消费心理丨你为什么容易被“种草”

昨天刷到一条朋友圈，内容大致为“每次花钱带来的快乐都很短暂，后面会让自己进入自责和郁闷期，然而过后又开始乱花钱，从此进入无限恶性循环……”

你是不是也和我这位朋友一样，看一场直播就能下单好几样，和朋友聊天也能引发购买欲，甚至有时看到别人的一张图，就想立刻拥有图中同款，感觉什么都想要，想像拥有这些之后就会无比快乐，然而结果往往是面临瞬间快感后的巨大空虚，或者在信用卡、花呗帐单来时欲哭无泪。

以下是我总结是四个原因，看看是否与你相关：

1、商家营销陷阱：

现在的营销已从满足基础消费需求转变为挖掘更深层次的衍生消费需求了。

比如手机的广告不再强调功能，而将之与“拉近你与亲情、友情、爱情的距离”关联，家具销售很多都采用场景化营销，将之与温馨的家庭氛围联系在一起，让你感觉拥有了这些就如同拥有了一个美满的家。

而一旦你沉浸其中，便很容易为这些场景、情感因素买单。

2、消费模仿

消费模仿是一种常见的社会心理现象。是指在消费活动中，经常会有一些消费者（如名人、消费专家等）作出示范性的消费行为，从而引起其他消费者的模仿，模仿者也以能仿效他们的行为而感到愉快。

比如 ，人们倾向于模仿具有更高社会地位和更好时尚品位的人，这就是商家请代言人的目的。消费者会认为，虽然我不能有TA这样的地位，但我依旧可以拥同款物品，从某种意义上说，“我和TA是一样的”,从而在心理上拉近与其的距离。

网红经济也是一样的道理。

3、从众行为

之所以产生从众行为，是由于人们寻求社会认同感和安全感的结果。

此外，很多人对个人判断力缺乏信心，犹豫不决，从众便成为他们最为便捷、安全的选择。

细想一下，你是否更倾向于购买销量高、评价好的商品？因为总觉得买的人多总有他们的道理，所以也就跟着下单了。

4、情绪型消费

是指非理智地在瞬间作出购买某种商品决定的消费行为，这种消费现象多发生在感情型消费者身上。

他们的情绪易受环境气氛的影响，情绪的起伏就会引发购买欲，失恋了买、减肥失败了买、不自信了买，开心了更要买，他们的消费是情绪直接支配下的随意性行为。

我在刚毕业的时候从事过几年销售工作，这类销费者是最容易成交的，只需要调动其情绪，就大概率能当场拍板，和商品的真正价值以及他们的真正需求并无多大关系。

现在消费者也必须要学点心理学才能逆向思考生产者的思维，从而抵挡诱惑保护住自己刚从生产者那边辛苦所得的钱，不让钱又到了生产者的口袋。

的55萨芬 发表于 2021-12-9 15:17 现在消费者也必须要学点心理学才能逆向思考生产者的思维，从而抵挡诱惑保护住自己刚从生产者那边辛苦所得的 ...

对的，适当学些心理学，很多方面都会有所帮助

佐优JW 发表于 2021-12-9 15:17 对的，适当学些心理学，很多方面都会有所帮助

主要是帮助自己尽量少成为韭菜，因为我以前总是身为韭菜而不自知，觉得自己买打折产品赚到了，实际是不买才是赚到

我就是只要看直播就会下单，买完就后悔，以后不能看直播了，买东西要带有目的性去消费，也不能因为打折促销就消费

小鱼儿123 发表于 2021-12-9 15:18 我就是只要看直播就会下单，买完就后悔，以后不能看直播了，买东西要带有目的性去消费，也不能因为打折促销 ...

看直播关了声音试试

我最近也养成一个坏习惯，就是想到什么就上网搜，找到想要的东西除非价格不菲马上下单。以前觉得有的没的都照样凑活过，无所谓..... 也许是过了三十想要更有质感有仪式感的生活。成就感有，罪恶感也有。疫情困家里的时候开始布置房间买家具摆设香薰，总想把自己的笼子变得更舒适体面些。也许手上工作多了事多了，再怎么累，欲望也会少点。

大家还是理性下单吧

花了就花了，我几乎不懊恼，除非那东西真的很糟糕