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[创业风云] 陈华美:鱼跃龙门闯希腊,致富不忘助乡亲

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发表于 2019-11-6 16:54:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

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担任欧洲福建侨团联合总会执行主席和希腊福建商会执行会长的陈华美,1977年12月出生在福清市江阴镇龙门村。因为家里不宽裕,他很早就辍学了。他在国内卖过蛏干,摆过水果摊,也卖过服装,尽管很勤劳,可是没挣到什么钱。2002年12月,他怀揣借来的500欧元去希腊第二大城市塞萨洛尼基打拼,从四处摆摊卖小商品起家,一步步发展成了一个成功的箱包批发商。

陈华美从龙门村走出来,前往希腊,是“鱼跃龙门”,走向成功。更难能可贵的是,他致富后不忘帮扶父老乡亲,积极凝聚乡贤和华侨的力量,踊跃参加公益活动,带动乡亲一同建设美丽乡村。近日,在接受记者采访时,陈华美说:“钱是永远赚不完的,大家好才是真的好。我希望依靠群体的力量能够带动家乡发展,改变家乡,让家乡的面貌变得更好。”

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2019年4月9日,陈华美(右五)参加了在福州举办的欧洲福建侨团联合总会换届大会暨新当选班子就职典礼。受访者供图

负债闯希腊,饱尝人间苦

回顾陈华美的创业历程,起初可用“负债创业”来形容。初中辍学后,他跟着父母在江阴镇上摆摊,卖些水产品干货,积累做生意的经验。之后,未满20岁的他早早结婚了,老婆生了一对龙凤胎,家人很高兴,亲朋好友来看望祝贺时,给了小孩1000多元的红包。陈华美就靠着这些红包,在江阴镇上摆起了水果摊。

摆摊必然是辛苦的,陈华美每天凌晨一两点就要去福清市渔溪镇上进货,晚上要忙到八九点才收工。就这样起早贪黑地忙碌,第一个月他挣了1000多元,让他倍感振奋,认为这是他创业挣到的“第一桶金”。然而第二个月他却因为对水果经营缺乏经验,批发来的水果大多是别人挑剩的,运回村里就烂了,损失不小。水果摊经营了三个月,镇上有家服装店要转让,经朋友介绍,陈华美把店盘了下来。“我手里其实没钱,是以18%的年利息到处借才凑够了盘店的钱。”陈华美那时候还不知道自己要干什么,只是觉得开服装店似乎比卖水果好赚钱。

在农村,成家盖房是件大事。1999年,还在做服装生意的陈华美花了30多万元在老家龙门村盖了一栋三层半的小别墅。别墅盖好了,他也负债了十几万元,光靠服装生意想要还清欠款,显得遥遥无期。为了早日还清欠款,陈华美想到了出国打拼,他希望能像亲戚朋友那样,通过出国闯荡改变自己的命运。2002年12月,他拿着借来的500欧元,前往了希腊塞萨洛尼基。

“去之前,感觉在国外生活就像天堂一样。到了希腊才发现,原来没有想象中的那么美好。”陈华美说,他先用150欧元在塞萨洛尼基租了间房,然后用剩下的300多欧元从希腊当地华人开的小商品市场里进货,用个大袋子装上手电筒、剃须刀、儿童玩具等小商品,开始走街串巷,去希腊的流动市场摆摊售卖。因为住酒店一晚上要二三十欧元,陈华美经常是卖到哪里,晚上就沿街睡在哪里,又因为语言不通,他还得从最简单的面包、矿泉水、洗手间等词语开始一字一句学习。就这样边卖边学,他过起了颠沛流离、露宿街头的生活,可这并不是陈华美想要的。

在这期间,让陈华美印象最深刻的一件事是,有一天早上他在摆摊,突然有个希腊老婆婆拿了一个面包给他,他不假思索的接了过来,然后老婆婆又递给他一瓶牛奶,他的脑袋这才“嗡”的一下反应过来,老婆婆把他当成了乞丐!虽然老婆婆的举动是出于善意,但却给了陈华美当头一棒,他没想到在外人看来自己居然混到如此地步,心里非常难受。他默默收了摊,回到住处,把自己关在房间里,吃了睡,睡了吃,昏昏沉沉地过了一个星期才缓过来。“那个时候,我在想到底是回中国还是在希腊继续待着?后来我想明白了,既然来到希腊,就要混出个样子,坚决不当逃兵。”

