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[商场传奇] “华商教父”林绍良和“印尼钱王”李文正的故事

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发表于 2019-12-2 10:35:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

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来源:财经早餐

原标:一个用2000美元开银行的人,凭什么让世界十大富豪之一器重他?

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作者:银行里的铁马马——梅耶·罗斯柴尔德


只要我能控制一个国家的货币发行,我不在乎谁制定法律。

别以为他说大话,说这句话的人,他可是银行家的老祖宗梅耶·罗斯柴尔德。

话说从当年的罗斯柴尔德家族开始,银行家们的活动一直是金融及金融史研究的热点。

银行家的特质(认知模式、价值观及洞察力等)决定银行家的行为选择,进而影响银行的资源配置及金融政策的发展。换句话说,他们可能主宰一个地区乃至一个国家的命运。

由于东南亚地区私营银行业发达,所以在历来各种机构评选的世界著名的N大银行家中,都有一些旅居东南亚的华人。

例如新加坡华侨银行的李成义和丰隆集团的郭芳枫、泰国受谷银行的陈弼臣、印度尼西亚亚洲中央银行的林绍良和力宝集团的李文正、马来西亚丰隆银行集团的郭令灿等。

他们都有过下南洋、打天下的壮举,今天先从东南亚华人最多的印尼说起吧。在印尼,有两位著名的银行家,一位叫做林绍良,一位叫做李文正。

论起他们在国内的知名度,在学生中李文正或许高于林绍良。

不知我们的财友中有没有清华大学或者东南大学毕业的朋友,在这两所大学中,李文正馆、李文正楼应该是随处可见的,但你们有没有了解过为什么李文正会给学校捐楼呢?

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李文正


而进入了社会,可能林绍良的名气又大于李文正,因为他被称为“华人商界教父”。

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林绍良


林绍良比李文正大13岁,又是李文正的同乡、前辈、投资人、同时,他们也为在印尼乃至于东南亚的华商族群中,留下了浓墨重彩的一笔。

生在战火纷飞时

林绍良1916年出生于福建省福清市,李文正1929年出生于印度尼西亚东爪哇的玛琅镇,不过5个月大李文正就被带回祖籍地福建莆田,并在莆田生活了六年。这两位“福建老乡”的前半生,都经历了印尼的战争。

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先说林绍良,其实他本家境富足,不料在他19岁时,父亲去世,因为福建沿海地区“下南洋”的氛围浓厚,林绍良便在1938年到印度尼西亚中爪哇的古突士镇,投靠叔父。

当时他的叔父林财金在镇上开了个花生油店,林绍良就在店里当学徒。他每天起早贪黑地干活,空余时间还要学习印度尼西亚语及爪哇方言。

林绍良聪明勤快,靠着卖花生油、卖咖啡粉有了点小积蓄,二战结束后,印度尼西亚宣告独立。但日军刚退出印尼,荷兰人又来了。

印尼又开始了一场抗击荷兰入侵的独立战争。当时,印尼华商大力支援抗荷独立战争。其中有一位高级领导人为摆脱荷情报人员的追捕,潜入了林绍良家所在的古突土镇隐蔽,华商总会对林绍良很是信任,就把这项重要的掩护任务交给了他。

而这位名叫哈山·丁的领导人在林家藏了1年多,与林绍良结成了莫逆之交。事后林绍良才知道,哈山·丁是印尼共和国第一任总统苏加诺的岳父。

同样也是在印尼反抗荷兰入侵期间,当年不到20岁的李文正担任东爪哇华侨学校学生会主席,因组织学生参加抗荷的斗争,并帮助开展宣传及运送药物,被逮捕入狱,1947年,李文正被驱逐出印尼后,他返回祖国,考入南京的“国立中央大学”(也就是现在的东南大学)哲学系。

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“国立中央大学”


