餐饮投资是今年最热的风潮之一。
从年初的小吃炸串、到此后的拉面小面、火锅烤串、甚至延伸到煲仔米饭,从全国品牌到区域品牌,从线下餐饮到外卖品牌,大大小小的餐饮企业被投资机构投了个遍。
不管是通过直营加资本的机会,选址在购物中心,意在做强品牌;还是通过加盟裂变与极致性价比,将街边店作为主力店型,意在做大规模、打造万店模型。中国餐饮连锁化率和品牌化率的提高成为全行业的共识甚至是信仰,吸引大量资本和人才涌入这条高度分散、高度竞争、劳动密集的赛道。
引发这些积极变化和兴奋预期的是餐饮行业在近年来向行业规范化、供应链标准化、门店管理系统化、线下流量数字化方向的不断演进,资本市场的大门也不再紧闭,海伦司已然先发先至,蜜雪冰城蓄势待发。
行业的热闹自然是大家的,但回归具体企业本身,仍要在品类、产品、价格、区域、销售形式、搭售方式等多维度参考的生态网络中找准自己的定位,并尽可能多和尽可能及时的满足不断涌现的新人群、新需求和新场景。
举例来说,由于消费者的需求愈加碎片化,一天内的少量多样进食成为很多年轻人的常态:早上早餐豆浆、上午沙拉轻食、中午精致主食、下午奶茶烘焙、晚上正餐、夜间烧烤火锅和酒水;由于选择太多,越能降低决策成本、性价比越高、既适合单人场景又适合多人分享的产品选择,越发受到欢迎;由于需求也愈加多样化,能提供不同品类组合的门店更受欢迎,于是卖奶茶的也开始卖起了炸鸡,卖咖啡的也增添了酒水,门店数量未减但同质化增加,行业更加内卷。
而越到此时,行业洞察与趋势判断的重要性更加显现,只有抓住重点、找准策略,才能在日益激烈的竞争中存活下来。合众合即是这样一家以产品策略和定位理念为核心的、专注于餐饮行业的全案咨询公司,提供从数据研究到品牌策略、品牌定位、品牌设计、空间设计的打包式服务。
自2014年创立以来,合众合已经累计服务餐饮连锁800多家,包括绝味鸭脖、7分甜、乡村基、墨茉点心局、霸蛮米粉等,帮助品牌实现门店的数量裂变与业绩增长。
以7分甜为例,早期的7分甜同国内大量奶茶店一样,并没有占据消费者心智的核心产品,导致消费者到店之后无从点起。经过市场研究,合众合认为芒果既是受到消费者广泛欢迎的水果,市场上又欠缺以此为主打的可消费产品,于是将芒果确定为7分甜的核心原料。
命名也多有考究,“芒果爽”突出原料但在消费者心中缺乏概念,“杨枝甘露”则是公认最好的港式甜品、7分甜的团队也是甜品出身。于是“7分甜杨枝甘露”这款心智产品就被确定下来,击穿品类占领心智。在合众合的陪伴式服务下,杨枝甘露在7分甜的销售占比中达到35%,7分甜也从20家店开到千余家店。