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作者：弘扬国货铁马马
转载授权（文末留言，或添加微信：mzy2117） 先讲一个故事，每年年后都有“用工荒”，今年也一样。 有些江浙地区制造业的老板直接在汽车站“招聘”，有些熟练的工人月薪达到了均价八千，多则上万。还有些老板们直接开出带一个工人进厂给两千元介绍费的优厚报酬，就这都招不到工。
但有个老板却不着急，因为他的员工年前怎么回家，年后怎么回来上班。 因为这个老板连续在将近10年的春运期间，花了近1亿元送一万多名员工回家过年，包车将近300辆，年后再给员工接回来。 别人的工厂工人的流失率一般都是在3成以上，而这家公司春节返工率高达97%，流失率是别家的十分之一。 再来看看这家公司的股价，近10年来，得益于业绩的持续增长，这家公司翻了50倍，上市那天2.63港元，今天101港元，股价最高点的时候翻了65倍，目前市值1523亿港元。 如果你要是十年前买了这家公司的股票…啧啧，大佬请带我飞！ 有人对它的评价是：十年磨一剑，穿越牛熊，跑赢大盘。 当然我不是做广告的也不是荐股的，投资有风险入市需谨慎，本文只是介绍一家国内优秀企业并不构成投资建议。
你凭什么当首富 逛商场逛淘宝买衣服时，我们会关注衣服的品牌、款式，但你会看这件衣服是什么厂家生产的吗？所以服装加工厂往往会隐没在这些光环之下。 有这样一家低调的服装加工厂，在不知不觉中成为中国最大的纺织产商，他就是中国最大的服饰集团——申洲国际。 作为2018年国内服饰行业中的最大赢家，有公开数据显示申洲国际一年生产的衣服超过3亿件，被誉为“服装行业的富士康”。 截至4月19日，强劲的盈利能力也让申洲国际的董事长马建荣以身价83亿美元稳坐甬商首富、服装业首富之位。 近年来的服装纺织业在经受大洗牌，一些曾备受追捧的明星公司，也是境遇生变。 美邦服饰近3年关店1500余家，靠5.5亿元出售子公司才扭亏为盈；曾经的优衣库代工方之一的德永佳集团以2.5亿元低价卖掉家喻户晓的休闲服饰品牌班尼路…… 但是行业增长乏力的疲软环境下，为耐克、优衣库、阿迪达斯以及彪马代工的申洲国际却跑赢了同行。 一提起做代工，人们内心的肯定是：血汗工厂。 过去大家都是认为品牌的利润比代工更高。不过马建荣却在代工领域创造了奇迹。申洲国际的毛利率能达到31%，净利润率超过了20%。 这在任何一个代工领域都几乎是不可能完全的任务。 许多人都知道富士康是全球最大的代工厂，鸿海（富士康母公司）每年的营收可以达到数千亿美元，但净利润却才几十亿美元，净利率一直在5%左右徘徊。 能把代工厂开出研发厂的利润率，宁波老板马建荣赢了一票代工厂，怪不得他是宁波首富。
申洲的面料生意有多牛？ 耐克有一种鞋，采用了Flyknit（飞织）技术，反正但凡带了“Flyknit”字样的鞋都不太便宜。 Flyknit是耐克开发出来的编织鞋面技术，用细小纤维根据不同运动类型，编制厚度不同的鞋面，非常的贴脚。
但是耐克开发出来了这种技术，得找到人找到机器会编量产才行啊。 一开始耐克首先选择福建丰泰作为Flyknit鞋面技术的合作方，后者购入150台编织机为耐克试产了700双Flyknit鞋。 可是，因为Flyknit生产机器无法用于生产除Flyknit以外的产品，且Flyknit技术是否能够推广存在不确定性，福建丰泰在2012年摒弃了Flyknit量产订单。 申洲国际当年抓住机会，购入2000台设备并承担了Flyknit悉数的订单，进一步加深了与耐克的合作关系。 后来，Flyknit技术被证明是耐克公司历史上伟大的面料飞跃，成为其近年来业绩推升的伟大动力。 