,答应老婆要跟别人睡觉,就要把枕头搬清楚--这次亏个够。"

怎么回事?

原来,闽侯人雇人退土方的价格是每立方 2.6 元,每挖一立方他就要损失 1.8 元。那他又为什么同意按每立方 0.8 元承包呢?闽侯人说: "福清的规矩是先把合同拿到,然后通过送礼什么的做关系再来修改合同。"没想到碰到了我这么个软硬不吃的人,他只好这么拖着。

镇长和书记无语。 按合同赔偿,宏路镇的股份没了是一回事,若县上知道了,两个人的乌纱帽怕也就此掉了。两个镇领导决定倾全力支持闽侯人,把此前延误的工期赶回来。第二天,整个宏路镇的拖拉机全部开到工地退 土方。加班加点,通宵达旦。看着工地每一天都在变化,我很高兴: 这就对了。

那段日子,闽侯人可不高兴。逢人就说曹德旺这人跟狗一样。有人告诉我,我笑一笑:我的确属狗的。

所有的土方工程完工以后,闽侯人来结账,压根没想多同我说什 么,我把他叫到办公室。"闽侯人,我挺欣赏你的。"他以为我在讽刺他呢,很不高兴。"来,先喝一杯茶。"我给他倒了一杯茶,递给他。 "这次的合同,我原本是打算3元同你签的,我了解过市场的行情,

没想到你自己报了个 1 元,最后还同意了翁县长的 8 毛钱,搞到我不 知怎么回事儿。"

"唉,曹总,不说啦。"闽侯人一脸沮丧。 "后面还有什么猫腻吗?" "哪儿敢?!全是按实际面积来的。"

"你前面做的事,我理解,你也是不得已。这样吧,这次你的教训也够深刻了,我相信也记得很牢了。土方呢,我按每立方 2.8 元付给你,不过",我严肃地说:"再出什么纰漏的话我就跟你不客气。你要记住,我是老板你是打工的,不会让你亏本。那种你哭我笑,把自己的幸福建立在他人的痛苦之上的行为,不是我的风格。"

"真的,曹总?"闽侯人一下子从座位上跳了起来。他简直不相信自己的耳朵。"您按每立方 2.8 元付我?"

我点点头。"不过,以后你要注意,如果再碰到一个像我一样软硬不吃的人,你就没有这样的机会了。"

"谢谢您,曹总。谢谢!谢谢!"千恩万谢地,闽侯人就差没下 跪了。

从那以后,闽侯人就跟定了我。 自福耀的第一个工厂开始,福耀集团的所有厂房有90% 都是闽侯人盖的,不仅福清的,辽宁的,重庆的,上海的,湖北的,广州 的,几乎所有的厂房都是他盖的,就连我现在住的这个房子也是他帮 我盖的。早期跟着我,后来他去成立房地产公司,成了影响一方的地 产商,现在的财产也几十亿了吧。

闽侯人的事,也给了我一个教训。从那以后,我总是叮嘱下属, 签订合同时,甲乙双方是平等的,双方要相互尊重,你不要骗我,企 图从中牟取暴利,我也不欺负你,充分尊重你的劳动,一定要弄清对 方的成本。

这条不成文的规矩,一直延续到现在。福耀的供应商不论大小, 都乐于和福耀做生意的原因,其中就有一条:和福耀做生意,虽然赚 得不多,但总是有赚,而且付款及时。

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发表于 2019-2-8 17:19:43 | 显示全部楼层
3.2 三问石竹

1987 年春,在得知县委同意由我负责兴建一个合资汽车玻璃厂, 同时决定厂址选定位于石竹山下的宏路棋山村后,我决定再上一次石 竹山。

有了前两次抽签灵验的感受,这一次的大事,自然不能含糊。 上山后,我问仙公:"将工厂迁至宏路好不好。"烧香求得一签。

签语说:"一生勤奋好学,练就十八般武艺,今日潮来忙解缆,东西 南北任君行。"

什么意思呢?有了上一次小道士解签不对的经验,我拿到签就直 接去找老和尚。

"这个签没有直接告诉您好还是不好,但非常明确地告诉您时运 到了。"老和尚说,"您尽可以随心所欲,想做就做。您看",老和尚 翻开签书,招招手让我过去。"今天签的意思在这里:您从小苦练, 到现在,已经拥有了十八般的武艺,您大展身手的时候到了。从现在 起,不论您去哪儿做什么,您都能去都能做。"

合上签书,"您的运气到了,今天从我这里出去后,您再也不要到这里来求问想做什么事了。"老和尚强调说:"不要问我。" 我相信了九仙公的劝导,从那以后,不再上山去问投资办厂的事儿。但遇上朋友有不解的事儿,我还是会经常带朋友上山,同时也奉 上一柱香,以表敬意。

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发表于 2019-2-8 17:20:04 | 显示全部楼层
3.3 原则面前无等级

土方工程之后,就是盖厂房了。 董事长翁国梁来了。

"老曹,基建的事,您考虑一下,就交给我外甥,让他做吧。" "那怎么行?"我笑着说,"我会跟你打架的。" "不会,不会,我们打什么架?" "怎么不会?您是县长又是董事长,您外甥在这里包工程我怎么管得住啊。"

"没有问题,你会管得住我外甥的。如果你发现哪里做得不好, 你可以甩他几巴掌。"

看他那般坚持,我知道一点儿工程都不给,肯定过不去。所以, "这样吧,翁县长,写字楼很重要,就让您外甥做。工厂,就让闽侯人做,他这人实在,做的活也不错,前面做土方又亏了钱,基建就多少给他做点。您看如何?"

"我看可以。围墙也让我外甥一起做了。"翁国梁说。 "可以,不过,工程预付款必须按工程进度付 60%,剩下的 40%,必须等验收后再结算。"我说。 "没问题。就这样。"翁大县长挥挥手。他根本没有把这个约定放在心上。他一大县长,又是公司董事长,谁敢不给他的工程款? 后来发生的事,应验了我的推理:承包工厂主工程的闽侯人,有了退土方的经验,他干得很卖力。加班加点,实实在在的,提前完成 了工厂的主工程。县长的外甥正相反,恰如我想的那样,自以为可以 通天,所以不把人放在眼里,谁说的都不听,自己爱怎么做就怎么 做,而且延误了工期。下面的人向我汇报,我到工地检查,当着面说 得很好听,但人一走开,就又乱来了,继续我行我素。为什么?他认 为有他舅舅在,他包吃定我!

工程终于做完了,他走进了办公室。大大咧咧地一屁股坐在我的 对面。

"曹总,工程我做完了,你把款打给我。" "你说工程完了,要不要验收?" "验什么收啊,楼在那里,墙在那里,你不会去看?!"我没有不耐烦呢,他倒先不耐烦了。 "你知道你舅舅当公司的董事长,但是你不知道这里的董事会是把审批权交给我而不是交给你舅舅。你要拿钱就必须要得到我的同 意。不信去问你舅舅!"我从座位上站起来。"走,我们现在就下楼。 我们一起到楼下去看看你盖的东西,包括这座楼,你自己看,随你自 己挑,你挑哪一段我们就验哪一段,拆下去按照图纸验收,全部合格 就付款。修复由我付款。如果不合格,对不起,整个给我翻开重建。 否则,你一分钱也拿不到!"

"哼!我就不拆。看我拿不拿得到钱!"翁国梁的外甥甩手就走。 他当然不敢拆。他知道,墙的水泥标号什么的都有问题。 第二天,翁国梁冲进了我的办公室。

一进门,就指着我的鼻子一顿骂。末了,还不解气。"你信不信 我撤你的职。"

"我信。权在您手上,您要开掉我这个总经理,随便开。但要开 董事会讲清楚,讲完了我就辞职不干。"我接着说:"这是合资公司, 不是您政府,这请您记清楚。"

翁国梁怔住了,他没有想到我会这么回答他。脸涨得通红,气 得话再也说不出来,打开门走了。他外甥的工程款,最终被我扣了 30%.这个项目,他没有赚到钱,也从此不敢做福耀的项目。

我就这样,和翁县长结下了梁子。 这还只是开了个头。

当一切有了眉目,员工的招聘就开始了。 和高山招工时一样,还没有开始呢,早早地就有人打招呼,有人写字条。县委、县政府、县人大、县政协,县里各科局写的信件超过 了百件。如果用这种方式招工,不等于复制一个高山玻璃厂?都是这 种关系那种关系进来的员工,将来企业怎么管?

