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[商场传奇] 宇瞳光学张品光:在安防巨头背后 他做到全球出货量第一

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发表于 2019-10-15 15:58:51 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天故事的主角张品光,同样出生于福建省福清市。从小受当地艰苦奋斗文化洗礼的他,高中毕业后,闯过日本,做过水产、房地产,多年的磨炼培养出了张品光敢闯敢试的性格。


眼界决定了人生的边界


“日本的东西产品无论是内在还是外在,做得很精致、很完美。这对我以后经营企业有很大的影响,产品不能只注重外观,更要注重内在。”

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从日本回来的张品光,并没有安安稳稳的做一个打工仔,在那个下海经商成潮的时代,张品光选择了创业。开始是做水产,在做水产过程中也参与做过房地产。一个偶然的机缘,张品光进入了福建福光,从此与光学镜头行业结下了不解之缘。


谈到为什么这么看好光学镜头行业,张品光说还是与在日本的见识有关。“06年的时候,日本大街小巷,每个店铺里面都安装了摄像头,当时我们国内的摄像头还少,特别是像内陆企业,所以我觉得发展前景还是蛮好的。”


“我原来刚刚进入这个行业的时候,连晚上睡觉脑袋里都是镜片、镜头,都是镜头的线条,都是光的折射线条。”回忆起那段岁月,张品光感触良多。


俘获全球两大安防巨头“芳心”


“前面20年的是一个资本积累的过程,一个是人生阅历的经验积累,比如对产品的理解、看法。后面要做的是将想法付诸实践。既然看好光学镜头行业,就要寻找另一番天地去作为。”


内行看门道,外行看热闹。镜头,在外行人眼里都大同小异,但作为行内人的张品光知道,镜头想做好太难了。因为它牵涉的指标多,精度要求非常高,稍有差池,谬之千里。为了提升品质,在张品光的坚持下,宇瞳光学一直坚持用全球最好的设备去做镜头。


值得注意的是,在进入海康威视供应链之前,宇瞳光学的业务重心是放在小变焦镜头上的,为了更好的契合市场需求,在海康威视的引导下,宇瞳光学主动向定焦镜头发展。而这样一个改变,也让宇瞳光学成为了全球安防监控镜头出货量最大的公司。


紧跟大客户需求变化,不断去迭代产品,是张品光始终坚守的,也是宇瞳光学得以迅速发展重要因素之一
据悉,海康威视、大华股份是全球销售收入第一、第二的安防监控系统厂商。能够进入它们的供应链,对宇瞳光学来说,无疑是插上了腾飞的翅膀。


据招股说明书显示, 2018年,宇瞳光学在全球监控安防镜头出货量的市场份额占有率33.0%,超过第二位15%。


2019年6月,中国发放5G商用牌照,意味着中国正式进入5G商用元年。在张品光看来,借助5G的发展,安防监控领域将迈入看得懂的时代,这是一个大的机会。


在以AI技术、民用安防等为代表的“未来”安防行业主流方向里,张品光深知,故步自封没有出路,必须要紧随时代的发展,2018年下半年,他再次对公司的市场做了重新的定位。


与此同时,在机器视觉领域,宇瞳光学也积极布局。“镜头就是机器的眼睛,在机器视觉上面,我们有比较深的布局,目前已经形成了产品的系列化,生产的规模化。”


人才者,求之者愈出,置之则愈匮。在张品光看来,人才对企业的发展至关重要。


“中国光学行业研发人才还是比较缺的,虽然我们现在有200多个研发人员,但总体研发能力还有很大的提升空间。登陆资本市场以后,我最想做的事情,就是可以有比较好的条件吸引高精尖人才来到我们宇瞳公司。


对此,张品光解释称,“公司每年模具费要花好几千万,切入模具可以节省很多成本。另外,模具是整个产业链的一个核心技术,我们主要的目的是研究前沿的技术,让其成为公司未来的核心竞争力之一。”


我们2017年占了全球份额的38%,2018年只占了33%,其实是因为市场的需求增量快于我们公司的增量。达产完以后,我们每年将增加3000万支左右镜头的产能。”


商业浮沉,管理不息,每一个令人惊叹的企业背后都有一位独具一格的掌门人。而张品光的独具一格则体现在分享上。


孤身难行远路。在经营上,微利做大是张品光的一个核心理念。“这么多年,我们都坚持以诚信经营为主,永远保持10%左右的合理净利润,只要多出来利润,我就让利给客户,所以说经营成果跟客户也是分享的,客户对我们有比较强的信任感。”

(本文来源微信公众号:全景财经)

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