李文正的女友李丽梅当时在南京陪他上大学。毕业后因为家庭原因,女友先行一步返回印尼,他则准备紧随其后。

然而到了香港后,李文正在众人的鼓励下打算回大陆参加共产党,准备坐船去天津,船票都买好了。

出发前,李文正收到了女友的来信,希望他能早日回印尼,李文正犹豫了。就在他犹豫的时候,其他人出发了,结果遭遇台风,一船人全部遇难。

这之后,李文正就觉得是李丽梅救了他一命,所以李文正最后还是回到了印尼雅加达。

虽然没能在祖国发展,但之后成为了“东南亚钱王”的李文正回忆当初自己的选择时仍然说:“这个世纪做什么,还是都要看中国。”

涉足银行

印尼反荷战争胜利后,借由自己在战争时结下的“私人友谊”,林绍良被称为印尼的“红顶商人”,在做其他生意时,林绍良发现借助金融杠杆的重要性。

1957年,他在泰国的金融巨头陈弼臣的帮助下,正式创办了中央亚细亚银行。

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有了银行做后盾,还有林绍良当年在战火纷飞时结下的“私人情谊”在生意场上如虎添翼,自如地应付企业资金的周转。至此,一个兼有工业、商业、金融的林氏集团已初显雏形。

而李文正就没有林绍良这么“好运”了,1960年,李文正在雅加达做了点小生意,积攒了2000美元。其实这在当时不是一笔小数目,但距离开一间银行还差太多。

因为李文正经常和朋友们“打嘴炮”说要开银行,没想到朋友们之间来回传,最后误传成一条他手握20万美元准备收购银行的爆炸性消息。

谁又能想到,这个误传却给了他一个意想不到的机会。1960年的一天晚上,因营运不佳而濒临倒闭的基麦克默朗银行经理,循着传言找到李文正,请求他投资20万美元。

只有2000美元的李文正当即答应筹措这笔资金,借着福建“下南洋”同乡人多力量大的好处,李文正筹集到了这笔钱。

用这笔筹来的钱李文正一举获得该银行20%的股权,并出任银行董事,成功踏入银行界。李文正后来坦言,如果当时他没有孤注一掷的勇气,或许抓不住这个千载难逢的机会,为他的银行事业奠定基础。

他在接受采访时还带点得意的语气笑着说:“还好那个银行经理不知道我身上只有2000美元。”

李文正虽然没有受过任何银行业务的专业训练,但已经抓住了机会的李文正,下定决心借此实现人生的重大转变。

所有他不明白的一律从头学起,他聘渣打银行会计主任为老师,学了一年时间,终于搞明白了各项业务流程以及财务报表。若遇到不明白的地方,他除了问老师之外,还会到基层观察员工作业。彻底精通每一个专业词汇和操作手法,短时间内他的专业知识已不输于任何人。

在李文正的操盘下,基麦克默朗银行经理仅用16个月就起死回生,到第二年年末就在首都雅加达建立起声誉。

后来,李文正又依照此法救活了一家不繁荣的“繁荣银行”,然而情况刚好起来,新问题就出现了。

一些股东开始与客户泡夜总会,还经常为了“面子”发放风险极大的贷款;还有一些年长的股东开“行中行”,即借“繁荣银行”的名义吸储,却以自己的名义放贷,赚了归自己,赔了则转嫁给银行。

对于这些问题,李文正非常生气,他屡屡劝阻各股东,但毕竟自己年龄小,投资少,收效甚微。无奈之下,他选择让位出走。

离开繁荣银行后,李文正又找到一家可以控盘的银行——宇宙银行,要操盘就得“带资金组”啊。

在当时的印尼,人说“无昌不成事”,“昌”即许乃昌、林德昌、黄源昌三人。黄源昌是印尼布业大王,也是布商公会主席,而布业是当时印尼最大的行业。

李文正得知黄源昌喜爱打网球,为了迎合,便每早到黄源昌家球场陪同。同样,对于开银行只字不提,只是学网球,谈网球。有没有觉得这个故事有点像现代版的某位“首富大佬”陪另一位“大大佬”打牌啊?

