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[商场传奇] 詹训昌:娱乐、地产、矿业……,这个福清哥有何秘籍?

 
福清商会小喇叭 发表于 2021-7-18 17:41:31 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自福建
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记录百态人生,讲述万般故事,观众朋友你们好,欢迎收看这一期的《走南闯北福清人》。

三四十年前,敢闯敢拼的福清人借着改革开放的东风到了全国各地谋求发展,凭借着一股拼劲,做出了一番事业。而随着社会的发展,事业的成功已经不单单只能靠着一股拼劲就能够实现的,更需要决策者科学的判断与分析。

本期,我们节目讲的就是这样一个人,从一名普通渔民到如今多向发展的企业家,他是怎么做的呢?请跟随我们的镜头,一起走进詹训昌的创业生涯。


▲点击查看完整节目 

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万安古城位于龙高半岛最南端的东瀚镇万安村,三面环海,曾是明朝重要的海上枢纽。也正是因为其独特的地理位置,万安村的村民多数以捕鱼为生。詹训昌就是出生在万安村一个普通的渔民家庭,家里世世代代以捕鱼为生,家庭条件十分艰苦。



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广西源辉投资管理集团有限公司董事长 詹训昌:
小时候我们家里的条件,以前兄弟姐妹也多,我们在靠海边,山上的农田也很少,所以说大部分都是靠做渔民这一方面,捕鱼这些方面。在捕鱼,在海上,工作也特别辛苦。鱼这方面是有,但是在以前来说,我们农产业各方面都比较少,所以说在生活这方面还是挺困难的,这个时候的条件又不好,渔船也不是很大,所以说在这个方面还比较,对我来说我觉得风险也挺大。

当时,詹训昌经常吃不饱饭,却又得承担起家中的重体力活,渔船上岸后,他需要挑着几十斤的鱼步行十多公里,甚至更远的地方进行售卖。最初的时候,他将没卖完的鱼从其他村的人手上换点猪肉或者其他的生活物资。后来,一次偶然的机会,他看到来自外来货船在村里停泊,詹训昌琢磨出了一点商机:做渔业贸易生意。于是,他从其他渔民手中收购鱼,再转卖给贸易商人。

随着生意规模的扩大,老家鱼的种类已经不能满足市场需求,詹训昌开始走出万安村。

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广西源辉投资管理集团有限公司董事长 詹训昌:

我们那边鱼也不多,然后到连云港那边他鱼比较多嘛,鲳鱼、马交鱼那些,我们就拿了一大车,一车一车的货车,就拉到我们那边去,这个方面这样做的话,还是有赚钱的机会还比较大。




好景不长,一两年过后,由于政策的变化,詹训昌没能继续从事渔业贸易生意。一时间,他也不知道何去何从。通过亲戚介绍,詹训昌到了广西南宁,学习起了钟表修理。


 
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广西源辉投资管理集团有限公司董事长 詹训昌:

一开始来这里也是找一个小小的摊位,就是修钟表这一块,后面就慢慢的做贸易这一块,开商场去广州进货,卖皮包、化妆品、卖钟表这方面,开商场、商店做了几年,后面就转做娱乐这方面。




2000年,南宁的经济渐渐快速发展,娱乐行业刚刚兴起,詹训昌就与几个老乡瞅准了时机,在埌东区经营起了娱乐场所。当时,南宁的娱乐场所寥寥无几。凭借着对于市场的敏感,詹训昌迅速的发展起来,迎来的事业的上升期。


2004年,随着中国-东盟博览会落地南宁,这座城市步入了高速发展的阶段,娱乐行业也水涨船高。通过数年累积下来娱乐行业的经营、管理经验,詹训昌决定创立自己的公司。


 
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广西源辉投资管理集团有限公司董事长 詹训昌:

好歌城,我是07年开始做,但是08年我们正式在朝阳店那边开了一家,规模比较大的,在广西这边来说,规模也比较大的一个KTV,包厢都有100多个包厢,那个时候在广西这边还算大规模,那个时候做起来的话生意都是爆满的,我们专门请了台湾的专业的团队来去做,所以说那个时候比较有信心,第一年开一家,第二年就两个店、三个店,发展了二十几个店。




詹训昌做事稳当,他并没有一开始就借着公司业绩上升的势头盲目扩张,而是在不断地累积经验,培养团队,引进人才,时刻关注市场的变化情况。



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广西源辉投资管理集团有限公司董事长 詹训昌:

首先我们原来是在南宁,先把我们的企业做好,做稳,我们在南宁开五六家,然后再到其他的城市,比如说柳州、桂林、贵港、北海这些周边城市,它也是需求这方面。所以说到其他的小城市里面去,可能还好做一点,后面我们做了几年,广西南宁这边的话竞争也是蛮激烈,因为做娱乐这方面都是在不断地更新,不断地创新,所以说做娱乐这方面的话,你说开一个店下去,被淘汰的也是很快的,投资也大,在小城市的竞争没那么大。




根据他多年的从业经验分析,娱乐行业发展瞬息万变,只有不断地学习,不断地观察,时刻掌握市场的动态,了解顾客的消费习惯和消费需求,才能让企业往更好的方向去发展。特别是装修方面,得不断地根据市场需求进行调整、创新。



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广西源辉投资管理集团有限公司董事长 詹训昌:

其实娱乐这方面每一个地方它都有需求,你说娱乐这一方面现在还不好做,我也觉得不一定就是说重要的就在于自己是怎么去做,你说一个店开下去,你别人开的店新店下来肯定创新各方面比我们会更强,但是我们也要把我们的企业去做稳,也不断的升级,对吧?




