专家分析：若经济转好房价可能会温和上涨

岁末将至，开发商最后一个月冲刺。除了推售大量项目入市，在营销广告上也做足了“戏码”，看点多多。而记者观察，不同业态的楼盘广告背后，表露了开发商实际的营销诉求。 　　　高端楼盘善玩“概念” 　　最近，“玩的就是心跳，砸的就是钱”的高端楼盘广告，在内容和形式上推陈出新。 　　例如，绿地锦天府楼盘的广告以“成都太晚”为主题，大胆的措辞成为争议的广告之一。麓湖白玉台的白鹿广告仙境十足，被业界直呼唯美得不像房地产广告。铂雅苑样板间开放广告文案：“人生在这里是一场穿越26座小桥的旅行”，更是将项目景观上升为人生价值的高度。 　　一般来讲，高端项目广告主语往往很少提到价格，户型等刚性要素，因为这些楼盘面积大，几乎很少出现户型的硬伤，注重比拼的是软性服务。 　　刚需楼盘偏爱“数字” 　　刚需楼盘的广告偏好功能性的诉求，数字便成为了最佳表达形式。 　　例如，蓝光coco时代：“59万起买下建设路全能三房”;蓝光coco金沙：“44万起抢72㎡3房”;俊发时光俊园“60—120㎡全优美宅，55万起”;富临理宫：“东2.5环首付6万买三房”等，表达直白。这是因为开发商知道刚需客群对于价格的灵敏度、产品的功能性需求。用数字广告直接挑动部分购房者神经，促成购买行为的发生。 　　　|业界声音| 　　中德营销总监姜川：好房子和广告不能等同。通过广告语把楼盘的真实状况及诉求表达出来，这就是好广告。 　　龙门镇项目营销总监罗信贤：房地产广告虽然可以有很多方向，可以是务实的，可以是创想的。还需要多一些务实，少一些空泛的概念。 　　利通时代晶座营销中心总经理刘宇：广告对于房地产的营销意义毋庸置疑。想得到久远有效的发展，只能着眼于打动人心，找准群体诉求。 　　成都思源经纪总经理廖建华：如果广告能做到影响力大，客户听得懂，也能很好带动销售，就是好广告。 　　二手房成交活跃，成交量稳步上升 　　“看房的客人明显增多，而且不少购房者比较爽快了”，福州一家房产中介的业务员告诉记者，从10月底后福州的楼市稳步回升，不少房东和购房者都择机入市。 　　福州骊特房产总经理郭华告诉记者，目前福州楼市总体上看有上升的趋势，住宅大约占比八成左右，而商铺、写字楼等商业地产占比两成左右，都是正常的区间。 　　“不仅仅是总价低于100万元的房源受到刚需热捧，而且一些改善性群体也入市，带动部分中大型房源的成交量”，不过，郭华表示，目前，别墅、大户豪宅市场接受度仍不高。一业界人士告诉记者，目前进入市场的投资客，也主要瞄准出手比较快的中小户型。 　　专家 　　若经济转好房价可能温和上涨 　　省内房产专家刘福泉说道，今年中央改变了货币政策，对经济有一定的刺激，而率先被刺激起来的是楼市。因此，今年春节过后，楼市开始复苏，就连传统淡季的夏季，也出现了淡季不淡的现象，此后经过“金九银十”的修整，10月底福州楼市再度出现了反弹，目前还一致处于温和复苏的趋势。 　　业界资深人士林先生认为，只要国家经济持续发展、社会稳定，中国的城市化进程还在继续，城市房价上升的压力还是比较大。 　　在刘福泉看来，福州的楼市正在进入一个温和上涨的通道。他认为，随着城市的外扩，市中心的两房户型，区位好，总价适中的房子，具有较高的投资空间。 来源：海都报 作者：未知