一番深思熟虑,我决定,这一次招工,一个关系户都不招。 打定了主意,我决定先去寻求县委书记的支持。 现在进县委大院,已经不同于 1986 年的时候,我已经可以直接拨县委书记办公室的电话,约好见面的时间了。 在约定的时间,见到元春书记,我说明了原委,也报告了自己的想法。元春书记说:"就按你的想法办,拿去考,按照成绩,该招谁 就招谁。"

"那书记您一张条子都不要写。"我盯着书记。

"你不相信我?"书记一眼看穿了我的小九九。"我会带好这个 头,并说服大家。"

"要是碰到压力怎么办?" "我县委书记在这儿呢,有事我会出面处理。你怕什么压力!" 这正是我要的回话。有了书记的这把尚方宝剑,我还怕什么? 第二天,福耀招工考试的通告就贴了出来。为了让更多的年轻人看到,宏路和福清的南门都张贴了。 通告的内容很简单,说明考试的时间和地点。和其他考试不一样

的是,我们这次的招工考试,只考语文一门。 为了不走漏试题,我特意赶到福州,将福州第一中学的语文教师请到温泉大饭店,出好题,在福州印好,再封存。一应手续同正规的 考试,也正儿八经地印了准考证。

9 月,福耀招工考试那一天,来了 300 多名考生。我亲自给他们 发考卷,亲自在那儿监考。发试卷前,我对坐在福清侨兴轻工学校教 室里的 300 多名考生说:"我刚刚听到你们中有的人说考不考一个样, 自己也没有什么关系,考得再好也没有用。我告诉你们,你们今天一 定要认真地考,考试的目的就是要给你们公正!请相信我的承诺。"

我的话,有的人听进去了,认真地做着考题;有的人则一副考不 考反正都有我的模样,没做几道题,甚至不做,只写了个名字就交卷 走人。我不吭声。时间一到,收好考卷,封好姓名,装袋。我立即坐 车将这 300 多份试卷送到了福州,再将考卷交给福州一中的语文老师 评分。评好分,考试成绩一出来,我便把办公室主任叫到了办公室。

"现在手上一共收到了多少介绍的条子?" "大概 100 多张吧。"

"你在名单上将有条子写的名字都给我标注出来,然后送进来 给我。"

过了一会儿,办公室主任敲门进来,将标注好的名单递给了 我。我一看,差不多一半以上的人是没有条子的,"这样,你把这些条子上没有名字的考生按成绩从高到低排下来,打一份名单给我,并 通知前 100 名参加面试。其余的考生待候补,有条子的暂时不考虑 招。""不论成绩好坏?有条子的都不要吗?"办公室主任问。

"是,不论成绩好坏。凡写了条子来的,统统不招。"我反复强调。 "可是曹总,我真替你捏一把汗。"办公室主任一脸担心,"董事 长,翁县长那天把 1 - 10 号的准考证拿去了,他还特意叫我跟曹总您

讲 1 - 10 号是他的。"办公室主任像是怕我不懂这意思,接着说:"意思是不论考好考坏这 10 个人都要进。"

"没有关系,不要替我担心,这 10 个,也一样,不能收,不论考 好考坏。"

办公室主任正要出门,我忽然想起了什么,又把他叫住:"你通 知这些人面试。记住,教师的子女优先。"

面试的通知一出去,翁国梁坐不住了。他气呼呼地跑到公司。 "老曹,你这不是存心跟我过不去是什么?" "天地良心,翁县长,我没有一点儿要与您作对的意思。"我试图平息他的怒气,"翁县长,我知道我们这架总有一天要吵。您想啊, 今天招工您为他写信,明天他迟到您也会为他写信,后天他早退您还 要为他写信,大后天他偷玻璃估计您也得写信,您写不完的信,我也 总不可能一一都能满足您,否则这工厂也办不下去了。对吧?所以我 想,既然这架迟早要吵,不如趁现在有写信的全部不要,提前把这个 架吵了,也除了祸根。"

我记得父亲曾经说过:"如与对手交战,有本事你就要把马上的 将军杀了,不要拿那些没用的开刀。要知道,杀一个将军,可以镇住 下面的几千号人。"这也是古语常说的"擒贼先擒王"的意思吧。

有一次公司在福州开董事会,翁国梁又借机发泄,对我的建议横 加否决。我的火气又冒了上来:"你没出一分钱在这里当董事长,却不负责任地胡说八道。"这下,他气冲冲地离开会场,直接回到县里, 向陈元春汇报,"曹德旺为什么讲这些话?"陈元春问他,他回答不出 来。于是元春书记就叫县长邱玉清问我,县长打我的电话问:"老曹, 我县里头非常支持你,派一个副县长给你当董事长为的就是支持你, 你为什么说他'没有出一分钱在这里胡说八道?'"

"谁说的?" "翁县长回来说的。"

"是这事,我专门回去跟县里汇报。"于是,我直接到元春书记办 公室,将前一天开董事会碰到了什么问题,就这件事我讲了这句话。 元春书记听了捋着下巴,思忖半晌:"这样,县里把翁国梁调回来, 你来当董事长。"

"不要,我不要当董事长。" "为什么?"

"书记,我认为我们引进外资首先要引进人心,这董事长,我建 议让王宝光当。"

"不行。董事长你必须当。"没几天,县里就作出决议,以政府官 员不宜兼任企业领导一职为由,免去了翁国梁董事长一职。决议上同 时说明,董事长的所有事务向曹德旺移交。

书记以为这样我就无法不当董事长了。 但是,我当上董事长后,马上宣布一个礼拜之后再开会,选举产生新任董事长。会上,我建议将王宝光作为董事长的候选人。王宝光 果然当选为新任董事长,我仍然当我的总经理。

我认为一个企业与一个人一样,要活着都需要有一颗头。企业这 个人是法人,直接面向社会各界,做头的条件,一是必须具备较高的 综合素质,二是还要有广泛的人脉关系。如果在条件不成熟的情况下 贸然去当头,相信等着您的恐怕就不光是福祉了。
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3.4 自尊自信

1987 年 7 月,中外合资福建耀华玻璃工业有限公司,在宏路镇动 工兴建。

按照采购合同,芬兰泰姆格拉斯公司要为福耀提供培训,同年 11 月,我接到芬兰泰姆格拉期公司电报邀请函,邀请福建耀华玻璃工 业有限公司派出技术人员到芬兰接受技术培训。

去之前,省外办专门组织我们上了一堂外事纪律课。

我们都知道,那时能出国一趟,尤其是公费出国是每个中国人 求之不得的好机会。为什么呢?走出国门开了眼界不说,不花一分钱 地出个国,还能给家里带回一个电器,是很让周遭邻居们钦羡不已的 事儿。这种事,搁在外国人那儿,或者现代人可能很难理解,但在当 时,却是一个不争的现实:国家每天补助 90 美元左右的生活费,这90 美元,若每天省吃俭用,半个月下来,回国的时候,就可以给家 里带回一个大件家用电器,比如冰箱、彩电或者三用机、洗衣机什么 的。所以,很多出国考察学习的中国团队,不论什么名义,不论哪个 省份,出国时一定自带二三毛一包的方便面,一定要住带厨房的酒店,至少也得能自己烧开水冲泡面的,一定希望当地的华人或者接待 方能多请吃几顿饭……开始,国外人不知道怎么回事,后来这样的团 队接待得多了,也就有了看法。国家的外事纪律主要防止出国人员借 机叛逃和乱说话,对于这类的行为,却没有明令禁止。

知道我们要去芬兰,马上有人把他们出国的经验告诉我们,嘱咐 我们自己一定要带方便面、米,住的酒店一定要交代是带厨房的,等 等。从省外办的课堂走出来,我立即召集所有出国培训的人员开会。 "外事纪律大家都知道了,我这里就不重复了。我们要感谢政府 给我们出国学习的机会,我们一定要把真的技术学到手。"我看看面 前的人,他们都是福耀的精英,每一个人都已经分配好了各自的学习 任务。"这次出国学习,政府有批给我们每人每天 90 美元,有人建议 我们自带泡面省点花,省下来的钱可以带电器回来。"(有人笑了)我 知道,这当然是一个让人心动的提议。"我问过,不买东西的话,这90 美元,足够我们在那儿的开销。因此,我建议我们这次出国费用, 集中管理,吃完用完,若有剩下,全部上交。"我严肃地说,"我们不 带快速面出国,我们也不要外国人请吃饭,我们不要为了什么劳什子 电器在国外把自己搞得太狼狈!洋人不知道我们每一个人的名字,但 知道我们是中国人,我们在国外,代表的就是中国。一个人要有人 格,一个国家同样需要有国格!没有人格,没有国格,带多少东西回 国都没有用!"

说着,我不容分说地,"我决定,这一次出国,除了茶叶一类的 饮品,快速面什么的一包也不准带。钱,统一保管。"

抵达赫尔辛基时已是晚上 8 时许,接机的是香港人林镇华。林 镇华是香港的代理商。接上我们后,他习惯地问我们是不是先安排酒 店,然后请我们吃宵夜,我一看时间,接过他的话,"林先生,酒店 的手续等等再办,我们都饿了,现在先去吃饭。"

"那好。"林镇华接受了我的建议,带我们到一家餐厅。吃罢饭, 林先生正想去买单,我说话了:"林先生,这顿饭我们自己买单,您 的那一份,算是我们请您的。"林先生大概没有想到来自中国的一个 考察团会请他,满脸惊诧。

第二天早上 7 时许,我们就都起床吃早餐。早餐就在入住的酒 店里,是免费的,鸡蛋、火腿、面包、三明治、咖啡、红茶、牛奶等 等,还很丰盛。那时中国的酒店还都没有免费早餐的惯例,所以,吃 免费的早餐,于我们,还是很新鲜的。同去的潘宜阳是福耀的模具师 傅,他很爱吃鸡蛋,一次能吃十几个。在家里可能不会这么吃,但免 费的似乎不吃白不吃。我偷偷地观察着,害怕他会因为吃十几个鸡蛋 而被人见笑,结果没有。我这才知道,在这样的地方,有"只要你吃 得下,随便吃,但不许带出餐厅"的规矩。

