融侨金辉分合始末

在尚未上市的地产闽企中，融侨与金辉堪称排头兵。然而正由于没上市，两家企业长达五年的低调合作几乎躲过公众视线，甚至直到去年11月和平分手，也未在业界引起较大波澜。

　　究其缘由，一是无论该联合体的产品或企业团队，一概以“融侨”名义示人，过去五年外界多知有融侨，却鲜闻有金辉；二是两位老总似乎也有意保持低调，尤其是在分手后，并不想给外界太多可以演绎故事的谈资。

　　直到近日，两家企业合作与分手的消息，无意中被一则资产清算公告加以证实。水落而石出，围观之下，融侨与金辉一些分合的细节逐渐显露……

　　清算风波

　　5月14日晚，一名网友在微博上提出疑问：“融侨房地产破产了吗？刚看到5月14日《福州晚报》上的清算公告。”并附上清算公告的照片。一石激起千层浪。

　　清算公告所示：福建融侨房地产有限公司经股东会决议，决定终止本企业的经营活动，凡与本公司有未完债权债务关系的单位和个人，请于本公告见报之日起45日内，向本公司申请，并提供有关证明材料，说明债权的有关事项，逾期未申报者，视为自动放弃。

　　融侨是福建最大的房地产企业之一，尤以近几年扩张势头迅猛，该破产传言着实震惊了业界，同时也令融侨方面紧张不已。据悉，第二天，融侨方面马上组织旗下楼盘的销售人员进行培训，并统一口径。

　　融侨官方微博同时指出，福建融侨房地产有限公司为融侨集团股份有限公司与福建金辉集团有限公司各出资50%成立的子公司，现由于合作双方资产重组，福建融侨房地产有限公司归福建金辉集团有限公司所有，由于该公司旗下无房地产项目，故予以清算。

　　5月16日，融侨发博再度澄清表示，清算公告所述的“福建融侨房地产有限公司”是融侨集团与金辉集团于2009年4月23日成立的子公司，由于合作双方资产重组，且“福建融侨房地产有限公司”名下未进行过任何房地产项目的开发，因此依法定程序予以注销。

　　融侨集团是印尼华侨林文镜于1989年以港资形式在福州投资的房地产公司；而金辉集团则为香港金辉投资集团林定强所创办，业务涉及房地产开发、物业服务、酒店开发管理等。

　　据本刊了解，“福建融侨房地产有限公司”此前都是金辉的相关管理层在管理。而融侨金辉分家后，两家企业品牌独立，金辉在福州发展项目已不适合再用“福建融侨房地产有限公司”的名义，故予以注销。两家企业可另立项目公司。

　　据了解，融侨与金辉实际上早在去年11月份就完成了资产重组。此番注销该项目公司只是重组后的一个遗留问题。

　　然而外界的胃口此时才被真正吊起：这两家实力都不弱的房企为何走向联合？是怎样的合作？又为何分手？是怎样的分手？……如此总总，期待着答案。

　　合作前传

　　融侨在对清算事件的解释公告中，也不忘自我标榜一番“融侨集团已成为品牌的象征，知名度和美誉度深入人心”,并提到融侨会继续秉持“为居者着想，为后代留鉴”的企业理念，提供高品质住宅产品和服务。

　　事实上，这番溢美的措辞并非自夸。近20余年中，融侨的品牌在业界的确具备很高的评价。而这一切，不能不提一个人黄祖仕。要探究融侨金辉合作时的背景，也无法避开此人。

　　黄祖仕，1989年与林氏集团共同创建融侨，并担任副董事长兼总经理，是融侨最初十余年来经营上的核心人物，直到2004年从融侨离职。现任融汇集团董事长。

　　离开融侨前，黄氏的经营理念在融侨得到了充分发挥。受黄祖仕的战略眼光以及浪漫、理想主义的影响，融侨走了一条打造精品的道路。融侨地产品牌的从无到有，从有到优，离不开此人。“为居者着想，为后代留鉴”的口号也是其最早提出。

　　至于黄祖仕挂冠而去的原委，由于当事人三缄其口，外界不得而知。有人说是黄祖仕在融侨的明星效应掩盖了林氏家族应有的地位，有人说是融侨高层不满黄祖仕引入其兄弟借用融侨品牌开发重庆项目，有人说是由于黄祖仕反对董事会决定投资江阴码头……

