影子选手，福清楼市部分热点趋势的分析解读

图文 | 福清房产本铺

谈起福清楼市，许多朋友都会惊叹近些年来福清楼市当中“充足”的客群购买力，不管有多少新项目入市，市场上总会有大量的房源被最终消化掉。

当下西区在售项目及清荣北部分地块区位情况

（图中标记所示）

而去化周期的长短，又以福清西区板块最为迅猛，以至于在某个时期，部分清荣北项目曾提出“非音西，不中心”的宣传话语。“热”成为了一种代名词，但与之相对应的二手房市场，成交体量却明显要比一手房冷的多。

一手房热度远超二手房，这点也让大量未入局福清楼市的品牌房企，充满了掘金期待。

本着尊重事实，其实许多福清在售一手房项目，它们的日子也挺难，需要靠分销度日，这也反馈出，福清楼市当下最魔幻的一面，魔幻的点在于突出的两极化，冰火两重天恐怕便是这现状的真实写照。

稍早前，龙湖竞得地块相关楼面价情况

（图中标记所示）

这不，五一小长假前夕，龙湖在福清城北板块高溢价拿地，给福清楼市本身再度带来了舆论话题热度，也让许多群体表示看不懂后续的市场走向。

福清楼市竞争格局已足够激烈，龙湖类的新入局房企能否有钱赚？这还是要从本地的大背景环境来解读。

我们从房企拿地开发到入市这个阶段来看，判断项目本身赚不赚钱，本质还是要看当地的民富情况如何。

检验一个地方的楼市冷热，通常有套简单有效的做法可以推算，具体的做法是，多参与当地人的饭局、聚会，多听听是否有许多人在讨论、探讨本地楼市。

当本地楼市足够有热度，这样的讨论话题便会被无限放大，成为全民的“游戏”。显然，这样的区域楼市一定不会太差，因为它具备了全民参与的话题基础——福清恰恰就是这样的地方。

上述推算，基于看好后市的心态做了预判，有这种预判，当下也不止龙湖一家。

近两月以来，福清土地市场部分地块的热度并不低

（图中标记所示）

特别是今年以来，全国土地市场都极具热度，福清战场也开始了大幅轮动，狂热的土地市场，让部分房企躁动不已，也引发了购房者新一轮的“全民焦虑”。

焦虑的本质是什么？多数朋友会焦虑本次轮动，会不会稀释掉手中有限的货币价值？通俗来说，就是货币贬值能否尽可能被抵消。所以，买不买房，变成一种驱动行为，自上而下，也让福清楼市逐步跨入了“寡头化”时代，寡头化意味着什么？意味着当下的福清，逐步变成了品牌房企围猎的战场。品牌房企逐步成为了福清楼市当中后续的主流，也越来越被客户认可与期待，留给本土中小型房企的时间不多了。

特别是在这些品牌房企组团进击的背后，近期我们可以留意到历次对福清楼市颇为感兴趣的厦门建发，站在幕后不断的窥视着。

龙湖拿地之前，相关市场消息

（图中标记所示）

厦门建发曾不止一次的拜会了福清本土头部房企，例如以往的金辉、融侨，建发都曾表示出，期望以合作的形式介入福清市场。而建发犹如影子选手一般，站在幕后，这样的现象在本号看来，并不是坏事。品牌房企更多的入局，有助于提升本土楼市的竞争格局。

事实上，也有越来越多的福清市民朋友“觉醒”了，前阵子有一位市民朋友在12345便民服务平台上针对职能部门提出多点城建建议，也能看出，光依赖本土企业进行区域开发，涉及的开发成果可能不再让大家有更多期待。

12345便民服务平台，部分市民朋友建议内容

（图中标记所示）

再早个十年八年，福清楼市也曾经历过深度依赖本土房企进行开发的阶段，本土房企由于深耕于本地，有着相对“靠谱”的社会资源人脉，更能依靠“地头蛇”本色，拿下优质地块，这也是那个时代的“特色产物”。其背后的原因在于，当时品牌房企尚未进行下沉布局，本地楼市相对内生，本地房企能顺风顺水，也是因为缺乏竞争对手，无法形成有效竞争，这对本地楼市产品的进阶起不到作用。

也自然让许多本土房企在那个阶段，野蛮生长、迅速崛起。毕竟家乡大本营里有着最强的社会资源，自然能把蛋糕做大。

可是，本土中小型房企也存在着明显弊端，在时代的洪流之下，本身受限于资金流以及操盘策略的影响，从项目的入市到开盘，往往需要更长的周期，营销能力的不足，也导致产品力往往相对不够突出，让本土房企的生存空间受到了挤压。

写在最后

对于今天的福清楼市来说，本篇文章的阐述观点在于，本土中小型房企在福清楼市当中，将越来越被动。福清做房地产开发的朋友很多，也一定要想好自己的优势点在哪，再选择这条赛道比拼。因为，中小型本土房企的生存空间后续将越来越多的被寡头化房企所挤压，今天龙湖来了，下一次离建发的到来还会远吗？值得各位思考，如何打出差异化和迅速抢跑才是重点。

东区引进商业综合体是迟到的事情， 现在政府也在转变思路，先引人后引商业， 不是以前人都不见几个先引商业，不倒闭才怪。看看以前火车站  一个楼盘都没就引进富创世纪城，结果可想而知，不要说富创自己原因，你看看后面的奥特莱斯如何，开业没多久就倒闭了， 这些东西需要人流量，就像微信qq一样，只要流量足够了  做什么都好做，所以这次东区才不会着急引进商业综合体， 目前在东塘大道两侧 已经有近10个楼盘在建设了，等这些楼盘都交房，人员进驻后，引进商业综合体，就能长久的存活下去

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