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[商场传奇] 欧官行:一个典型福清人的燕南赵北传奇

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发表于 2019-7-9 09:54:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

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欧官行

邯郸市第十二届政协委员
邯郸市工商联第十五届执委
邯郸福建商会会长
邯郸融商房地产开发有限公司董事长
辽宁合泰置业有限公司董事长

文 | 闽商报记者 黄宝灼

据说邯郸一年也下不了几次雨,却正好让我们赶上了一场。淅沥的春雨飘洒在厚重的街道,闽商报摄制组的无人机穿过满城林立的高楼,一飞冲天。半空略带潮湿的飞絮向着镜头迎面扑来。这就是大多北方城市的春天。

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这样的春天,欧官行看过十几次。我们不知道当年刚来邯郸时欧官行的样子,从现在的欧官行来看,高大的身躯,言谈直爽,动作干脆,已颇带燕赵慷慨的豪士之风。

未知肝胆向谁是,今人却忆平原君。邯郸,赵武灵王、平原君、廉颇、蔺相如,完璧归赵、邯郸学步……这座城市,很容易让人与历史产生某种联系。邯郸这个名字,也穿越数千年的风沙,原汁原味地传承给后人。



在邯郸欧官行的办公室,闽商报摄制组在茶桌旁开始了采访。室内,茶是福鼎老白茶,茶气氤氲;窗外,清风拂柳,满城飞絮。

欧官行是“70后”,生于福清,从小在经商氛围中长大,很早以前,心中就埋下一颗“不安分”的心。

QQ截图20190709194424.jpg


王健林有句名言说“清华北大不如胆子大”,欧官行属于后者。

1991年,欧官行刚满20岁,只身来到深圳,试图在这里施展他的商业抱负。彼时的深圳,正规划为我国的经济发展特区,市场前景一片大好,特别是对建筑材料这方面的需求,让欧官行找到了切入点。

和欧官行一样看到这个商机的人很多,他作为一名“新人”从事建材,难度可想而知,但他在激烈的竞争下,闯出了一片天。后来因为政策的调控,他的这次创业还是失败了。失败的打击和几十万的欠款也使他情绪异常低落。为还清欠款,他找了一份工作,在建筑公司,负责工程材料的采购和财务方面的工作。

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虽然这份工作做的很不错——22岁就担任副总经理一职——但当时社会整体工资水平让他觉得还清欠款遥遥无期,所以,他决定再次创业。

再次创业的信心很大一部分来源于他在建筑公司几年的历练。几年来,他对于公司的各项工作,游刃有余,沉着应对。同时,他对风云变化的市场,有了更加独到的见解和想法。

当一切都准备好,机会也来临了。

邯郸,这个城市可以说是欧官行的福地,也是他实现人生逆袭的地方。


1996年,他和一位朋友来到邯郸。当时的邯郸,是北方的一个三线城市,城市发展的并不是太好,全城竟然没有一家海鲜餐厅。在对当地的情况进行了充分的调查和深思熟虑后,决定在邯郸打开海鲜市场。

当时交通并不便利,欧官行的海鲜货源从福州空运过来,并不能直接到邯郸。那时候的运输技术也并不是太好,为了不让活海鲜死了,他用时间来弥补技术的不足——凌晨4点钟就驱车5-6小时,把海鲜运回邯郸。

“虾还有活的啊?!”活海鲜到了邯郸,让市民大感惊奇,也激起了他们的购买欲。通过了两年的发展和市场的培育,邯郸海鲜市场开始火热起来了。1999年,他和朋友一同合作,开起了第一家海鲜酒店——旺角渔港酒店。这次的创业是很成功的——还清欠款并有了一定的资金,为他的再次发展打下了基础。

海鲜酒楼的发展,让他不仅有了资金的基础,也积累了大量的人脉资源。2001年,在通过一个朋友的介绍后,他开始从事装修行业——那时候的装修行业刚刚兴起,市场一片大好。他成立了海鸥装饰有限公司。

面对巨大的市场,欧官行审时度势,用了6、7年的时间,公司便发展到几百人规模。

2009年,他决定向地产行业进军,和孙华光董事长一同开发新邯郸,由此步入了房地产行业。


在采访过程中,欧官行反复提到“朋友”这个词,在他的创业过程中,朋友是他成功的最大助力。

车千辆,载燕南赵北,剑客奇才。

在距离福清不远的莆田,宋代刘克庄曾写过这样的词句,在燕赵大地,朋友的多少,似乎是决定创业是否成功的一个重要因素。

“福清人有个特点,对待朋友特别仗义,宁愿自己吃的差,招待朋友一定要最好的。”欧官行说,他一个南方人能在北方立足,靠的是对朋友的仗义、做事情诚信。在商会同事眼里,他在邯郸的朋友非常多。