早餐免费。中餐在泰姆格拉斯公司的工厂里吃工作餐,所以也是 免费的。我们要自己安排餐费开支的,实际上就只有晚餐一顿。下了 班,离开工厂,回到酒店前,我们会在酒店附近的烤肉店和面包铺里 购买好我们当晚要吃的菜,有时再买些啤酒或者泡些茶,晚餐就解决 了。别以为我们是随意打发,芬兰的烤猪脊肉可是有名的好吃,有 烟熏的味道,也有炭火烤出的扑鼻香,肉质鲜嫩可口,用餐刀切一块 放入嘴里咀嚼,再饮一口啤酒,那滋味儿,到现在想起来还让我满口 生津。

在赫尔辛基的时间不长,不过二十多天的时间,我们牢记着肩 上的学习任务,总希望能尽可能多地从泰姆格拉斯学走我们想要的知 识。每天晚上吃烤肉的时间,就成了我们大家交流当天学习心得,讨 论第二天学习计划的好时间。我没有具体的岗位培训任务,因此,我 给自己每天的任务,就是在车间里转悠,尽可能多地了解烘弯夹层车 间的流程管理、质量检测等一系列知识,车间里的各种表格,各种管理工具,有不懂的就问,看见有字的纸条就悄悄地留起来。 日子一天一天过去,我们过得很充实。很快我们在赫尔辛基已经过了三周。那个周末,林镇华先生说:"今晚,泰姆因集团总裁请大 家喝鸡尾酒。请大家回到酒店后换上正装,一会儿,销售总裁夫妇会 开车来接大家去,总裁会在酒廊里等。"

"为什么总裁请我们?" "我也问过他为什么",林镇华说,"总裁讲,他在你们身上看到了中国未来做玻璃的人。" "是我们向总裁汇报了你们在这里培训的情况,不同于其他的培

训人员,你们总是很认真地学习,而且最怪的,是你们没有大箱小箱 带着快速面,吃饭也都是自己解决,不像其他团队,周末总想要人请 吃饭带着出去外面玩。"

那天,我们在夜总会喝了很多的酒。我们中间,除了来自大上海 的李维维会跳交谊舞,其他人都不会跳,所以就围坐在一张桌子旁, 喝酒聊天看老外跳舞。总裁夫人很漂亮,夜总会里很多人请她跳舞, 一曲舞罢,男士总要送她回到座位旁,临别还要俯身下来亲吻她的额 头或者手背,再退回自己的座位。

周敬泉、林雄他们看得稀奇,就问:"老板,总裁就在这儿,他 的老婆被人搂着跳舞还要被亲,他怎么受得了?要是我们中国这样跳 的话就要打架了。"

"哈哈,这是富国的跳舞形式吧,富国的跳舞就是随便跳。我们 中 国现 在是 穷 国,所 以 穷跳, 自然 不 一样。" 其实 我 那时 也不 知 道,那其实是西方人的礼节,一种尊重,和富国穷国一毛钱的关系也 没有。

周一,泰姆格拉斯销售部经理带我在工厂的各部门走了一圈,最 后到了实验室。他指着实验室内的一台设备说:"这台 HTBS,不用模具就可以做边窗玻璃。" "多少钱?"我心念一动,几乎是下意识地问道。 "190 万(美元)。" "买不起。"我摇摇头,"太贵了。"

"没关系的,我也只是先让你看看,让你知道我们实验室里还有 这样的设备。"

"要是你愿意 100 万(美元)卖给我,我会考虑买一台。"这是我 第一次和外国人砍价,完全是试探性的。我很钟意,却无法在刚刚买 了他们的烘弯夹层炉后紧接着再花近 200 万(美元)来买另一台设备。

"太低了。"他耸耸肩,摊开双手,眼神有些特别,似乎我没有钱 是他的责任。

回到福州后,我脑袋里怎么也放不下远在芬兰赫尔辛基实验室里 的那台 HTBS 设备,总是浮现出"HTBS 每 40 秒钟流出一片边窗玻璃, 转而变成几百元钱"的画面。上董事会讨论,有人提出:"高山厂生 产的就是钢化玻璃,福耀要上钢化线,那高山厂怎么办?"

"这个问题提得好。"我说,"我也考虑过,我的意见是关掉高山 厂,我也能集中精力管理福耀。"

"高山厂又不是您一个人的,怎么可能您说关就关?"有人说。 "高山厂我有 50% 的股权,因此我有 50% 的决定权。另一半是镇政府的,他们没有经营能力,他们参股主要是想分红。所谓分红就 是钱。我若同意将我的 50% 股权拥有的资产赠送给高山厂,作为关闭高山厂的条件,当然福耀也应该拿出至少 50 万元人民币补偿给高 山厂。再说高山镇政府也是福耀的股东,对福耀有利的事,应不会反 对。"我补充道:"用这种方式关停高山厂,应该不会有很大的困难。" 因为我自愿放弃高山厂 50% 股权的资产,高山厂也就没有反对的声音。高山镇与董事会也接受了我的建议。

然而,董事会虽然同意我的意见,但对要不要上钢化线还是有 点儿小肚鸡肠:只要不要股东们再拿钱出来,你能怎么处理就怎么处 理。怎么处理?

正当我为要上这个项目筹款感到为难的时候,福州一个金融界朋 友告诉我,只要有好项目,现在这个时候,资金不应是个问题。他专 门给我上了一课,关于国际融资种类及必备条件,让我大开眼界。最 终解决这个项目资金的办法:我们选择了融资租赁手段,由省华福提 供资金,县里的侨乡投资公司担保。

至此,我已说服高山厂的股东关停高山厂,筹到了项目资金。选 在第一个夹层玻璃项目顺利投产后的 1988 年 6 月向芬兰正式发出 HTPS 报价邀请。外方很重视,派了三个人过来,几轮艰难谈判,最 终我以 108 万美元买下了该公司试验室这台设备,成为全球这种设备 的第一个买家。

正如我所预期的那样,这台设备在 1989 年 4 月投产后收回全部投资只用了 6 个月。更关键的是,赚到的还不仅是金钱,更有价值的 是自信,以及股东与银行的信任。
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发表于 2019-2-8 17:20:38 | 显示全部楼层
3.5 摔奖杯事件

1988 年 6 月 24 日。中国福建,福清,宏路,东张水库,正午 11 时 50 分,1988 年中国福建国际龙舟邀请赛拉开帷幕。

这是福清第一次担任国际体育赛事东道主。对于东张水库而言, 一下子挤了这么多的人,大概是除了 1958 年建设时期,这也是唯一 的一次了。

"呯!"随着号令枪的鸣射,4 艘龙舟快速地向库区深处划去,"加 油,加油!"锣鼓声、口号声、加油声,瞬间响彻云霄,环绕的群山,似乎也在不停地呼应着这一切。

4 个多小时后,经过紧张的角逐,比赛结果出来了,美国、福建闽侯队分获冠军、亚军。进入颁奖仪式时,一个让在场所有的人都 意料不到的事儿发生了--当省领导颁发冠、亚军,一个侨商颁发季军,回到座位上坐定后,主持人宣布曹德旺颁发纪念奖。我从座位上站起来,此时雨下得很大,但没人理会,我稳步从主席台走向颁奖台,从礼仪小姐的手中接过纪念奖杯,在澳大利亚队队长笑盈盈地伸出手准备接奖杯的瞬间,我一扬手,将奖杯扔进了水库之中!

全场哗然! "王浩你是高级骗子。"我高声骂道。

"我没有错啊。"王浩一脸无辜的模样,这让我更加愤怒。"你没有错个屁!"

刹那间,主席台上的所有人笑容僵在了脸上。 怎么回事?

大家还没反应过来时,澳大利亚队队长一个鱼跃,跃入水中,将奖杯在水中高高举起。全场响起了热烈的掌声。

我还在颁奖台上与王浩对骂,福建电视台的一名资深记者,也是我的好友快步上前,一把拉住了我:"曹总,怎么回事?!"他劝道, "不要生气,雨下得很大,我送您回去吧!"

我压抑了许久的火正没处发呢,"TMD,……"我正骂得不过瘾呢, 他一见不对,怕我在现场开骂造成更不好的影响,拉着我就往转播车的方向拽。"走走,外面雨下得这么大,到我们车上,我送您回去。"

"曹总,你赶快跑,今天这里是一级保卫,你再吵下去会被抓 的。"这位记者说着,拽着我上了转播车,不由分说,让司机开车, 直接将我送回工厂。

我为什么摔奖杯? 这事还得从头道来。

1987 年年末的一天,省体委一位领导到公司来拜访,说要请我吃饭。

这是他第三次要请我吃饭了。中国有一句古话讲"无事不登三宝 殿",一般而言,若平日里没有什么往来的人突然间和你套近乎且一 再地要请吃饭,那他就一定是有什么事希望你能帮忙。

可是,我怎么能老吃他请的饭呢?

