福清这对夫妻携手创业，企业年产值逾6 亿元！

而立之年，他觉得在国企前途有限，宁愿放弃提拔副厂长的机会，坚持下海，只因心中有一个事业梦。

花信年华，她虽向往朝九晚五的简单生活，却因丈夫有一颗创业干事的壮志雄心，从此夫唱妇随，一起踏上创业之旅。

30 载沧海桑田，林玉生和黄平这对夫妻档携手闯荡机械制造业，将工厂从一个名不经传的小企业，拓展到如今传动件业内排名前三，产品远销日、韩、欧、美、南非等全球几十个国家，拥有融霞机械、闽岳机电、鼎力机械、鼎力电缆等数家企业，年产值逾6 亿元。

舍弃小安逸 勇于大担当

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林玉生和黄平都出生在福清的普通家庭。林玉生家有六兄弟姐妹，他为家中长子。林父曾告诫他：“我可以提供你读书的机会，但只要有一次留级，你就再也别读了。”这让深知读书机会难能可贵的林玉生倍感压力。但“有压力才有动力”，所以他的成绩一直都是班里名列前茅。1977 年恢复高考，林玉生就读于福清一中，为了复习，他每两周才回家一次，最终考上福建工程学院，学习机械铸造专业，1982 年毕业后分配到福清县钢铁厂。

黄平初中毕业后在福清市无线电厂工作。她说，自己相中林玉生有两点：一是因为他上过大学，有文化，以后能辅导小孩功课；二是，他有一个“铁饭碗”，工作稳定，一家人能过上稳定的生活。黄平说自己一直都期盼的都是简单生活。婚后的生活也确实如她所愿，简单却幸福。不过，两年后她的简单幸福生活就被打破了。

因为工作出色，1991 年，仅 30 岁的林玉生就被计划提拔为副厂长，但受当时改革开放大环境的影响，以及一直藏于心中的“事业梦”，林玉生决定下海自己单干，“那个时候，我就想有一个自己的工厂”。

刚生完小孩的黄平，得知丈夫决定创业，虽感到突然，却不觉得意外。黄平说，丈夫的梦想她亦知晓，“既然阻止不了，那就支持他。”

于是，他们拿出所有积蓄租土地，建厂房，找工人，筹办第一家工厂“融霞机械”，开启了创业之旅。因为条件不允许，他们无法从银行贷款，只能从民间借贷。因为怕投资失败，亏得血本无回，黄平说，丈夫便专门给她留了 2 万块，以便让她安心，但后来工厂经营困难，最终这笔“安心钱”也投了进去。

黄平说，办厂的第一年始终在亏钱，她担心得经常在晚上偷偷抹眼泪，但第二天还得展颜欢笑四处筹钱。夫妻俩“男主内，女主外”，林玉生负责厂里的生产技术和市场销售，黄平则负企业外联工作。黄平回忆，当时她有一个小本本，里面密密麻麻记着每笔借款的利息到付时间，只要一到付利息时间，即便手头再拮据，也要设法筹钱先还利息，“一次失信于人，以后也许就再也不会有人相信你。”黄平说，“诚信”之二字是他们多年来做企业的坚持。

如此苦支撑一年后，工厂终于开始扭亏为盈，规模逐步壮大。回忆刚创业的那段时光，黄平觉得“非常辛苦”，不过林玉生却说：“不苦，有追求有目标就不苦！”实现了“有一家自己工厂”的目标后，这对夫妻乘势追击，继续扩大规模，延长产业链，并于 2004 年在福清镜洋工业区征地建厂，成立福州鼎力机械有限公司，而后陆续投资、创办了闽岳机电、鼎力电缆等多家企业，逐渐在业界站稳脚跟，慢慢成为行业内的龙头企业。