　　不过黄祖仕对此看得很淡然，他曾坦言，因一些事情股东在每个时期的看法、发展思路不一样，所以才出走创立了融汇集团。“融侨集团有局部股权调整及股东结构的调整，比如说福州地区我在融侨的股份调整给其他人，重庆地区的股份我还保留。”

　　如今，黄祖仕凭借融汇在重庆也闯出了一片天地。

　　而对于此番肱股之臣的出走，如今看来，更合理的解释是融侨有意而为的战略调整。

　　对于黄祖仕树立的精品路线，据一位业内人士透露，林文镜曾在董事会上说过这样一句话：如果不是土地拿得便宜，谁也赚不了钱。高层在经营理念上似与黄氏冲突，最终导致其离职。其后果是，融侨产品由作品理念摇向以市场需求为导向，企业开始追求快速制造和高额销售利润。

　　而这种理念的摇摆似乎也在说明：融侨在致力创建品牌的那段时间并不挣钱。黄祖仕的经营理念是希望先通过打造优质产品塑造良好品牌，以谋求企业的长远发展。而这种理念的结果可能得牺牲企业的短期经济利益。

　　黄祖仕退出后，一大批管理人才也相继退出。融侨的人才和资金严重匮乏。这个时候，林定强的金辉开始进入融侨高层的视野。两家企业走向合作的条件已经具备。

　　各取所需

　　知情人士称，早在2004年，融侨与金辉就有了合作意向。2005年，以金辉董事长林定强出任融侨执行总裁为标志，双方以股权置换的方式开始了战略合作。次年，新公司便联手迅速展开全国扩张。

　　对于此番合作，林文镜看中了金辉扩张的能力、开发项目的速度和盈利能力，而林定强则看中了融侨的品牌、资金实力、资源优势和平台。两者可谓各取所需。

　　据了解，合并后，融侨金辉的项目扩张主要是金辉的团队在操持。甚至包括财务总监、开发部经理、经营销售部经理、人力资源部经理等均换成金辉的人。金辉内部人士向本刊透露，合并后集团中超过90%的人员来自金辉。而融侨更多是作为品牌输出。

　　从此，金辉打着融侨的旗号，项目开始大卖。而融侨也借助金辉的能力在全国开始了征程。这让两家公司在房地产大好时代大赚了一笔。

　　2009年对融侨金辉来说是里程碑式的一年：融侨金辉布局全国11城、挺进全国房企20强、跻身百亿房企。这一年融侨金辉更把总部搬到了北京。有时候甚至直接简称为融辉地产。

　　本刊记者拿到的一份内部资料显示，融侨金辉去年上半年资金周转率仅次于恒大，位列国内房企第二。而2010年底，其负债率却只有45.9%.低负债、高周转，金辉快速开发和快速销售的特点，可见一斑。

　　金辉内部人士曾在接受媒体采访时表示，融侨金辉拥有着一支强力的融资团队，以配合企业扩张；在项目运作上采取高周转策略，进入选定的重点城市之后，当年拿地，当年开工，当年销售。

　　在金辉的官网上，对这一段合作经历有如下描述2005年，金辉集团在新的市场机遇下，以联合投资与开发的形式进行企业扩张。金辉集团运营团队全面负责联合投资与开发项目的战略规划与实施、企业运营与管理、项目发展与管控等核心工作。经过五年的变革与发展，实现了整体销售规模突破百亿元，2009年、2010年连续位列全国房企销售30强。

　　分道扬镳

　　强强联合的模式并没有持续更久。在合并踏入第五个年头之时，双方却毅然选择“分手”.去年11月中旬，融侨、金辉正式分家。

　　金辉内部人士向本刊记者表示，金辉与融侨是和平分家，双方实际上只是做了一次资产重置，分家之后双方仍保持友好关系。

　　但外界却为此吵得沸沸扬扬，有人说是融侨的错，觉得金辉越来越强大，怕金辉抢了自己的位置，于是赶紧将金辉踢出门。也有人说是金辉的错，翅膀硬了想单飞。

　　关心此事的还有其项目的广大业主，很多人关心着自己的房子究竟是融侨的还是金辉的牌子，因为这直接关乎物业的价值。

　　据透露，分家之后，双方对合作开发的项目资产大体按城市进行了划分，比如西安、上海、苏州、重庆等地的项目划给了金辉，而南京、连云港（601008）、无锡、武汉等地的项目划给了融侨（融侨与金辉的项目情况见图表）。