福建省体委主任,是我们福清县出去的为数不多的厅级干部之一,又是老前辈。我是性急之人,有什么事也从不藏着掖着。见他总 说吃饭,却又不说是为什么事情,索性就将纸挑开了。

"老前辈,有什么事您就说吧,您每次叫我我腿都会抖哩。"我笑着说,"您可是大官,请我吃饭不合情理。您说,什么事,只要我能 办的,一定给你办理了。"

"曹总,您知道我是福清人吗?"他问。 "知道啊。"我点点头。

"我是东张三星人,东张水库南面的岸边。我今年 60 岁了,马上要退休,我想在退休前替福清做一点事情。"

"您的精神非常值得我们晚辈学习。您想做什么事情呢?" "我想把东张水库介绍给世界。"他说,"东张水库太美了,可以做成国际的三艇训练基地。" 这的确是一件好事情。东张水库位于石竹山下,建于 1958 年,水库总面积 15 万平方公 里,也是一个风景秀丽的人工平湖。

"福州历史上就喜龙舟赛。民间对此运动很积极,近年国际上也 很流行,我想,通过在这里举办一个国际级龙舟赛,将东张水库通过 这种方式向世界推介,让全世界认识我们福清,去争取将水库变成三 艇训练基地。"

"我又不是体育界的,我能做什么?"我说。 "您可以赞助啊。您做一个国际赛事的赞助商,搞一个福耀杯国际龙舟邀请赛,您发冠军杯。这样福耀也在国际上出名了。" "但我没有那么多的钱啊。"

"5 万元人民币就够了。"

"5 万元怎么够?"我很疑惑,这么大一个国际赛事,5 万就能办?

"够的。省体委也会出钱,省政府市政府县里都会出点钱。您呢, 就赞助那些个奖杯,5 万块,足够举办颁奖仪式什么的了。"

"哦。"我恍然大悟,还能这样做事。"不瞒您老,我公司的投资总共才 600 多万,财不大气也不粗,不过,如果 5 万能解决这么大的事情,再困难我也拿出 5 万元支持您,以表达对家乡的感情。" 我伸出手,"饭就不要吃了,您合同拿出来,我跟您签。" 根据合同,福耀捐给福建省体委主办的国际龙舟邀请赛 5 万块,赛事命名为福建省"福耀杯"国际龙舟邀请赛,并负责颁发冠军杯。 签好合同,王浩就走了。5 万元,也按合同规定的时间打到了省体委的户头。

为此,我还专门到县委找元春书记,详细报告此事,并请元春书 记在比赛时出面去颁奖。我说,"我一农民企业家,老土的,去颁奖好像不太能体现福清,毕竟,这是一场国际性的赛事。"

"这有什么关系,他跟你签了合同,就是你去颁奖。"元春书记也没在意。

过了两个月,省体委办公室项主任打电话找我,"曹总,您可以到我办公室来一趟吗?"

"项主任,什么事?" "您来了就知道了。"

我放下工作匆匆忙忙去了福州,问项主任到底是什么事这么急。 他说:"龙舟赛的事。省领导说国际赛事,用企业的名字冠名不 妥,应该改成'中国福建国际龙舟邀请赛',王主任让我来征求您的意见。"

"省领导说的都是对的",不对怎么当官呢。"好吧,好吧,我没 有意见。"

项主任欲言又止。"那好那好,我这就去向领导汇报。"

没两天,我又接到项主任的电话,希望我能到省体委一趟。 "又什么事儿?"

"还是国际赛事的事儿。" 在省体委办公室,项主任热情地泡了杯茶,端给我。 "实不相瞒,曹总",他说,"如果改成'中国福建国际龙舟邀请赛',作为一个国际赛事,排名就变成了第一、二、三、四名。原来 定的'福耀杯'就只能做纪念杯用了。"

"我不明白。"我啜了口茶。 项主任犹豫着,像似在做着激烈的心理斗争。"曹总,事情是这样的。"他咬咬唇,"主任前段去印尼找了一个老板,他以融侨基金 会的名义给了 60 万港币的赞助,这笔赞助比您的大太多了,因此需 要调整。"

"哦,你们还可以这样做。"放下手中的杯子,我一字一句地说, "我今天告诉你,除非你不办这个赛事,要办,不要说我出了 5 万,就是只出 5 分钱和你签了合同,这赛事的冠军杯我就买定了,我绝不 退让。"说完,站起来也不告别,径直出门上车回到宏路。

也许是项主任自觉自己的工作没有做到家,他一直打电话,希望 能再和我谈谈。我虽然生气,但也不想和政府扯皮,所以让公司当时 的公关部经理去跟他谈。

"不论你同他怎么谈,我的条件是要我让出冠军杯体委必须把钱 退回,加上利息,同时要在报纸上道歉。"虽然明知何丽未必能做到, 但我还是这么交代何丽。

此君原是温泉大饭店公关部的经理,服务业出来的人,哪里有和 政府谈判的胆?拖了一阵子,一直没有与省体委达成退款和登报道歉 的协议。转眼就到了比赛的日子。

那一天,我原不打算到赛场去。 一是那天有很多客人到福清来观看比赛,我要准备一桌子的酒菜接待客人;二是钱即使退不回,就算吃了个哑巴亏,同流氓也无话可 争。我的打算是,叫公司传达室派个门卫去赛场,观看比赛,若有颁 奖也不管是颁什么奖就让他去颁。

6 月 24 日上午 9 时,一辆吉普车开进公司,车上下来一个人,拿 着 A4 纸大小的一张大红请柬,"曹总,无论如何您一定要跟我去。我 特意来请您去坐主席台和颁奖。"

"颁什么奖?" "冠军杯啊。"

"那好,走吧。我想你不会那么好死,这下可好,我想放弃与你 吵,你却自找上门硬拉我去的,我倒想看看你准备怎么办。"我说着, 就坐上车跟着他们去了。

一进赛场,走到主席台前,我就知道我又被骗了。 我是怎么知道的呢? 看看主席台的座位顺序就知道呢。

按照座位的排列顺序,我肯定不是冠军杯的颁奖人--人大主任 坐第一位,副省长坐第二位,外商坐第三位,我坐在第四位,怎么会 是轮到我颁冠军杯?我也不吭声,坐下来,一边和副省长聊天,一边 耐心地看完所有的比赛,耐心地看完他们颁完冠军、亚军和季军杯, 耐心地等到他们叫我上台颁纪念杯奖。

我的火,再也压不住,如火山一样,喷发出来。 这也就有了前头说的摔奖杯的一幕,被电视台朋友劝回。回到家

里,睡了一会儿,气还是不顺。穿好衣,正想出门走走,一些朋友来了。 朋友中有一位是福州市的副市长,"哎,曹总,为什么生气?"一见我愠怒未消的样子,她关切地问道。

我一五一十地将事情的经过同他们说了一遍。 "这样看来,是体委做得不对。"明敏频频点头。 "他们在哪里?" "在县政府圆形会议室里吃饭啊。"

"我去去就回。"我不理会他们的劝阻,叫上驾驶员直奔县政府。 从宏路的工厂到县政府,不过 15 分钟的路程。下车后,我直奔 圆形会议室,开门一看,厅内觥筹交错,酒酣耳热,领导果然都在。

我径直朝主桌走过去。 "主任",走到人大主任的身边,我对他说,"您必须叫体委把钱还给我,他是骗子,他骗我。"领导原本笑眯眯的脸立马乌云密布, 他放下手中的酒杯:"洪永世在哪里?"洪永世是福州市的市长。他这 边一问,听见的人立刻捅着洪永世:"主任叫你,快过去。"

我在主任身边,和他说话,他不理我,却叫洪永世,我当然知道 是我惹他不高兴了,他要让洪市长来处理我。洪市长赶过来,很紧张 地:"老曹你跑哪里去了,喝酒怎么喝成这样了。好了好了,你先走。 赶快走,赶快走!我明天会给你处理。"

他明里是同我说话,暗里硬拽着我,将我一直往门口推。一出 门,他厉声说:"你不要命了,快给我回去。"

第二天,因为省领导提出要处理此事,洪永世市长就约了市委书 记袁启彤一同到省委。到了省委,汇报了昨日发生的事情经过以及领 导要求说要处理的意见,所以特向省委汇报并请示该如何处理。

怎么处理呢? 省委书记、省长都坐在座位上,沉吟着。书记笑着没有表态,省

长呢,拿起杯子喝了口茶,说:"我看,登报批评他!" 袁启彤不愧是当领导的,有经验,一看两个领导的架式不同,就开口了:"是不是这样,我们市里先叫曹德旺做一个检讨,再组织一个调查小组,调查一下事情的经过,再批评教育他。曹德旺这个同 志,我是了解的,他个性很强,不然也不会做出耀华那样的企业来。" "好吧,你拿回去处理。"袁启彤这一表态,书记、省长均点头同意。

从省委回来的路上,袁启彤就电话通知福清的市委书记陈元春, 立刻赶到福州。见面后,袁启彤大致传达了省委的处理意见,说: "你回去,跟曹德旺讲一下,能干也要收敛一点,锋芒不要那么毕露, 到处得罪人家干什么?!叫他好好反省反省,就摔奖杯的事,写个检 讨上来。这是省里定的。"

回到福清,陈元春把我叫到他的办公室。 "你这次篓子捅大了,好在袁书记保你。省委现在要你写检讨。"

陈元春开门见山。 "谁说的?"我很好奇。

"袁书记说是省长说的,要你写检查。" 我忍不住笑出声来,"陈书记,我升官了,真开心。省长叫我做检讨,最起码,我是厅级干部对不对?" 元春书记也笑了,"快回去写你的检讨去。要深刻,要注意事态的严肃性。"

