三星从市场的20%份额跌落至1%，市场这块“蛋糕”该怎么吃

曾经不将华为“放在眼中”，与苹果势均力敌的三星手机，如今在618电商节所统计的京东手机销售排行榜中，却不敌华为、小米、OPPO等国产手机，位居第九名。

不仅如此，其实从2016年三星手机因电池爆炸而被人诟病开始，销售数据就急速下滑，从中国市场的20%份额滑落至1%，也就是说，如今的三星手机只有小部分人在使用。

那三星会沦落至此难道仅仅是因为手机电池爆炸事件？

近几年国产手机的发展势头正盛，同款配置的价格要低出三星手机一半多。而三星却只顾着低头生产，丝毫不去了解通讯设备市场的动态，更无法满足中国消费者的需求。

价格高、系统卡、操作不够人性化成为了三星的用户反馈……无法带给消费者良好的体验，自然就无法拥有一批忠实的用户，当无人选择，它的结局就是结束。

智源老师曾经说过，“只想自己企业这一个点永远做不好，你必须想到企业所连接的一条线、一个面该如何做。”

不可否认，三星电池屡次爆炸的确对三星品牌带来了很不好的影响，但资深的职业经理人评论说三星手机彻底被挤出中国市场的更大原因，是低头拉车的工作模式。

璀璨一时的企业并不少见，那在残酷的市场之上，我们到底该如何占领自己的“蛋糕”，稳固企业的地位？

·市场需求

为什么Nike一推出就能迅速打开市场？

首先Nike的创始人菲尔·奈特一开始便找到了自己品牌的定位，顾客主要为马拉松运动员，他努力研究如何让鞋子跑起来更舒适、更轻巧。

其次Nike的每次创新，菲尔·奈特都会将自身置于顾客的角度，思考如果自己是顾客，自己希望现在的产品还能为自己带来什么，而并非只是盲目的生产。

正如智宁老师所说，“想要快速打入市场，首先要看透市场的需求”。

在《卓越密码》的课堂上，一位学员说自己是一名箱包生产工厂的老板，他的目标是希望自己能够打造世界销量第一的箱包，但企业营业十几年的时间，销售额都没有太大的改变。

是他不够努力吗？并不是，这十几年的时间他研究了三十六项培训技巧，七十二项销售技巧，但市场并不买单。

所以你想让自己的箱包成为世界销售第一，首先不是研究如何销售箱包，而是研究什么样的箱包才是这个市场所需要的，我如何做才能让顾客无法离开我的箱包。

·引领市场

已有的市场“蛋糕”永远不够分，所以我们要学会创造未来的市场“蛋糕”。

在实体店泛滥的时期，马云创立了淘宝，从此有了线上销售的市场。

乔布斯曾经表示“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。”

“共享”已经不是一个陌生的领域，最初被众人熟知，大概是在共享单车正式出来以后，随之又陆续推出了共享电车、共享充电宝、共享雨伞、乃至共享汽车等等。

每次的突破和创新都是一个全新市场的打开，它在这个阶段引领了市场的发展。然而直到现在依然还有很多老板活在自己的世界中，真正的做到了“两耳不闻窗外事”。

老板必须先从企业抬起头来看一看整个市场的发展趋势，坚持市场之外的探索和改变，才能在未来引领市场。

市场的“蛋糕”既容易吃到，也难以吃到，而所有吃到最后的都并非是闷头干出来的，而是来自于观望和思考。

（via智华VIP）