饮料市场量价成反比容量多反而价格更低

本报讯  你能相信量多反而价低的道理吗？在别的产品身上可能不能实现，但在饮料市场上，还是妥妥地实现了。记者昨天走访我市各大超市时发现，现在不少饮料都推出了不同容量的产品，有趣的是，很多饮料的量价成反比，量多的售价反而比量少的便宜。业内人士分析，这是细分市场背景下，厂商针对不同需求采取的价格策略。
记者在一些超市看到，很多饮料的同一种产品都推出了不同容量的包装，其中有两种容量包装的不在少数。比较多的情况是在推500毫升装的同时也卖1.25升装的产品，也有不少厂家推出四五种不同容量的包装，既有330毫升装和500毫升装的，也有1.25升装、2升装和2.5升装的。
记者注意到，很多饮料量价不成反比，比如在一些超市，2升装的雪碧卖6.3元，2.5升装的只卖4.9元；2升装的七喜卖6.8元，2.5升装的卖6.5元；冰露矿泉水500毫升装的卖1元左右，1.5升装的只卖0.5元。超市的相关负责人说，3月份开始进入饮料推广季，量价倒挂的现象在这时候比较多见，主要是厂商想借旺季来临时推广大容量的饮料产品，相对的低价容易勾起消费者的购买欲。
“这种现象其实就是商家按不同需求采取的价格策略。”业内人士分析说，通常买小容量包装饮料的消费者更多的是临时解渴，买来就喝，这种消费者对商品价格敏感度不高，不太可能为了便宜而去购买大容量的产品；大瓶装主要针对家庭消费，消费者主要是买回家喝，更注重性价比，因此量多价格便宜的更受欢迎。业内人士分析说，在消费细分时代，这种现象会越来越普遍。