回到宏路,我就坐在办公室里一笔一画地写"我的检讨". 我的检讨要如何写?首先当然是将事情的来龙去脉原原本本从头到尾一字不落地写下来,从省体委主任第一次在哪里请我吃饭,第二 次在哪里请我吃饭,又请我做什么,第三次合同怎么签的,达成了什 么协议,等等。最后写道:我的错,错在两个方面,一是发奖杯那一 天我错不该去,二是错误地认为自己身为福耀的总经理,应该以维护 公司的利益为天职。所以一念之差,在那样重大的国际赛事场合,把 奖杯扔到水库里,造成了恶劣的国际影响。……

写完,自己先念一遍,有些小得意:什么恶劣的国际影响,但要 表现检讨的深刻,只能自己往自己头上狠扣帽子喽。

我的检讨交上去后,袁启彤一字一句认真地看了一遍。怎么干这 种糊涂事。袁启彤把秘书叫进办公室,"你去复印,副市长以上人 手一份。再复印几份,送给省委书记、省长、副省长、人大主任等省 领导。"

因为是在国际赛事上,又有众多媒体在场,这件事情后来传得很 玄乎,人人都传曹德旺在国际龙舟赛上摔奖杯,会被抓。

看了我的检讨,省领导不再发怒了,摔奖杯的事,也渐渐地随着 夏天的过去,鲜有人提。没多久,我听说,省体委主任退休了。

当然,他到了退休的年纪了。 后来,有中央电视台的记者说,如果我摔奖杯的那画面福建电视台有编成新闻播出,会获得当年中国的优秀新闻奖。是不是真的,我 不知道。此一时彼一时也。我只知道,比赛的当天,福建电视台播新 闻时,有一个主席台的特写镜头,我在上面。

这个故事一时成为省城福州与我家乡福清茶余饭后的热点新闻, 轰动一时,什么版本都有,一会儿传出曹被北京抓走了,一会儿又 怎么样了。更有那些自以为懂行的人认为大闹国际赛事,重则可判 10 - 15 年,轻则 3、5 年免不了;还有人说我太自不量力,不想想一个农民企业家,如果不是出了 5 万元钱,凭什么资格可以在这个会上 主席台上就坐呢,还不知足。和其他故事一样,热了一阵自然就冷下 来,在过几个月后我又出现在省报的新闻里,而且是表扬性质的,此 时社会又掀起一波传闻,多数议论的是曹德旺有很强的政治背景,中 央有强势领导保他,我听了还是一笑了之。但我很感激,很幸运,我 确实遇到了一位好书记。
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发表于 2019-2-8 17:21:04 | 显示全部楼层
3.6 突破世俗

创办企业,从战略上要解决的问题第一是产品定位,其次是资 本、技术、人才。企业需要延揽各类专业人才,如受过高等教育的会 计师、各工种工程师。初创的福耀亦面临着这个问题。同时,因为原 高山玻璃厂只是乡镇企业,建厂时间又短,我抽了几个最好的过来, 但还是与要求有一定的差距。一是技术不能满足进口设备消化要求, 二是管理上也不能满足岗位设计。记得我当时花了九牛二虎之力去 闽江大学游说,几次,才招了 3 个财务专业的女孩,但在我出差的时 候,工厂发生了一件哭笑不得的事。来自高山厂的老员工与这几个女 孩打起来了。理由是,这几个大学生架子大,不听指挥。高山人根本 没有意识到自己连大学都还没上过。前面曾经提到我们派了几个人去 芬兰培训,但那些是勉强应付的团队,仅有的几个工程师也都是从外 省借来的。

为什么合资企业私营企业招聘工程师这么难? 我到处打听,有朋友告诉我,正规受过教育能满足您企业引进设备的人才,都在大国营企业里。他们现在虽然效益不好,经济困难,但他旱涝保收,每月可以保证领到几十元工资,在当时,这份工资, 不高也不低,可以满足他一家人的生活最低需求。虽然你愿意以每月 几百元的薪水聘请他们,但他们还会顾虑你的企业能不能长久做下 去。如果企业短命,三五年就倒闭了,那他的晚年怎么办?其次,在 大型国营企业里,虽然收入不高,但名声好听,面子好看。实际上, 更深层次的问题还是中国的读书人大抵受了中国儒家文化"万般皆下 品,唯有读书高"、"不为五斗米折腰"的影响。在我创业的初期,读 书人的清高,可谓真实地领教了一回。

不得已,我断了从国企里挖人才的梦想,转而尝试着向几所工科 大学求援,希望他们能动员一批刚刚毕业的大学生到公司来。可他们 又提出一个新的问题:合资公司能否接收大学生的档案?电话垂询福 建省人事局,得到的答复:国家目前没有这个政策。因此,非国营企 业不能接收大学毕业生的档案。

难道,非国营企业不需要人才?难道,非国营企业不需要发展, 永远只做街道大妈糊纸盒的工作?我走访了很多民营与合资、独资企 业,发现这是一个普遍存在的问题,严重地影响着经济发展。我认 为,我要去努力探索解决。这个关不破,所谓改革开放是一句空话。

国家的这一人事档案政策就应该改革! 那是鲁迅说的,"地上本没有路,走的人多了,便有了路。"邓小平提出改革开放至今已十年了,人事制度再不改革,必将影响市场经 济的持续发展。"这条路要走下去,一定要打掉这条拦路虎!"我暗 下决心,必尽全身之力量,来冲破人事的这道篱笆。

那段时间,我一趟一趟跑福建省人事局,三番五次拜访时任人 事局局长、处长,谈改革,谈需求,谈人事档案的规定不仅是影响了 刚起步的我,同时影响了如雨后春笋般涌现出来的许多合资、独资企 业。我的话终于打动了局长。局长向时任省长汇报,作为试点,福建省人事局率先成立全国第一个人才交流市场,也就是现在的中国海峡 人才市场。当时的功能是接收大学毕业后去合资企业就业的大学毕业 生档案,解决这类大学生档案落户问题。经过后来的发展,现在的中 国海峡人才市场已经成为国家人事部和福建省人民政府共同组建的国 家级人才市场,是福建省人才资信认证中心等一批专业从事人才教育 培训等业务的人才服务机构。其人才服务中心(福建省毕业生就业指 导中心)服务的内容也越来越丰富,越来越完善:承担人事代理协议 的管理、代理人员服务和政策咨询工作;代办在中国海峡人才市场进 行人事代理的毕业生的就业接收、落户等手续,保管代理人员的集 体户口本;办理代理人员转正定级、确认干部身份;办理档案工资调 整,计算连续工龄;办理代理人员中、初级专业技术职务任职资格确 认;办理各系列初、中、高级职称的评审;开展人事外包业务;承担 代理单位、代理人员的联系与服务及市场需求调研工作;承办毕业生 就业指导、就业培训、就业见习和就业推荐等工作;承担经省政府人 事行政部门授权的其他人事代理事项。

许东处长被任命首任总经理,我接受邀请成为顾问。为方便 他们为更多的大学生服务,我决定捐给新成立的人才交流中心一辆吉 普车。

1989 年,人事档案,这个横亘在中国合资企业与独资企业聘用 大学生的拦路虎被我悄悄搬掉。而且迅速发展,两年内几乎在全国普 遍发展起来。当然,这是全国各省市效仿福建人事局此举的结果。

当时省人事局为了突破这个难关,在向省长报告时,告诉了他们 福耀碰到的难题:福耀购买的进口设备即将到位,却没有工程师安装 与维护,省长就提议省机械工程研究院以承包服务的方式,向福耀派 出 15 名工程师,为福耀提供技术支援。当时议定的具体条件是,福 耀要承担支付这些工程师的工资,当然是高过他们原来所在单位的工资,同时每年给研究院 20 多万人民币。研究院来人结构中有当过厂 长的刘友仁,担任支部书记的游照熙,还有一个专家型干部何海翔, 他们是福耀公司第一批功臣。

在此事得到圆满解决后,又出现另一个问题。那时,不管是机关 事业单位,还是工商企业,农村乡、镇、村均设有党委或党支部。那 么,合资企业呢?