慢慢的,陈华美对希腊当地的情况开始熟悉起来。2005年,靠着省吃俭用攒下的钱,他在塞萨洛尼基开了3家服装店,每年能赚二三十万欧元。后来由于希腊遇到经济危机,生意下滑厉害,他就把这3家店抛售了。2008年1月,陈华美回到了中国,他在国内待了8个多月,找寻新的生意机会,最终他找到了做箱包生意这条致富路。

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陈华美在希腊开的箱包店一角。受访者供图

十年磨一剑,努力终开花

2008年10月,陈华美在希腊塞萨洛尼基唐人街找了家店做起了箱包生意。“总投资200多万元人民币,也是到处向朋友借钱才开起来的。”陈华美说,当时在欧洲做箱包生意的华人基本是浙江籍和福建籍商人,大老板们都是一整箱一整箱地进货,他囊中羞涩,又是刚涉足这行,缺乏经验,只能从小做起,第一次只买了二三十个箱包,准备慢慢卖。

“作为一名男士,起初我对女士背的包包这一块不太懂,所以向市场交了不少‘学费’。”陈华美回忆说,经营箱包第一年,他亏了六七十万元,压力非常大。当时他很苦恼,又开始琢磨是把店关掉,还是在继续经营下去,“后来我想通了,我不能在这里倒下。既然已经认定卖箱包突围,我就要拼命去努力学习怎么经营箱包生意。我就开始经常去外面逛,多看多学,我相信只要自己有信心,我会成功的。”陈华美说。

知耻而后勇。孔子曰:“三人行,必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。”陈华美决定向同行“拜师学艺”。因为同城同行存在竞争关系,别人不会倾囊相授,陈华美就不断地去往希腊别的城市拜访同行,求取真经。他与这些同行在接触中,慢慢成了朋友,从他们身上学习了经营理念、箱包款式识别的办法、看货看料的技巧、销售诀窍、店铺打理窍门等。天道酬勤,日子久了,陈华美也领悟到了一些箱包经营的门道。“首先服务要跟进,让客户感到宾至如归,放心购买;第二,要讲诚信,做长久生意;第三,要薄利多销,用产品质量来说话,来打开市场。”陈华美表示,随着他对箱包经营的逐渐熟悉,箱包店生意开始好转,到2010年,箱包店终于开始赚钱了。随后,他扩大了店面,注册了自己的箱包品牌,开始从广东的厂家那里订制箱包。

十年磨一剑,努力终开花。这10年多来,陈华美的主要精力都放在了学习研究箱包经营上。什么样的箱包用什么主料、辅料,用什么五金、拉头,款式设计得怎样,成本如何核算,市场需求怎样,他都心中有数,生意逐渐得心应手起来。由于他店大,箱包品种多、款式好、质量好、价格实惠,目前陈华美的箱包批发生意已占据塞萨洛尼基60%左右的市场份额,生意还扩大到了塞浦路斯、保加利亚等国家。

除了做箱包生意,陈华美在希腊还开了一家服装批发店和一家牛仔裤专营店,他和几个兄弟姐妹一起合股经营,带动家人一起脱贫致富。如今,陈华美在希腊的生意蒸蒸日上,以前吃过的苦都化成了甜。

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2019年9月9日,在福清市江阴镇龙门村(南门)幸福院,陈华美和老人们在聊天。

热心做公益,助人亦快乐

2016年1月,陈华美加入了希腊福建商会,并当选为希腊福建商会执行会长。“加入商会的一个重要原因,是我想帮助更多的人。我当时在希腊打拼吃过很多苦,走了不少弯路,知道自己一个人打拼多不容易。我希望能用我的经验帮助更多同胞,让他们少走我当时走过的弯路”。

陈华美告诉记者,目前在希腊的福建籍同胞有两三千人,有的从事零售、餐饮、批发等行业,也有的在打工。陈华美告诉记者,如果有福建籍同胞到希腊,人生地不熟,需要帮助,只要向他咨询开店技巧,他都会倾囊相授。“有的同胞假如语言不通,我们商会可以帮他找翻译。资金方面我们可以借给他,货可以在我们店里拿。一个人致富不算富,要让大家一起过上好的日子才行。大家好才是真的好。”

2018年4月9日,陈华美又加入了欧洲福建侨团联合总会,成为执行主席;2018年11月,陈华美经中国驻希腊大使馆选派,到清华大学参加2018港澳及海外侨领国情研修班,其间经北京市侨联批准,加入了北京市侨联青委会,当选为副秘书长。陈华美肩上的担子更重了,但是他踊跃参加公益活动、乐于助人的初心一直没变。