2020年9月，福清市建材行业协会

举行换届选举大会，黄平当选秘书长。

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诚信待客户 温情待员工

从创业时的无名小卒，到如今行业排前三，产品远销欧美日韩南非等世界各地，实现企业腾飞，除了靠过硬的产品质量外，始终离不开“诚信”二字。这二字是创业者的“常念经”，但说易行难，更逞论坚持几十年，但林玉生和黄平这对创业夫妻档做到了。2006 到 2008 年间，制造业原材料价格飞涨。不少企业受利益蛊惑，在临近交货期时突然违背交货合同规定，坐地起价，让客户们恨得牙痒痒。曾有一家同行企业，就在国外客户前来提货时撕毁合约，要求涨价后才肯交货。这个外商觉得受到欺骗，于是当场掉头走人，然后经人介绍，辗转来到福清找林玉生寻求合作，就是因为听闻了他的可靠信誉度。林玉生说：“遵守合同约定，坚持诚信，这是一个企业的生命！”当年那些贪图一时之利的企业大都已不存在，而林玉生的企业则越办越大。

秉持“诚”与“信”，林玉生的客户越来越多，每个客户向他下的订单规模也越来越大，很多客户初期只向下少量订单，但合作多次后，就把林玉生当成了最主要的供货商，而且很多客户也成了他的朋友。林玉生说，前两年他去南非见一位客户时，客户非常高兴，揽着他的肩 , 向朋友们高呼：“MrLin is my Chinese brother!”

曾有朋友问林玉生：你的产品在国外如此畅销，是不是经常出国跟客户联络感情？林玉生回答：“没有，我一般两三年才出国一次”。朋友再问：那是否经常在国外办展会？林玉生依然回答“没有。”朋友不死心继续追问：那是否在国外有专门的销售人员？林玉生的回答仍是“没有”。

“我的产品是‘酒香不怕巷子深’，很多国外客户都是通过客户介绍客户这样得来的。”在如何对待客户上，林玉生坚持“要让他们有钱可赚”，即实现大家共赢。他说，办企业不能只想着自己赚钱，而是要有钱大家一起赚、共同受益，而他的这个“大家”则囊括了他的客户、供货商和员工。

谈到企业管理，林玉生和黄平一致认为首要的条件是“必须对员工好”。

办企业 30 多年，夫妻俩从未欠过员工一分工资，更不会轻易辞退员工。2008 年金融危机突降，企业订单骤降，那时大多数企业生存困难，纷纷辞退员工，但林玉生和黄平却认为不能这么做，“这些员工都是跟着我们一起把企业从无做到大的人，也是企业不可缺少的一分子，很多员工甚至已举家搬到福清，一旦离开工厂，家庭生计必定陷入困难。”于是，他们与员工们商定，减少上班时间，但保证每个员工每个月都有活干，最终所有员工都留了下来。就这样坚持了一年多，终于挨过了“严冬”，迎来了“春天”。黄平说：“很多员工都是两代人在厂里工作，他们在这里结婚生子，然后他们的子女也在厂里工作、成家、生子，我们大家就像一家人。”

黄平和公司员工一起迎2021年春节。

助困十五载 爱心美名扬

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“达则兼济天下”，随着企业规模越办越大，林玉生、黄平夫妻俩也毫不犹豫地挑起了企业家应有的社会责任。夫妻俩一直资助贫困学生，至今已有 15 年之久。资助的贫困生毕业后，只要愿意都可以到企业工作。因为热心公益慈善，福州鼎力机械有限公司还受到市慈善总会的嘉奖。黄平个人还先后评为 2013 年福建省三八红旗手、2015 年福州市劳动模范。

2020 疫情爆发，这对夫妻也积极捐款捐物，助力国家战胜疫情。2021 年的春节，因疫情反弹，他们也积极响应国家号召，鼓励员工留融过年，并对留下过年的员工做好安排，保证让他们过一个温暖、舒心的春节。如今，林玉生和黄平已逐渐将企业交由儿子掌管，他们希望下一辈人能在现今更高的平台、更优的环境下，发挥福清人的拼劲闯劲，把企业做得更大更强，走向更广阔的天地。

来源：《天下融商》 内刊

夫妻齐心，其利断金