严格地讲,在此前,所有工商企业都是国营,或地方国营,最起 码的也算大集体,这些企业本身就是等于政府性质,因此这不存在矛 盾。现在,实行改革与开放,允许私人或外商与国营合办企业,在制 度上如何解决这个矛盾,也引起了很大争论。

投资的目的是为了资本利益的最大化。为此,外商合资或独资 的企业,是必须坚持董事会领导下的总经理负责制的,现在提倡改革 就是要克服计划经济中责任不到位的问题,如何解决这个矛盾,又成 了一个新问题。慎重考虑的结果,形成的文件是:我决定率先成立工 会,党、政、工、青、妇的工作,由工会主席代行党组织书记的职 能。由于有 1986 年挨整的经验,我认为企业的合规、合法是头等大 事。因此福耀在注册后不到一年就成立工会,成为全省第一家合资企 业工会,并推荐研究院来的党支部书记姚照熙参选工会主席并当选。 福耀的初级行政管理机构就这样形成。创立初期的困难,也顺利得到 了解决。
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3.7 爱兵如子

福耀是 1987 年 5 月 29 日注册的。第一期工程投产是 1988 年 5 月。 在这期间我们忙于建厂,申办各种手续,招工、出国培训,虽然只有 625 万注册资金,我还是挤出了 80 万元建职工宿舍与食堂。到 1989 年 春节,福耀已经拥有一支一百多号员工的队伍,并拥有自己的宿舍与 食堂。春节前的 10 天,我亲自参加并主持了福耀史上第一次尾牙宴。

按传统,尾牙宴是老板对员工一年所做的贡献表示感激和谢意的 表示。福耀的尾牙宴在传统的意义上,还增加了新的内容--借助这 个机会,提供员工之间的交流与沟通,让员工展现自己业余的兴趣爱 好和专长。第一次的尾牙,员工大多不敢上台表演,虽然他们都很有 天赋。为了消除员工自我展示时的腼腆,我带头上去唱歌。在台上, 我告诉他们,我们的舞台是不卖钱的,大家有能力,都应该上来表 演,我们大家会给予掌声。"掌声代表什么?"我说:"当你走上舞台, 下面响起热烈的掌声,表示欢迎,欢迎你到我们的舞台来,为我们表 演;当你唱砸了,也会响起掌声,这掌声,代表谅解,相信你将来会 唱得更好;当你唱得非常成功时,掌声向你表示祝贺;当你唱得不好也不坏时,掌声向你表示感谢,因为你的存在,让我们在刚才的几分 钟里得到欢乐。"

那时福耀的职工食堂还很落后,加上公司又没很多钱,虽然桌面 上没有现在那么多的山珍海味,显得有些寒酸,但场面气氛却十分热 烈,主要是用啤酒、饮料互敬。

从那时开始,福耀的食堂后来改成员工餐厅。食堂也罢,餐厅也 好,几经更迭,从一个食堂变成了两个、三个、四个……十几个,无 论福清、长春、北京、安亭、增城、重庆、武汉、双辽、通辽,只要 有福耀工厂的地方,就有福耀的员工餐厅,也一定在每年新春的某一 天,全厂的职工,从总经理至生产一线的所有员工,聚集在员工餐厅 热热闹闹地欢度新年。让所有的员工在承接春节所凝结的优秀传统文 化的同时,享受到福耀大家庭的欢乐和温馨。所谓家和万事兴,福耀 这个大家庭的兴旺与发达,当然离不开中国文化的传承与发展。

每年的那一天,丰盛的年菜摆满一桌又一桌,全厂上下,围坐桌 旁,一边欣赏着员工自导自演的各类节目,一边享受满桌佳肴盛馔, 共同回顾过去一年大家努力付出的艰辛与成就,共同展望新一年的梦 想与希望。

尾牙的传统从那时起一直延续下来,成为福耀企业文化一个重要 的组成。"她,代表着团聚、喜庆、祥和,也代表着凝聚力、创造力、 向心力。她,是一种精神,是一个希望,更是一股动力。"福耀的员 工,曾经这么评价过福耀的年夜饭。

这是福耀建厂之初就形成的"以仁义为本"的管理文化。 老子说:"域中有四大(道天地人),人居其一",我们每天的工作都是在与人打交道。各级政府领导都是人,我们的员工是人,我们 的供应商、我们的客户是人,与我们打交道的社会各界也是人。面对 这来自方方面面的人,我们做的每一件事,都必须充分考虑人的重要性,要换位思考。就拿员工来说,人家把孩子送到福耀,就是信任我 们,我们就应当把这些孩子当作自己的孩子来培养。我认为,企业是 人做的,在所有的企业要素中,人是最关键的,坚持人本主义文化理 念是企业成败兴衰的关键之所在。因而福耀始终坚持"以人为本"的 管理思想,把每一个员工都当作福耀的孩子,为他们提供良好的成长 环境。

企业有自己的宿舍与食堂,可以让员工有家的感觉,有安全感, 因为当时的社会环境还是比较复杂的。但有了食堂宿舍,也给我带来 些烦恼。这里有几个小故事。

1989 年的一天早晨,因为有事,我没吃早饭就赶到公司上班。走 进食堂,我径直穿过餐厅朝食堂的窗口走去。那时已过了员工就餐的 时间,餐厅里已无员工就餐,但餐桌上东一块西一块随手丢弃的包子 皮、馒头蒂让我一阵揪心地痛:这是多大的浪费啊!我的员工就是这 样地不把粮食放在眼里么?农民出身的我,看着那些馒头的边角,心 疼不已。

"怎么回事,为什么餐桌上会扔那么多的包子皮馒头蒂?"我问 炊事员,"是馒头不新鲜吗?"

"不是,曹总。因为人多,怕早上来不及供应,所以,食堂的馒 头都是头一天的晚上就蒸好的。那些包子皮馒头蒂大概是年轻人耍 酷,觉得手拿的地方比较脏,就直接把那一部分的馒头扔掉。"炊事 员对我说,"刚开始并不多,后来越来越多,可能是有样学样吧,一 个年轻人这么做了,其他的年轻人也都跟着这么做。"

眼前的所见所闻,让我很惊讶:在这之前,我们吃的粮食全部是 凭粮票供应,一个成年人,每月只能分到 28 斤粮食。此时我们国家, 也还有很多地方是要凭粮票购粮的。员工以这种方式用餐,表面上 看,是不珍惜粮食,是对粮食的浪费。但这些小小的浪费,却从深层次反映出福耀员工队伍的素质,有待提高。回到办公室,我亲自写了 一封《致全体员工的公开信》,《公开信》的大致内容是提醒员工,要 注意提高自身修养,要学会尊重劳动,提升行为素质。我写道:公司 成立两年来,已经实现基本建设投资 3500 万元人民币,产值 5000 万 元,博得社会各界的高度评价,饮誉祖国大江南北。为此,我向为公 司作出贡献的全体员工表示崇高的敬意和衷心的感谢。但是,"逆水 行舟,不进则退",我希望全体员工眼下要抓好三件事:第一、要戒 骄戒躁,树立整体观念和集体荣誉感,正确对待成绩和个人的贡献, 这是福耀公司保持长盛不衰的首要条件。第二、要尊重劳动,注意修 养,提高素质。公司食堂餐桌上被扔掉的馒头和被掏了心的包子皮, 说明公司里存在浪费粮食、践踏他人劳动的行为,且在公司没有得到 有效制止,这是福耀人的耻辱。我希望员工们不要忘记,在中国这块 960 万平方公里的土地上,还有许多同胞吃不饱。第三、遵纪守法, 共同奋斗,创建先进企业文化。最后,我希望全体员工严格遵守各项 规章制度,以高度的责任感和荣誉感,去建设兴旺发达、具有世界先 进水平的福耀公司。

《公开信》里,我还写了我小学时读到的一首诗,"锄禾日当午, 汗滴禾下土。谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。"《公开信》的结尾,是要求 大家对此行为进行深刻反省。上午下班前,我让行政经理将《公开 信》张贴在食堂门口。行政经理走后,我觉得仅仅靠这样的通告还不 能解决问题,当下决定下午召开全体职工大会。

"今天,我在食堂看到餐桌的台面上丢了很多的包子皮馒头蒂, 我相 信,在座的各 位,都有丢 过。你们能告诉 我,你们为什么扔 吗?"我问。

台下鸦雀无声。

午饭的时候员工们,在食堂门口看到了《公开信》,都心生自责。我看着这些如自己孩子般的年轻人,他们都是朝气蓬勃的青年, 应该让他们尽快从虚荣中解脱出来,这样才能真正地成长。"你们都 是读书人,在座的每一位学历都比我高,但是,我没有想到,你们读 了那么多书,怎么反而不明事理?"我严肃地说,"古人说穷炫耀,就 是说没有钱的人才爱炫耀,为什么?缺乏素质,虚荣心使然。不珍惜 粮食,乱扔馒头蒂包子皮行为十分不雅,这不能证明你家富有,恰恰 相反,从这里可能暴露出你家的贫穷与你内心的自卑。你们认真想一 想,你们的这种行为不仅仅是浪费,更严重的是自身修养与素质严重 低下的表现,这是对他人劳动极不尊重的行为。试想从农民种麦子 到变成馒头上桌,有多少人为此付出过劳动,你怎么可以把它一扔 了事!"

