这位福清哥从卖黄豆开始，到现在年销售额达到1亿多！

逢年过节的时候，南北饮食习惯的差异总会让各路网友激烈讨论一番。比如端午节吃甜粽子还是咸粽子，冬至吃饺子还是吃汤圆，豆花吃甜的还是吃咸的。这些饮食习惯，保留着人类生产生活的印记。而有这么一类东西，我们把它叫做南北货，比如河北的小红枣，山东乌枣，江西莲子，福建桂圆，花菇，竹荪菌等等。南北货既分南北也不局限于南北，是我们日常生活中十分常见的东西。时代的发展，交通的逐渐便利，让这些干货随着商贾脚步南来北往，流通在丝绸之路上，流传在华夏文明间。本期走南闯北福清人，即将为您讲述一名从事南北货贸易的福清哥张恭清，他生长在福清，奋斗在上海，创造出一段又一段的传奇故事。

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张恭清 上海好雄食品有限公司总经理
张恭清最开始先是做工，后来去做小生意，到福建古田还有仙游下面，买黄豆批发给福州做豆腐的人，再后来回家做鳗场，养鳗鱼，但是养了有三四年，也没赚到什么钱。1997年以后，受鳗苗高价位、鳗鱼市场供大于求等因素，鳗鱼收购价格大幅下跌，鳗场普遍亏损大量倒闭。张恭清的鳗场也因赚不到钱而潦草收场。初出茅庐的他不甘于失败，经村里人介绍，毅然决定来到上海谋求更大的发展。

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二十年前的大上海比起当时的福清来说简直是另外一个世界。灯红酒绿的大都市，陷阱与机遇并存。面对大千世界芸芸众生，面对众多诱惑，张恭清选择了稳扎稳打，自己进货卖给街边小店，从小慢慢做起。

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在上海，张恭清的仓库，别看现在几条生产线稳步运作。在他刚来上海的时候，全靠自己勤劳的双脚才把生意“跑”出来的。这里有着包括“联鲜”“豪雄”“恒顺”“厨邦”等品牌，年销售额达到1亿多，其中“豪雄”“联鲜”是张恭清来到上海以后创立的牌子。在天猫，京东，唯品会等均有线上旗舰店。
从收购到生产，张恭清全程亲力亲为。听说黑龙江的木耳好，他就上黑龙江挑选木耳。福建的桂圆品质上乘，他就托人寻找其中佳品。河北，新疆的大枣优秀，经过比对之后拍板新疆的大枣。仔细挑选，包装出产。然而由于是新品牌，认可的人不多。一开始的时候，几乎没有商户愿意接受他们。

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2000年左右，上海外资超市兴起，张恭清瞅准商机从超市入手。为了扩大自己的销量，张恭清走薄利多销的路线，降低自己的毛利润，经常促销打响品牌知名度。

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进入2000年后，电商开始展露苗头。2010年以后，网上购物更是成为了新型消费趋势。面对来势汹汹的网络时代，张恭清顺势而为，开启网上商城。在天猫，唯品会，京东等电商平台设立网店。吸引年轻的消费群体，同时不松手线下市场，双管齐下，进一步刺激销量。

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从一开始只有6、7人的小公司，到现在供货涵盖欧尚，沃尔玛等大型连锁超市的多家门店，供货地区也不受限于上海本地。张恭清真正做到了，南北货通南北，将福清人不怕苦不怕累的精神传递下去。

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刻苦耐劳，自强不息，痴迷于艰苦创业，为发家致富，沐雨栉风，茹苦含辛而无悔。安于四海为家，五洲扎根。富于冒险精神，敢于向命运挑战，勇于在艰难险阻环境中开辟生路。福清哥，用其自豪的名字书写着一部奋斗史，书写着一段段的传奇。
“正如张恭清说的：“从小做起，一步一步稳扎稳打，努力拼搏才能走的踏实，走的更远。”