在希腊,他时常发挥商会的力量,帮助有困难的侨民,探望叙利亚难民,积极组织募捐,努力帮助更多人。有一次,有个福清市江阴镇的老乡在希腊出了车祸,老婆又跟他离了婚,留下3个孩子,最大的不过10岁左右,一家人的生活陷入了困境。得知此事后,陈华美立刻号召商会成员积极向老乡伸出援助之手,一方面积极捐款,让老乡更好地得到救治,脱离生命危险;另一方面,由商会出面联系学校,让他的小孩子免费入学就读,让这家人的生活重现希望。“同胞如果在希腊遇到难以解决的困难,找到我们商会,我们都会尽力帮助他们排忧解难。”陈华美自豪地说。

除了侨胞,陈华美忘不了的还有生他养他的故土,他总想着要为家乡发展做些力所能及的贡献。2018年,福清推进“党建引领,乡贤补位”工程,在全市492个村居成立了乡贤促进会。2018年10月3日,江阴镇龙门村成立乡贤促进会,陈华美高票当选龙门村乡贤促进会会长,成为福清市村级乡贤促进会中的首个华商会长。成立之初,乡贤促进会只筹集到了20多万元的建设资金,想要搞好村里的各项公益事业,还存在不小的缺口,于是陈华美发动了同在异国他乡创业的龙门籍乡贤踊跃捐款。众人拾柴火焰高,大家在短短4个月内筹集了150万元左右善款,用于建设农村幸福院、生命公园、修路灯等,很好地支持了村内各项事业建设。

今年9月9日,筹建已久的江阴镇龙门村(南门)幸福院挂牌开放。该幸福院由当地政府和热心公益事业的乡贤共同出资建设和管理,设有阅览室、棋牌室、网络室、餐厅等,可为村里老人提供日间休息和休闲娱乐等综合性照料服务。村里70岁以上老人每天仅需5元即可享受营养可口的午餐和晚餐,老人们聚在一起谈心、看书、聊家常、吃饭,其乐融融,是当地政府和乡贤会共同打造的“宽老人心、养老人身、解老人意、急老人想、报老人恩”的场所。那天,陈华美放下了手中的生意,专程回乡参加了挂牌活动。在幸福院,村里老人们跟陈华美热情地握手寒暄,看着老人们脸上发自内心的灿烂笑容,陈华美觉得自己为村里所做的一切努力都是值得的,这也更加激励他要做好村里的每一件公益事。

9月9日下午,龙门村乡贤会还在龙门小学还举办了尊师重教、金秋助学活动。在教师节前夕,乡贤会为学校的每位老师准备了200元慰问金和一桶食用油,并为全校6个年级共30名品学兼优的学生发放了奖学金。陈华美、陈春辉、陈德雄等3位乡贤资助了该活动,他们表示,尊师重教一向是龙门村的优良传承,他们希望通过开展这样的活动,做到抛砖引玉,让更多爱心人士关心关注家乡教育,为家乡的教育事业发展添砖加瓦。那晚,看着村里刚修建好的路灯,陈华美和乡贤们觉得它们不仅是照亮了家乡的夜晚,还照暖了家乡人民的心窝,倍感高兴。

“一个人的力量毕竟有限,我希望能带动更多乡贤为家乡建设和发展贡献智慧,慷慨解囊,发挥乡贤智力财力,回报桑梓,依靠群体的力量带动家乡发展,改变家乡面貌,让家乡越变越好。”陈华美动情地告诉记者,“能为生我养我家乡做点事情,我感到很幸福。我感觉自己还做得还远远不够,我要再接再厉,造福自己的家乡,带动乡亲一同建设美丽乡村。”

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2019年10月1日,陈华美(左一)受邀作为海外侨胞国庆观礼代表参加了在北京举行的庆祝中华人民共和国成立70周年大会,图为现场留影。受访者供图

今年10月1日,陈华美受邀作为海外侨胞国庆观礼代表参加了在北京举行的庆祝中华人民共和国成立70周年大会,他倍感激动和自豪,也再一次深切感受到了祖国的强大和繁荣。回想起在天安门广场亲眼目睹的一幕幕令人心潮澎湃的场景,他依旧无法抑制激动与喜悦之情,他说:“七十年伟大历程,七十年光辉诗篇!衷心祝福伟大祖国繁荣昌盛,人民幸福安康。作为一名旅外华侨,我将尽我所能,为祖国繁荣富强添砖加瓦!”

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