我很生气。最后我宣布一条决定:"为了让你们更深刻地记住这 个道理,从明天开始,我决定早餐停供 3 天馒头。"

从此,福耀食堂的餐桌上再也没有被丢弃的包子皮馒头蒂,甚至 连米粒都难看到。

当然,一线的工人干的都是体力活,早餐不吃馒头只吃稀饭肯定 不行。孩子们的思想要教育,食堂的服务也要做好。因此,我通知行 政经理与食堂商量馒头不要提前一天做,而是让师傅辛苦一点,凌晨 起来做保证它们新鲜。

还是那一年,有一天,工会主席姚照熙走进我的办公室。 "曹总,你应该出来制止新任财务经理左敏的一些不良行为。"站在我的办公桌前,他严肃地说。 "发生什么事了?"我将视线从正在看的文件上移开,抬起头看着他。

"太丢人了!太不像话了!"姚照熙激动地说,"他的女朋友也在 我们公司工作,两个人还没正式结婚,却经常偷偷同居。比如礼拜天本地的工人都回家了,男职工宿舍有空,他的女朋友就与他睡到一块 了。有时候为了与女朋友同居,他还会把与他女朋友同舍的其他女工 赶到其他宿舍去睡。"

"这件事有那么严重吗?"我反问。 "很严重,传出去,会严重破坏公司形象,您知道吗?" "哦。那好吧,我找左敏谈谈。" 因为姚的身份不同,他是工会主席,兼这里的党支部书记,所以我一直都很尊重他。 姚照熙走后,我通知秘书将左敏找来。

"既然你们两个人相爱,一起来公司工作,为什么不把婚事办了, 免得一些人多嘴多舌?"我直接问道。

"曹总,不是我不想结婚。我的家庭经济很困难,户口又在沈阳 原单位。因为辞职离开原单位,现在原单位不肯开结婚证明。……" 左敏说。总之有许多困难存在。

我点点头,左敏的困难的确也是现实。但工会主席的担忧也不无 道理。我想了想,对左敏说:"你还是想办法弄到证明将结婚证领了, 至于你们结婚所需的费用,我来想办法。"

公司里 80% 是年轻人,像左敏这样的绝不是个案,应该有代表 性,有共性。职工的困难,就是我的困难。要想办法,突破解决。

送走左敏,我把姚照熙主席找来,与他探讨针对我们公司工人未 婚的多,加上现在社会普遍收入不高,但红、白喜事的举办铺张浪费 很厉害,家长与职工都难以承受。如果没有一个有效办法出台,久而 久之工人承受不了,会选择离职,这对公司是一个损害。那一天,我 们统一了两件事:第一件事,是出台一个刚性规定。1. 限制员工家里 红、白喜事在公司发请帖,违反者按发帖数量每张罚 500 元;2. 禁止 职工接受邀请去参加这些喜庆宴席,违者罚款 1000 元。这个规定一

方面是给那些喜欢虚荣的年轻人一个台阶下,并减轻他们的经济负 担;另一方面则是在公司内倡导节俭之风,抵制铺张浪费的现象。第 二件事,每年年中,由工会出面,在员工中实行婚礼登记制,凡当年 欲举办婚庆典礼的员工,可借公司年终尾牙宴会时一起举办集体婚 礼,做到严肃、喜庆、隆重。

1990 年春节,公司如期举办尾牙宴,并为 6 对年轻人举行了集体 婚礼,左敏与其妻李淑红也在其中。我为他们证婚。这是福耀史上第 一次在尾牙宴上举办集体婚礼。我给他们每一对新人布置了新房,送 了套沙发。虽然朴素,但婚礼办得很热闹。在那场尾牙宴会上,我告 诉员工这个文化将在福耀长期存在。

相隔 16 年之后,2006 年,福耀福清公司的尾牙上,同样举办了 6 对新人的集体婚礼。6 对新人都得到了我送的钻戒。当盛装的新人 们从后台手牵手深情款款地走上舞台时,全场员工一片喝彩。我很高 兴为他们证婚。我希望每一年都能有这样的证婚机会,今后还有更多 的福耀新人,在福耀开花结果。

如今,随着公司不断的壮大与发展,尾牙宴也逐渐变成了今天的 新春晚会,有如艳丽的牡丹盛开在遍布全球的福耀企业,成为每年春 节福耀企业文化中一道靓丽的风景线。

曾有人问我如何当好一个总经理,我说首先要将自己放在老板的 位置上,虽然只是总经理,不是老板,但要记住这是你展示才华的舞 台,所以要珍惜。其二,要爱兵如子,要像父亲对待儿女一样对待员 工,从德、智、体发展全方位去关心他们,因为他们才是企业真正的 财富。当然,遵纪守法,诚实守约,这是必不可少的。
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发表于 2019-2-8 17:22:42 | 显示全部楼层
3.8 请客的艺术

福耀的前身是高山异型玻璃厂,做过水表玻璃,因此,福耀搬迁 至宏路生产汽车玻璃后,偶尔还会接一些利用边角玻璃生产出来的玻 璃产品,比如景观地灯用的玻璃。

曹宗辉就和香港的一位郭姓经销商签订了这样的合同。一片玻璃 售价 5 毛钱。

用边角玻璃的废料,还能再加工生产出产品产生利润,当然是很 好的一件事。

1989 年我去香港。到香港时正是中午,郭总请我吃午餐,席上 都是鱼翅、燕窝。饭后送我回酒店休息,到了晚上他又要请我吃饭。 吃饭就吃饭,我也就应承了。结果席间又都是这些名菜。我们边吃边 聊。知道我没有去过夜总会,饭后,他又带我去了尖沙咀的夜总会。 到了那地方,我们坐上马车,马车嘀嘀嗒嗒将我们送进大门,一下 车,脚就踩在了地毯上。地毯长长的从大门一直延伸到楼前,两边 一溜儿站满了盛装的小姐。客人从地毯走过,边走边挑选,选中了 就带走。我一看,这阵势,傻了:这样的排场要花多少钱啊!得赶紧打住。

"坏了!"我对郭总说:"这个地方不能来,来了我就要回不去了。 我是大陆过来的,这里可能还有很多中国的情报人员。我们不玩了, 还是赶紧回去。"

郭总一听,也傻了。急急找来妈咪,跟妈咪说明情况。

妈咪原是笑脸相迎的,听完郭总的话沉着一个脸。我在一旁看 了,急忙拿出中国公安出入境管理处发的深蓝本:"真是不好意思, 我从大陆过来,拿着中国的护照,我们出境有规定,到您的夜总会会 有麻烦。万万原谅。"说完,我塞给她几百块钱,她收下,很不乐意 地接受了。

我们立即转身灰溜溜地跑出来,找到一间咖啡屋。点完咖啡,惊魂未定。

"你是做什么生意的?跟我们公司做什么业务?"我问。 "曹总,我们主要是卖小玻璃。你们公司用边角料加工成产品卖给我们,现在存在的问题是质量不稳定,也不能准时送货,这对我们 有影响。"郭总絮絮叨叨,我仔细认真地听,心里暗想:你花这么大 的本钱请我只是为了告诉我这个吗?会不会还想要做什么生意?

"曹总,你们能不能准时供货,保证质量?"郭总用恳求的眼光 看着我。

"你刚才说是用边角料做的产品?" "是的,你们公司用边角料加工,卖给我 5 毛钱一片,在你们公司是无本生意。" 我听了,笑了起来,问他,"您赚不赚钱?"他说:"当然赚钱,这叫百利。"

此时,我内心深处还在琢磨,他为什么会花这么多时间和金钱接 待我。在了解了他的真实意图后,我意识到我们公司在这个产品报价上出了问题。 "边角料是切玻璃剩下的,很小的就不能用了。如果没有适合于这个规格玻璃的边角料,工厂就不可能按时供货;又因为是边角料做 的,所以规格也就有可能出现一些偏差,而工厂,又不可能把好的玻 璃专门拿来做你的产品。"我喝了一口咖啡。接着对他说:"你卖这个 观景地灯玻璃,赚钱的话,就不要要求用边角料来做。你就该跟他们 签正式的合同,明确规定产品的标准和交货的时间,如工厂不能按合 同交货,就要工厂赔偿。"

"恩,有道理。"郭总不停地点头。 "要有好的产品,好的供货时间,你不能贪这个便宜。"我继续与他说。

"那么如果不用边角料做,每片要多少钱?" 我说:"玻璃深加工,关键两道工序,一是磨边,因为您规格小,每片都要磨边,您算一下边周长,就知道;第二道工序是钢化,这个 工艺如大玻璃差不了多少。"基于材料在成本中比例不大,我帮他计 算一下,认为如保证按高标准要求交货,计入风险金,单价要提到每 片 1 元。他说,只要保质、保量、按时交货,他可以接受。

回到酒店,我立刻挂通了曹宗辉的电话。 "如果香港的郭总要找你签合同,每片玻璃你同他开价 1 块 2.他如果反对说你老板才要 1 块,你再按 1 块和他签合同。" 郭总没有想到,他那么好吃好喝地招待我,我反而变相地提了他的价!这件事也让我反省:企业的接待工作一定要适度,不可以过于 铺张,否则易引起相反的效果,让客人怀疑个中另有蹊跷。像郭总, 如果他不是那样奢侈地请我,我就不会注意到他的暴利--草坪上的 地灯都卖得很贵,郭总从福耀以 5 角进的玻璃,卖出去价格至少也在 三四元。所以我果断地以不用边角料生产的名义,提高了售价。我们翻了番,当然也是暴利。而郭总,即使依然卖三四元,他依然有两元 左右的差价,肯定也会接受。

果然,他接受了。而且,稳定的产品质量和稳定的货源,又为他 带来了更多的市场客户。

因为我用这个案例教育公司的销售人员。后来,郭总也听到了这 事。据说,他从椅子上跳起来,大叫:"以后,把我拿去枪毙,我也 不会请曹总吃饭了!"
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3.9 四问石竹

第四次抽签大概在 1989 至 1990 年之间。 那段时间,市面上热销《弘一大法师李叔同》一书。这本书写的是近代弘一大法师李叔同的传奇人生,他出家当和尚的过程。李叔 同的一生 63 年,在俗 39 年,在佛 24 年。其生其死都充满诗意和神 秘色彩,仿佛一切都是事先已设计好了的,又仿佛是演完了一场人生 大戏,在人们还没有品出韵味的时候,便匆匆卸装收场,留下遗憾 万千。观其一生,半为艺术,半为佛。其一生光明磊落,潇洒飘逸, 道德文章,高山仰止。