　　而对于部分城市，两家在项目上都有保留，比如福州、天津和合肥。以天津为例，融侨金辉合作期间在天津拿了两个项目。分家后，南开区长江道项目归融侨，被打造成融侨华府，而渤龙天地项目则归金辉，被打造为金辉渤龙国际公寓。

　　分家之后，部分项目名称也发生了改变，大多是金辉在其所属的项目中加入了“金辉”的品牌标识。

　　分家后金辉2010年销售金额为118亿元，依旧是百亿房企；销售面积为128万平米，排名23位。而融侨则跌出了前30名，从排行榜上消失了。这也大抵表明，融侨金辉最近开拓的项目大都归了金辉。

　　不过现在，两集团的发展规模倒相差不大。在中国房地产信息集团发布的今年一季度销售金额和销售面积排行榜中，融侨与金辉都进入了前20名。

　　其中，融侨销售金额为44亿元，位列第16,金辉销售金额38亿元，位列第19.而金辉的销售面积则略高于融侨，为34万平米，位列第18,融侨为33万平米，位列第19.由此也可知，融侨项目的销售单价要高于金辉项目，两家企业在项目定位上的差异十分明显。

　　独立之后，金辉仍然保持着在土地市场的强势作风，甚至不惧与保利、万科、绿地等财大气粗的一线房企直接过招。多数时候以黑马姿态驰骋无阻，令竞争对手连连咋舌。

　　目前，总部在北京的金辉，正时刻觊觎着周遭良机。在金地的仰山项目中，金辉就有入股。不过据金辉内部人士透露，仰山项目金辉只有少量的财务投资。相较而言，他们更希望能在北京独立发展项目。

　　近日，金辉在北京大望京也有合作拿地，标志着其进京战略取得了又一突破。金辉品牌营销管理中心总经理王强坦言，金辉目前年销售规模在百亿元以上，处在国内房企的第三梯队，但绝不满足于此。

　　路线之争

　　据传，分家主要是因为双方在房地产开发理念上存在分歧。林文镜的大儿子可能将接手融侨的地产业务，并打算沿袭黄祖仕的理念主打高品质住宅。这一点与金辉的快速扩张定位不同，难以达成共识。

　　事实上，合并之后，融侨的品牌价值已存在被稀释的问题。另外，内部管理也出现了一些问题，融侨员工频频出走；而金辉亦存在品牌出镜率低、市场认可度下降的问题。

　　有老融侨员工在微博上爆料，2006年融侨1/3员工集体辞职，主要是不接受新股东金辉的理念，“当时我们就知道我们的”融侨“品牌已不复存在了，从此”融侨“只是一群地产暴发户杀鸡取卵的牟利工具。”

　　尽管如此，在双方合作的蜜月期内，由于房地产价格超乎寻常的飙升，合并后的公司在短期内出现了规模的扩张、盈力能力的提高，使得双方都对合并后的结果保持相对的满意度。但在项目的实质开发、操作上，双方的经营团队则开始产生意见分歧。

　　有分析人士称，“两家公司壮大事业的雄心其实是一致的，所不同的是为达到这个目标选择的道路，融侨是种树，金辉是种菜。”

　　其认为，融侨的开发理念是作品理念，企业着力于打造优质的产品品质，尽心营造高品位的生活方式。而金辉所持的是典型的产品理念，走的是市场快速扩张之路，其产品更多地只是满足人们对住房的最基本需求，即居住。

　　日前，一位金辉品牌部人士也向本刊记者传递了金辉的品牌观“品牌来自产品的积累”.在她看来，要树立品牌，唯有通过更多的产品来体现。只有占有市场，才有树立品牌的可能。

　　或许正是这两种不同的气质，决定了两者在各取所需之后，无可避免地走向分手。但经历了五年的携手时光，两家房企都已处在新的平台，无疑也都面临着一个新的未来等待开拓。

《地产》记者 秦小东/文