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海外华人创业做什么方向最容易出成就?

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发表于 2019-8-1 14:12:15 | 显示全部楼层 |阅读模式

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有人的地方,就有江湖,有江湖的地方,就有生意。海外华人虽然人数相对本地来讲还算是小众,但近些年也是浩浩汤汤,成就了一个小江湖。
这么多年来,华人经过了移民热,留学热,购房热,近年来,开始流行创业热。创业分多种,根据逍遥君的经验,华人海外创业,一般分以下几类:这第一类嘛,当然是我们华人的传统老本行:餐馆。当然,近年来增加了一个卡拉OK,又衍生出了各种自助餐,也算是顺应形势。中餐馆目前竞争激烈,但华人还是有做中餐的优势,这个行业历史太悠久,我们今天先不谈。
第二类,针对本地华人的服务类公司,如签证移民,法律咨询,留学旅游,地产中介,报刊杂志,汇款汇兑等等。第三类:进出口贸易和相关物流报关代购等服务。第四嘛,就是华人从事不多的“主流”西方人行业,如西餐厅,精品店,设计师...当然,你要是列举你认为更常见的打黑工,卖光盘,假烟假酒假名牌,甚至加上黄赌毒,我们就不好说下去了,这类先按下不表。
下面我们开始重点分析:既然是生意,就讲究一个核心竞争力的问题,你的生意一旦有了核心竞争力,其他的所有运营其实都是你核心竞争力的注解。从这个角度分析,首先,以上第二类包括部分第三类所有针对本地华人的行业,虽然算是海外创业,但既然针对的是华人市场,他们本质上更靠近国内公司,通常也都在国内开展有分部或者有合作对象;这类型的企业,他们的核心竞争力其实跟国内的企业是一个范畴。此类公司,其实只要抓住自己的优势,培养一定的客户群,不犯什么大的错误,慢慢都能做起来,但是规模呢,除了少数几个跟本地上下游产业相结合的企业,一般总归是做不大的,因为海外华人的客户群体太小,而且一旦有了一定规模就会吸引成群的跟随竞争者。
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我们今天讲的,主要是面对整个西方社会市场,如何取得主流市场的成功。根据逍遥君多年的观察,华人在西方国家创业,从两个方向突破最容易成功:一个是技术方向,一个是投资方向。这是有其内在原因的。回到核心竞争力的问题,华人在海外创业,语言、文化、交流、组织、关系等能力都是短板,靠这些能力来创业都是以己之短,搏人之长,即使能获得小成功也都是付出了远超过本地同行的努力,是非常的辛苦和劳神的。
而一个不能享受其创业过程的人,比较少有长期并且稳定的良好结果。这类型的创业,就是我前面提到的第四类。逍遥君看的此类例子,大多是坚持一些年后,随着行业的变迁,而不得不关闭,转型或者转让。而技术和投资则不然。就技术来讲,技术领先就是天然的竞争力,一件事情你能做到,而别人做不到,或者说别人能做到,你却能做到的更便宜,这就是硬指标。技术型的创业,我看到华人成功的例子不少,有软件类,有建筑设计类,有电子商务和互联网类,有技术服务类。
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基本上老板都是第一代移民,英语日常沟通的能力足够但是还达不到母语的程度,一般都雇佣本地人做市场销售和客服。这些技术,要么由本人研发,要么从国内外引进,要么兼而有之,最终形成了对当地企业的技术领先或者低成本的优势,并进一步扩大市场规模。在技术层面上,华人的竞争跟本地人相比,没有任何劣势。近年来,中国的科技进步一日千里,国内企业也开始讲究创新和创造,导致很多国外没有的技术反而在国内首先普及。而中国市场这么大,出了技术成果的国内企业,必定是先花时间来开展国内市场,完全没有时间和精力来推广不熟悉的海外市场。
这些国内的创新者,很多时候也没有认识到,原来他们推出的产品,事实上在国际上已经达到了局部领先的程度。对照国外相对应的领域,用着落后一代的产品,却花着2-3倍的价钱,形成了一个独特的技术和价格的倒挂的错位,这就是海外华人创业非常好的一个切入点。技术型创业,从中国引进技术和成型的产品到海外而不是传统的从海外引进,将成为海外华人创业的一个新的趋势。而投资,要求的主要是眼光,基本上不涉及太多的管理和运营,而且由于是花钱所以投资人受到尊敬,在即使是非母语的国家,也不会有太多的语言不够熟练等背景干扰。这一类的成功者也很多,主要有房地产投资,股票外汇期货等金融交易,和公司的股权买卖等投资。
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目前西方仍然在经济危机中摇摆,而国内则是局部资金过剩,正好是大举投资海外的时候,如果投资者能够认准市场,形成自己的超出市场平均回报的投资模式,是很容易做大做强的。在金融领域,华人聪明的头脑和良好的数学基本功,导致很多投行的分析员都是华人;在地产领域,稳抓高回报率地产,实现快速周转和滚动,也形成了几个本地的地产投资大户;在股权投资领域,收购海外有现成渠道的企业,能够使国内的生产厂家直接面对终端客户,省却了进口商,批发商,甚至零售商等的盘剥,使产品从工厂直接进入最终的客户渠道,能够让企业获得远超以往的利润。
以下几个例子都是逍遥君熟识的朋友的海外创业经历,希望对广大创业者有所启发:举例A:段先生,曾经留学英国诺丁汉大学和美国西北大学,拥有数字图像方面的核心技术。 段先生在美国刚毕业即创业做网络软件,赶上了移动互联网的热潮,软件成功以200万美金的价格出售。此后回国二次创业成立了科技企业HT科技,其所开发的手机软件凭借先进的HDR、RAW文件处理、一键增强三大核心技术迅速进入App Store中国区工具类别的第一名,获得了联想等机构数千万的投资。举例B: 曾先生,毕业后在英国创业建筑设计公司Skyline,由于抓住了效果图领域中英两国的巨大成本差异,迅速扩大市场并获得了高额的利润,目前已经跟五家英国排名前十的建筑师事务所有长期合作关系,并进入了商业地产投资领域,成功成为了星巴克等大公司的房东。
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举例C:朱先生,早年在浙江医药集团工作,后来留英读博。博士期间开始在Ebay等平台买卖电子商品,发现其中的商机。毕业后即创立电子商务公司经营电子类产品,由于朱先生开发了一些独特的进货渠道,公司产品的价格竞争力很强,公司运营短短几年后年营业额就超过了500万英镑,并成为了英国多个大公司如Getronics等的供应商。举例D:方女士,其早年在北京友谊医院做主治医师,后来留英读硕士并参与创办了印刷品贸易公司。经济危机后抓住了英国商业地产价格暴跌的机会,迅速吃入,并总结出了通过高回报率地产快速把购房本金回笼的投资方式,实现了资产的高速滚动,短短几年就积累了几万平米的商业地产,并获取每年200-300万英镑的租金。
江湖很大,有道是海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,希望有更多的创业华人进入到海外的主流市场,抓住技术和投资两条主线,取得个人和企业的成功!
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本文来源:卡拉啊哦
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发表于 2019-8-1 14:40:37 | 显示全部楼层
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