看完李叔同的传记,回头看看自己,虽然生意做得不错,但每 天都必须坚持工作 16 小时,每月出满勤,得到的亦不过是三餐果腹。 与世间流传"东方日出僧未起,说来世事不如闲"的生活比较,僧家 的生活更让我觉得惬意无比。

因此,我萌生了效法李叔同,走出家之路的想法。 此事惊动了社会与家庭,各方面来劝阻,给我带来了不小压力。

迷茫之中,我又想起了石竹山抽签。老和尚看着签,告诉我:"曹总,您今生有佛报,却无佛缘。" "就是说,您虽与佛有很深的缘分,但没有出家的缘分。" 看着我有些失落的表情,老和尚安抚我说:"曹总,您要注意身体,安心工作,注意劳逸结合。既然您能到这里问,说明您还相信仙 公,他以前告诉过您,您的晚景会有很好的福报。静下心,好好地去 把企业办好,别动这个念了。"

我下了山,采纳了老和尚的意见,从此绝口不提出家的事,安心 工作。

这次也是我上石竹山抽的最后一个签。
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发表于 2019-2-8 17:25:48 | 显示全部楼层
3.10 为了国徽的庄严

1991 年福耀股票成功发行,募集了 2 千多万元。 这是第一次见到这么多钱。那感觉真好,好像自己真像一个富豪了,但却不知应投资什么?

有人建议参股 IT 业,有人建议做房地产,有人建议多元化经营。 讨论的结果,是听从县政府的建议,涉足房地产,开发福耀工业村。

由福耀玻璃工业股份有限公司、福清乡建设投资有限公司、福清 宏路地产建材厂、福清市信用合作社、三益发展有限公司和澳门华隆 发展有限公司等公司共同组建福耀开发工业村有限公司。县政府在宏 路镇提供了一块 500 亩的地,意在以福耀工业村的建设为起点,形成 连片开发,拉动福清的西大门项目建设,做一个福清的形象工程。

做项目前,请来了台湾的规划专家,进行论证。当时的设计是, 以两公里半径的人口为基数,规划一个大型的超市商场。因此,福耀 工业村开发总体规划,是工业厂房、住宅、商场以及加油站等项目。 工业厂房安排了与黄照满合资的高分子项目,同时盖了四座标准厂 房,还有一座加油站,最关键的一栋建筑物就是现在的福耀集团员工宿舍大楼。原规划这座楼共 9 层,地下一层,地面裙楼二层、三层是作为平面空间上面设计有 13 座多层建筑,规划是住宅。整座楼建筑面积总计 15 万平方米。因为考虑这是其中最重要建筑体,当时也是 没有经验,只想着应该找一家知名度高、有实力的建筑公司承建。就 这样,这个工程,选择了总部在三明的福建省第一建筑公司。

没想到,承包方省一建将任务下达给了第四分公司。 按照合同规定,整个项目必须由省一建直属施工队承包。在他们拿到首笔预付款进场后,做的第一件事,就是将地下室施工外包给了 他们长期的合作户。只要有一点基建常识的人都会认为,这不正常, 因为做基建核心利润是在基础工程,他们却拿去外包。我们派人告知 对方总部,声明对方违约,同时提醒他们目前发生的现象不正常,但 我们没有得到省一建的明确回复。

接着发生的事是,施工方施工过程违章作业。如按规范已拌好的 混凝土必须近距离浇灌,但施工方就在地面将水泥倒入距离 5.5 米高的地下。原定 18 个月完成整体工程,施工方做了近两年,才完成至 地面二层裙楼工程。此时,我们发现,已浇注好的地下室不仅到处呈 蜂窝状,柱梁歪歪斜斜,而且漏水十分严重,施工期地下室整层蓄满了水。

但我们对他们的野蛮施工却一点办法都没有。1993 年 11 月,我 们提出协商,要求对方退出这个项目,并达成协议,按对方已做工程 量验收结算。

省一建同意退出这个项目。他们的夏总也亲自到场签字。但我方 施工人员认为地下室严重漏水,不符合验收条件,要求对方修复,双 方为此事发生争执。夏总到我办公室商量此事,我将我方施工人员意 见转告他。

"这是绝不可能发生的事。"夏总说。

因为此时地下室水是满的。省一建讲"这是因为时间长了,经常 下雨流下去的水".我方施工人员说"水是从墙边漏进来的".要解决 到底谁说得对的问题,"很简单",我说,"是否漏水,承担漏水责任, 那么检查是否漏水是十分容易的事。拿几台水泵下去一抽,抽干了地 下室水,不就解决问题了吗?"

夏总惊呼:"曹总,你真是天人,想到了这样一个好办法。"他最 后发誓,"曹总,我的工地要是漏水我就绕着工业村爬三圈。"

6 台水泵被调到工业村工地,管子伸到地下室,抽水抽了几天,水只下去了 10 几公分。再多调了 10 台水泵,又抽,这次地下室的水明显下沉,下去了 50 几公分,现场的人都看到墙体处水如泉水般 哗哗地冒出来!

找到了漏水源,四建的人就跑了。 春节过后,我收到一建夏总的道歉信,承认漏水并承诺派工程队来修好。

看完信,我收了起来。也没有多说什么。 地下室漏水主要是由于施工单位违章作业及偷工减料造成的。由于浇筑混凝土时没有达到标准的密实程度,产生了疏松、狗洞、蜂窝 等现象,形成了渗漏水的通道,使变形缝(伸缩缝)墙体、底板和顶 板及穿墙管部位产生大量漏水,很难修。要修,得先在墙外将填土重 新挖开,洗净墙再做防水。如果是地面冒水,就更难修了。

春节过后,工程队进场干了一两天就停了。 "尾款不过几百万,而修地下室,则要花七八百万,对于四建来说,当然是一个不划算的买卖。"工地向我汇报了这个情况。"他们要 告福耀。他们一建有一个姓钟的工头,同学在省法院当庭长,放话说 不要修了,只要 200 来万就保证打赢官司。所以,他们会选择后者的。"

我不相信。我不相信在共产党的天下,还有这么黑暗的事。

但没过一周时间,我就收到福建省高级法院经济庭的传票。 省一建告福耀拖欠几百万的工程款。

接到传票,我决定应诉。问律师,律师说不要什么材料。可是 法庭辩护不是要答辩状的么?直觉不对,担心遇到突发状况,我决定 自己去找资料,包括合同,所有的工程质量记录,还有省一建夏总的 道歉信等等,准备了大量的资料和证据。在法庭上,律师话不多,反 倒是我一直在陈述。我将收集的资料和证据都拿出来,"证据都在这。 不存在欠款,存在的是工程质量问题。应该先质证合同,是否有质量 违约,再谈欠款。"法庭上我这样主张。

但法官说:"我不问这个。我只问你有没欠工程款几百万。" "整个合同 3100 万,是包括地面上的工程,可是现在只完成了地下室和地上的两层,他已经拿了 3300 万了。"我在法庭上据理力争, "上面的六层楼都还没盖,您说有无欠款?而且地下室严重漏水。"

"我不问质量,只问你是不是欠他的工程款。" "您为什么不问您欠他什么钱?" "曹德旺你比律师还律师啊。"庭长孙逸民说。 "没错,我听说你拿了人家 200 万就包他们赢,我就不相信,共产党能允许这样的行为。"我愤怒了:"打到联合国我也打下去。" 愤怒归愤怒。

法庭不理睬愤怒。 庭长宣布休庭。过了两天,接到判决书:福耀必须支付尚未支付的工程款。

我提起上诉,到省高院。这次判得更快,判决书不到一个月就下 来,维持原判。

我就找省人大,省人大说不能干预司法,让我去找法制办。法制 办的人详细听我叙述完整个经过后,给我提供了另一条思路:你也去告他!于是起诉到福州市中院。中院说,这也太离谱了。孙逸民是省 高院经济庭的,你这个案子属民庭管辖。

北京地平线律师事务所的律师告诉我:既然法庭说不管工程质量 的问题,只管你工程款的问题,那么你就去告他们工程质量的问题。 你要去请中国最权威的质量认证机构来鉴定,确认是不是质量问题。 同时,你到福州中院提请诉讼保全。

于是,我请来了国家技术监督总局为我们的工程质量做鉴定,他 们出具了工程质量问题鉴定书后,我们就用这个作为保函,到福州中 院起诉。只要他们赔我们了,我们再用他们的赔款来付他们的尾款, 就这样做成保全诉讼。福州中院判下来,判我赢。

福州中院判决省一建必须返工,延误的工期应该赔偿。 省一建不服,自恃有孙逸民撑腰。他们又告到省高院。这下,省高院不敢乱来了。 "这不是为了钱。"我说:"这个项目总共也就投了几千万。这是为了我们共和国国徽的庄严。" 这个案件最终以最高院出面调解结案。

官司从 1994 年一直拖到 2000 年才结束。结果后来还是给了省一 建几百万。地下室的漏水,最后是福耀自己另找工程队修好,工业村 才投入了使用。

为了共和国国徽的庄严,为了一个真理,我损失了 3000 多万 7 年的利息,与为此付出的费用累计近亿元。
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