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广西好歌城餐饮娱乐有限责任公司营运总监 程清官:

硬件装修方面,就是说要走在就是说同行业的前面,比如说像音响方面,我们都采用了玛田原装进口音响。然后像石材装修方面的话,我们就是说,原来比如说同行业人家用的都是假的, ID板这些东西,那么我们用的全部是全纯大理石,你像地面这块,我们这也是把加工厂加工师傅请进来,原来比如说用1米乘1米的瓷砖,就割成这个样子,自己设计,每个房间他的风格都不一样。



经营企业,就是一个在不断学习的过程,詹训昌便是这么做的。因为中国已经不再是三、四十年前,哪怕是十年、二十年前的经济基础,市场发展也逐步成熟了。他深知这个时代不是三十年前,凭借着一股拼劲,只要肯干,敢于拼搏,就可以闯出一片天地。当今,社会的发展更多的需要知识的积累和理论支撑,在企业不断发展的过程中,只有不断地给自己充电,通过理论与实际相结合,才能让自己的企业做大做强。



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广西源辉投资管理集团有限公司董事长 詹训昌:

我们边做生意,我们边学习,有时间我们就都会走出去学习。对这个方面的话,对就像2013年那时候我就去学习法律这方面,我也读过中国政法大学,读了两三年对吧?学习这个方面是对我们自己做生意,学习法律这方面,懂法这方面是很重要的,所以说做企业这方面,不光说去赚钱,我们要合法合规去学习的。在管理这方面我们也经常出去走出去学习。




通过学习与探索,以及自己日常对于行业动向的把控,詹训昌发现他所从事的娱乐行业发展势头已经大不如前。特别是新冠疫情的影响,更是给与娱乐行业巨大的冲击,詹训昌开始不断地思考公司发展的方向。经过一番市场观察,詹训昌陆陆续续开始涉猎酒店、市政工程、矿产、地产等行业,将重心慢慢地向其他行业进行转移。


 
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广西源辉投资管理集团有限公司董事长 詹训昌:

我们本身做企业里面,我们自己都有做平台,自己都有这种会员,我们做了十几二十年的,这些会员都是很多。这个平台这方面,我们也是涉及到很多各个方面的,所以说,我们是在我们自己的企业里面的资源整合,把这些有些技术的这些人员我们整合起来,再请外面做平台的,这些做技术这方面,我们打造做一个自己的平台是这样的。




詹训昌口中的平台,是他近几年开始涉猎的房产代理销售行业,也是目前公司的核心业务板块。将之前累积下的会员资源,服务于现在的房产销售业务,使得整个业务板块进展的十分顺利。


 
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广西源辉投资管理集团有限公司董事长 詹训昌:

房产这一方面的话,目前就是说我们做房产代理销售这一块,目前来说,做房产这方面,虽然说这两年可能开发这方面做的比较,目前来说不是那么好做,但是我们做销售这一方面,我想是在市场上面做销售,还比较乱,但是我想是整合资源,就是能做到有一个在线上来卖房,可能我们就做这个APP这方面,可能在我们线上这方面销售规模不断的在成长。




这款名为“邕居”的APP,是詹训昌以房产销售业务为载体推出的一款应用软件,也是目前公司主要的发展方向。通过资源整合,将自己各项的业务板块融合在一个平台上,使得资源更加的优化,给用户提供更方便的体验。


 


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广西源辉投资管理集团有限公司董事长 詹训昌:

App在这方面的它这个功能比较强大,这里面的平台可以做销售,还有其他的行业,比如说我们里面有做旅游的,旅游的线路,我们比如说去云南线路,这6天5夜游,都在这上面都可以销售可以卖,有跟旅游团队、旅游公司都有合作做这一块,也可以在我们平台上面做这一种旅游的区块。




扎根南宁近三十年,詹训昌的企业能走到如今的规模绝非偶然。不骄不躁,不断地探索,不断地充实自己,只有这样,才能在这变幻莫测的商海里披荆斩棘,发展壮大。

 

优秀的人身上通常都有一个好习惯,那就是喜欢观察,并用力思考。詹训昌喜欢把企业的难题当做一个课题进行研究,不断地剖析,不断地改善、调整,这便是詹训昌三四十年的创业生涯最宝贵的财富。好的,本期节目就到这里了,感谢您收看由融商通冠名播出的《走南闯北福清人》。你也可以关注我们的公众号《走南闯北福清人》,或者是拨打我们的联系电话15005907777与我们取得联系。我们下期节目,再见。

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全部回复(1)
绝色 | 来自福建
多发些福清哥的创业故事,很励志
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2021-7-19 01:43:55 来自手机
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