曹德旺商道心要 | 人生必读的两本书

福耀自成立以来始终坚持一片透明

许多人会发出疑问

为什么福耀不涉足其他行业？

为什么曹德旺董事长坚持“四不做”？

今天这期商道心要就为您揭开其中的原因

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人生必读的两本书

1993年公开发行股票后，福耀的资金充裕起来，迅速发展了许多新公司，但却赚不到更多的利润，由此曹德旺董事长开始反思，是应该多元投资，还是聚焦主业？在这一过程中，《聚焦法规》和福特博物馆为曹董带来了灵感。

《聚焦法规》的作者是艾尔•赖兹，他在书中阐述了这样一个道理，即为什么公司需要一个较窄的定位，以使自己能够在消费者心目中抢占一定的市场。

当曹董翻开此书时，有一段话立刻吸引了他的注意：太阳光以每小时数兆亿度的热量射向地球，在靠近太阳几万公里的地方就能被融化掉。而对这样大的光能，人类却可以在海滩上架一把阳伞，就把它挡住了，不被烤焦？这是因为太阳与地球的距离有1.5亿千米，非常遥远，太阳辐射面太大太散，那么大的威力伤害不到我们。但如果有一个小孩子用一面镜子放在沙滩上收集阳光，将阳光收集成一束光，再将这束光射向地面，光束所到之处不论什么都能被融化掉。这，就是聚焦的力量。

当你进入一个偏远只有几十户人家居住的小山村时，你会发现这里仅有一个便利商店，商店里货品一应俱全，为什么？因为这里只住着几十户人，店老板为求生存，必须什么都卖。如果你回到现代文明的大都市，你能看到的商店几乎都是世界大公司品牌专卖店。这，就是现代化。

结合实际案例进行了剖析，曹董得出了结论：现代企业必须走专业化的道路，只有专业化的经营，才能做强，才能做大。

他认为人的时间、精力、经验、资金都是有限的，如何把有限的时间、资金、精力和经验发挥出最大的效率，就得像小朋友手中的镜子，将发散的太阳聚集成威力无比的光束一样，集中精力、集中资金、集中时间，如拳头一般，专打一点。这就是专业化。因此，企业经营跟聚焦是一样的道理，多元化是经济落后的一种产物，而专业化是现代化的一个特征。

当时，有很多朋友劝曹董做网站。那时时兴IT，股票触网即暴涨。也有人劝曹董：你做维修玻璃市场，如果在中国开几百家维修店，就占领了维修市场，福耀将如虎添翼。

（亨利·福特博物馆）

差不多也是在这个时候，曹董前往美国底特律出差，乘机回国前参观了一趟福特博物馆。

亨利•福特博物馆有100多万件陈列品，2600万份文件。其中汽车博物馆陈列了从一个多世纪前汽车诞生之初的开放式手摇曲柄车到现代汽车的各种代表车型，浓缩了现代汽车文明的发展历程。汽车是美国人生活中的伙伴，也是美国梦的载体。

在候机时，曹董琢磨着福耀要做什么，一点一点回想美国这几天的事。“福特博物馆其实是美国的工业史馆”，忽然想起这句话，曹董猛拍自己的脑门儿：有了，美国是经济最发达的国家，我可以把美国当成一个标杆，丈量一下我们跟美国之间的差距。如果我们差美国100年，我们只要看100年前的美国在做什么，100年前的美国什么行业最发达最兴盛，而现在仍然还发展不错的，那就是身处现在中国的企业可以做的。

这么想着，曹董开始后悔刚才没有仔细参观博物馆，因为那里展出的正是美国的工业历史。于是一个月后，曹董再次踏上美国，专为参观福特博物馆而来。

1876年，美国就有道琼斯指数了；1882年，就有华尔街日报专门报道指数了；1900年，美国联邦农业人口占总人口的60%；1916年，美国的汽车企业工厂有546家，这个就是现在的中国。1905年到1935年，美国经济萧条，在不成熟的发展过程中出现了经济危机。经过比较，曹董发现中美经济差距100年。

“100年前美国人在做什么，我们就可以做什么。100年前的美国在做什么呢？钢铁。玻璃。”

美国同行创立于1881年，比1987年成立的福耀早了106年，现在在美国发展得很好。曹董认为这其中的原因是该公司是基本建设所必须。在国家产业转型期，传统产业总是排头兵。福耀该做什么，已然明晰。

他决定选择制造汽车玻璃作为主业，并为之奋斗终生。

虽然福耀相比国外同行业的其他企业起步较晚

但在这短短的四十余年里

福耀不断赶超世界先进水平

如今已经成为世界规模最大的

汽车玻璃全解决方案提供者之一

这离不开曹董善于将“有字书”与“无字书”结合

从中总结出福耀的经营之道

来源：福耀集团

要好好的读

卖书帖吗？

不错。