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近期，沉寂已久的福清楼市，终于迎来了两个项目的开盘。这两个项目都位于目前最热门的福清西区，只不过一个在南，一个在北。
开盘销售当天的结果，并不出人意料。位于西区龙江畔的楼盘，和位于西区“清荣北”的楼盘，销售情况都不是很理想，开盘当天去化率都不到40%，在福清楼市热门板块中，可以说是相当惨淡了。
实际上，从去年下半年开始，福清楼市的成交量就十分惨淡，部分非热门片区楼盘，甚至不敢直接开盘，选择了“暗开”，主要原因就是蓄客数量不足。即使是西区、观音埔这样的热门板块，成交量也跟往年相比大幅下降。大雄去踩盘的时候，也有不少楼盘的置业顾问和营销总跟大雄吐槽：现在成交一套太难了。购房者犹豫不决，要么在等降价，要么想再看看，以往“开盘即清盘”，“热销××亿”的盛况早已不复存在。福清某热门项目售楼部，前来咨询的客户不少 在大雄看来，市场如此惨淡，主要有几个原因，首先是受到疫情的影响，很多行业的收入锐减，大家口袋里面没钱，首先想到的当然是捂紧钱包，尽量避免大额开销，毕竟现在这个阶段“现金为王”；其次就是从去年下半年开始，诸多头部房企纷纷“暴雷”，以及交房减配维权事件时有发生，导致购房者对买房信心不足。第三就是政策调控之下，市场中的投资投机型购房者现在已经极少，大部分都是刚性需求和改善型置业群体，在“房住不炒”的宣贯之下，很多开发商争夺有限的刚需群体，自然容易出现市场上的“冰火两重天”的现象。
清明假期期间，福清某楼盘营销中心客流 市场不好，在于消费者不敢或者不愿出手买房，为什么不愿出手呢？在大雄看来有以下几点原因。
.01 开发商以价换量， 购房者觉得价格会一低再低 转眼已进入四月，各家房企翘首以盼的“金三”小阳春，现在看来并没有出现。原本三月份的市场情况就算不上好，福清各大在售楼盘开分销、做促销活动、直播看房等形式花样百出。特价房更是一低再低。非热门楼盘的房源已经出现了每平米“7”字头的售价，价格直逼5年前。
某楼盘推出的特价房源
然而，众所周知，房地产市场上，消费者的心态永远都是“买涨不买跌”，急于回笼资金采取以价换量策略的楼盘，在卖了一段时间后就发现，“卡住了”。某楼盘营销总告诉大雄，前期他们降价促销取得了一定的业绩，然而最近发现，降价策略似乎已经不再起到很好的作用——2月份的最低价，到了3月就“不灵了”，购房者总觉得还会有更低，期盼跌到谷底再出手。无独有偶，另一个销售情况还不错的楼盘的营销总在聊天中也提到，部分楼盘的过度降价，甚至影响到了其他板块楼盘的销售，即使是对他们项目意向浓厚的购房者，也在期待会不会降点价，捡捡便宜。
可以说，降价影响的已经不是一个楼盘，而是一个片区，甚至是整个福清的楼市。目前，开发商已经意识到了这一点，不少开发商开始“去分销化”，一些前期降价促销的楼盘，在价格到了一定标准之后，也停止了降价的措施。可以说，目前福清楼市即将“见底”，出手置业的时期，即将到来。 .02
暴雷频频+经济低迷， 生怕买了降标烂尾 过度降价带来的连锁反应，很可能就是降标，严重的就是烂尾。有的楼盘，销售价已经逼近了楼面地价，试想一下，在没有利润，甚至是负利润的情况下，这样的便宜，你敢捡吗？或许现在省下了一笔钱，但未来交房时，维权成本会更高。
此外，去年国家出台多项调控政策严控楼市，尤其是在“三道红线”压顶下，不少头部房企房企被曝出债务延期、停工、监管账户资金异常，存在交房问题的就更多了。有朋友曾经对大雄说，交钱的时候是在高价装修的售楼部，但交钱之后等待你的是什么，谁也不敢想，是可能存在的延期、停工、烂尾，还是降标维权，亦或者是不达标强制收房？所以，过分追求低价入手，有时候不一定是真的“捡了便宜”，在这样的市场中，保持清醒很重要。
.03
无论刚需还是改善 买房心态还是离不开“绝对价值”
众所周知，房产是极其特殊的消费品。其他消费品，尤其是消耗类消费品，二手价格比一手低的多，而房产，如果买的好，买的对，二手价格则会高于一手，甚至于超过周边同时期在售的新盘。
这就导致了很长一段时间以来，房产成为了许多有钱人的“投资品”，即使在“房住不炒”的不断宣导下，首套置业的刚需购房者在买房时也希望自己的房子能够升值。所以，买了这个楼盘的，突然发现一样的户型，一样的楼层，后面买的购房者以更便宜的价格买到了房子，自然会心理不平衡；而还没买房的购房者，也担心会出现“买亏”的情况，总想得到更多的便宜。大雄的观点是，房子没有好不好，只有合适不合适。毕竟对于刚需来说，房子的本质是用来住的，短期无论涨跌与否，你都不会马上卖掉，既然是用来住的，那就先住再说，等有朝一日考虑置换升级的时候，再考虑它的价值。
.04
未来楼市进入分化阶段 想买房可以果断出手！
需求，不会凭空消失，只是延后了。受疫情影响积压的买房需求难保不会在市场完全恢复后，积极释放，再加上政府出台了经济扶持政策，及市场优惠力度大，也有可能吸引更多人的目光。
如今，福清楼市中的主力购买群体，基本上还是首次置业的刚需和改善型的购房群体，市场进入一个分化的阶段，未来的市场一定是：优质的改善盘不愁卖，地段普通，品质一般的楼盘举步维艰。
综上，市场宽松，再加上新盘相继入市，相信未来的福清楼市会恢复正常，但回暖可能还需要一段时间。所以，想上车还是可以果断出手的。只是，面对分化的楼市，面对暗流涌动的市场，我们能做的就是多关注楼市各种信息，把握住入手优质房产的机会。
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