李文正回忆,当时他对黄源昌说,银行对我们华商太重要了,中华总商会里必须要有一家银行。黄源昌回答,你去做吧。

多年后,李文正才说,自己其实一点也不喜欢打网球。

到1966年,李文正接管了同乡何清源的印尼工商银行,把他们和之前自己出走的繁荣银行合并,改名为泛印银行,使其成为印尼首家私营外汇银行。

经过四年的努力,泛银发展成印尼最大的民营银行,总资产达376亿印尼盾。这个时候李文正也被众多名誉加身,比如被银行界誉为“医治银行的专家”。

在此时,林绍良的林氏企业王国已经成为了印尼的“巨无霸”,林绍良也成为印尼首富,尽管林氏集团 经营的工业、商业、建筑、房地产、旅游业等非金融的资产约有30亿美元,但其金融业的总资产却达40亿美元。

钱王联手

1974年,林绍良抓住印尼政府开放资本市场的良机,决定由中央亚细亚银行与美国旧金山国际化学银行、日本长期信贷银行、英国苏格兰皇家银行以及香港信和集团共同投资组成多国金融公司。

而此时本来在泛银“蒸蒸日上”的李文正却辞去了泛银总裁的职务,原因还是因为“行中行”违规放贷,与部分股东不和。

1975年,林绍良在飞往香港的飞机上,遇到了辞职不久的李文正。

其实由于李文正之前在金融事业上频频告捷,早已引起同乡林绍良的注意,林绍良邀请李文正出任中亚亚细亚银行董事及总经理。

当时的林绍良的中央亚细亚银行资产只有泛银的1/333,存款额也只有泛银的1%。

不过李文正并不慌,第一自己有运营银行的实力,第二这家银行背后有林氏集团庞大的实体做后盾,该行的业务发展潜力极其巨大。

在中央亚细亚银行,李文正大改业务流程外,还在业务上进行大规模布局,其中最颠覆的就是杀手锏——次日到账服务,不过要求汇兑双方必须都是中亚银行的客户。

当时一般银行的到账周期是40天,次日到账可以大大提升客户的资金使用效率。服务推出后,前来开户的商家排成长队,短短几个月,客户和存款数量就增加了几倍。

另外,李文正还积极争取存款储户,尤其是成功推动了“国民储蓄运动”。其实,从1970年开始,印尼央行就大力推行国民储蓄运动,但推了十多年始终不见成效。

民众不愿储蓄的原因是小额存款的利息太低,而且不被银行重视,与其存款还不如买彩票,所以印尼当时正陷入一场全民博彩狂欢,人们无法安心工作,时时都在查对中奖号码。

最后,李文正想到用有奖储蓄的办法来招揽储户。

即只要在中亚银行存够2万印尼盾,就给一个抽奖号码,一等奖汽车,二等奖摩托车……其实算下来和彩票的中奖率差不多。

该业务一经推出,轰动全国,很快就取代了彩票业务。

中央亚细亚银行在他们两人的共同经营下得到了飞速发展。到了1982年,经过8年努力,其总资产增加了332倍,存款额增长1253倍,在全印尼设有32处分行,而且在新加坡、香港、澳门及美国的加州、纽约等地设有分支机构。

在这个过程中,最大股东林绍良始终站在李文正的背后,除了支持还是支持,除了信任还是信任,对外人永远讲:“我不懂银行,李文正才懂银行。”

李文正也投桃报李,万事以林绍良为尊,若在外面获得新的生意机会,都会邀请林绍良参股。

当时,中央亚细亚银行不仅是印尼最大的私人银行,也被公认为东南亚规模最大的银行之一。1983年,美国《公共机构投资者》杂志公布的世界最富有的12位银行家名单中,林绍良被列为第六名,还被评为了“世界十大富豪”,而一直为林绍良操盘的李文正也被称为“东南亚钱王”。

80年代后期,李文正与林绍良再度合作,创立了力宝集团公司,主要拓展印尼之外的业务。

如果有财友在上海的话,可以到力宝广场去感受一下“银行大王”和“钱王”的气息哦~

再苦,也别忘坚持!
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