到现在，懂飞织技术在纺织市场上有多“奇缺”我们可以从招聘中“略见一斑”，懂飞织技术的人才在福建的某著名男装企业待遇在年薪40万元左右。 其实早在1997年之前，绝大多数代工企业都是OEM模式，只生产制造，对于其他设计、销售等一系列环节“无权过问”。 OEM模式下，绝大部分利润都在品牌商的手中，他们掌握着最关键的核心技术、设计与开发，并且控制着销售渠道。 面对这种状况，申洲开始主动承担起针织服装面料的设计和生产，逐渐变成了ODM商，即从设计到生产都由代工企业自行完成，之后品牌方直接贴牌买走。 可不要小看从OEM到ODM，这让代工厂从此挺直了腰杆。 所以年龄大点的老宁波人肯定知道，如果前些年有人能拿到申洲面料的衣服，管他是什么牌子，买就对了，如果再知道了哪个牌子是从申洲拿面料的，二话不说，买！ 另外，有人说，申洲的两大优势除了优秀的面料研发能力外，还有快速的生产交期能力，这就要谈到一个申洲和优衣库的老故事了。 1997年，申洲接到了一个大单，优衣库向申洲下了第一个35万件的生产订单，这着实是笔好生意，但条件却有些苛刻——必须在20天内完工。 当然这对于今天的申洲来说是“洒洒水”，但当年的申洲没有这么大的生产能力，能否按期完工，决定着申洲的命运。 最后通过加班加点不断赶工，最终如期完成约定，一举赢得了企业信誉和长期合作的机会，如今，申洲已成为优衣库供应链上的最大供应商。 有趣的是，优衣库的老板刚取代孙正义成为日本首富，和给他做代工的宁波首富刚好遥相呼应。
怒毁产品得信誉 当年的海尔，在发现生产的76台冰箱存在质量问题后，张瑞敏怒砸冰箱震惊全厂。 其实申洲也曾经发生过同样的故事。 90年代初，为了获得日本客户的订单，马建荣与父亲经常赴日本进行考察，顺利的接到了一批订单。 没想到，申洲第一次交货就出现了重大质量问题，1992年3月，他照常去拜访日本客户，没想到，对方问他“为什么我们收到的这批衣服，一下水就褪色？” 马建荣和父亲蒙了，紧张得烟也不抽，饭也不吃，马上回国奔回厂里。 回国的马家父子，直接烧毁了那批次褪色的衣服，马家父子对这件事的处理方式和态度，得到了日本客户的尊敬与认可，对方不仅没有解约，还加大订单量。 其实马建荣还不是申洲的创始人，1988年，宁波北仑区政府筹资创办了宁波申洲织造有限公司。 马建荣的父亲马宝兴当时是上海针织二十厂的副厂长，被申洲作为高级管理人才引进，担任公司的副总经理。 25岁的马建荣，随着父亲马宝兴举家搬迁到北仑，并进入申洲织造的针织和编制部门。
马建荣在13岁就辍学做了学徒，按他自己的说法，是“童工出身”。 1997年申洲开始了管理层收购，马宝兴家族开始分批收购原三方股东的股权，当年32岁的马建荣，也接过父亲马宝兴的衣钵，正式接管申洲。 之后，马建荣在申洲进行了多次技术革新，据说在2000年以前，申洲所有利润的90%几乎都用来投入技术改造。 马建荣说：“登陆港股后只用了一个晚上，我就把当时上市拿到的9亿多港币全部花了出去，做什么？还是升级设备。” 而设备带来的就是申洲的高效供应链，现在的申洲速度是200万件衣服15天肯定能出货。 这和服装巨头ZARA有着异曲同工之妙。ZARA的成功离不开“快”。一件衣服从设计到门店ZARA平均只需15天，而一般的服装品牌则需要几个月。 对了，ZARA的创始人阿曼西奥•奥特加还会时不时的反超曾经的首富盖茨在世界首富的位置上待几天。 所以，写完这篇关于申洲的文章后，我发现了一个致富经，做服装是不是容易出首富啊？
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福清机灵弟
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