可以说过,他的性格成就了他的事业。用他的话来说,他的性格,也是在一次又一次的创业过程中形成的。建材生意的失败,让他形成了稳健、善观时变的性格,海鲜生意的成功,是他豪迈、直爽性格促使的,装修、房地产生意,又让他明白了对友真诚、做事诚信的道理。

总之,欧官行在邯郸,得到的是一片赞誉,广泛认可。正因为如此,2011年,欧官行加入邯郸福建商会,担任了党支部书记兼常务副会长职务,2018年,欧官行更是被选举为商会会长。在他和商会同仁的努力下,邯郸市福建商会获得“四好”商会荣誉称号。今年,商会又拿下了两块地,准备在邯郸盖一座福建大厦,带领当地闽商阔步前行的同时,让闽商在邯郸成为一个响当当的品牌。

他心中有两个家,燕南赵北,滨海融城。他有两个事业,一是企业,二是商会。商会成为“四好商会”,这是对他热心付出的最大褒奖。走到哪里,永远是那个赤诚如一、乐观开朗、意气风发的欧官行。


  Q  &  A
对  话
Q:闽商报
A:欧官行

Q:刚来邯郸时,你对这个城市的第一感觉是什么?
A:感觉很陌生。我来的时候是春季,满城的飞絮让我十分不适应。当时不知道,还以为北方的棉花怎么这么不值钱,满城乱飞。(大笑)

Q:现在适应了吗?
A:邯郸这些年的变化也很大,你看现在的飞絮比以前少得多了,城市的建设也快速地发展起来了,作为这个城市发展的经历者,我也慢慢适应了。

Q:刚来邯郸,饮食不适应,你怎么解决?
A:我们自己做。我比较好研究,虽然自己不会主动去做菜,但我还是能做几个菜,福清的海鲜面我做得很好。

Q:对于邯郸的饮食,你最喜欢什么?
A:邯郸的驴肉很不错。

Q:用一个词或一句话形容自己的现状?
A:坚守主业,多元发展。

Q:对你所从事领域的前景怎么看?
A:我这么多年来一直坚持在做装修行业,我觉得这个行业依然大有可为。当时进入到这个行业时,是从完全不懂到懂,这中间经历了很艰辛的过程,我对这个行业是很有感情的。当然,从商业的角度上看,这个行业依然前景很好,我们公司多年坚持的精细化、专业化的服务,在当地也有一定的口碑。所以我会一直坚持下去。

Q:你最不愿意把时间浪费在哪方面?
A:酒场。

Q:你对现在取得的成就满意吗?
A:不满意,还想再拼搏几年。

Q:功成名就以后,有没有想过回到家乡?
A:有。我已经准备好,在退休后,在家乡建一栋写字楼,或出租,或自用,生活得轻松一些。

Q:在商业界,你觉得哪位企业家最值得你学习?
A:李嘉诚。我崇拜他的创业精神。你看他岁数那么大了,依然在努力,事业做得太成功了,是我们学习的目标。

Q:平时有什么爱好吗?
A:我喜欢研究车,打羽毛球、乒乓球、游泳。

Q:你觉得爱好和创业有联系吗?
A:有一定的联系。比如我喜欢研究车,就让我知道,在事业的哪个阶段,什么车适合我。

Q:你觉得你自己的商业风格是什么样的?犀利?还是含蓄?
A:含蓄。

Q:这样的商业风格是你有意去收敛的吗?因为你是一个豪爽的人,做事创业应该是属于果敢犀利类型的。
A:对,有一些这方面的原因。南方人到北方创业,犀利的风格有些不适合。

Q:你觉得你的不足是什么?
A:应该是文化程度。我上学只上到高中,创业到现在,感觉很多事情做的不是很系统,包括企业的发展。我想,我要是文化稍微高一点,现在会发展得更好一些。

Q:你觉得你创业成功的秘诀是什么?
A:第一,做事诚信;第二,是对朋友真诚;第三,与时俱进。我经常看新闻,了解经济趋势。

Q:你在创业失败的时候,心里怎么想的?
A:打击特别大。对比亲戚朋友,他们出来创业都很好,为什么就我失败了?是不是我运气不好,倒霉。

Q:第一次创业,花了多少钱?
A:40万左右,借了不少。

Q:第二次创业时,心态如何?豪情万丈还是小心翼翼?
A:比较小心,有一点害怕的感觉。

Q:1996年的时候,你在做海鲜的时候,听说生意火得不得了,怎么个火法?
A:我们隔三天就要从福州空运一批活的海鲜,卖个几天就卖完了,又得继续运。

Q:听说你在邯郸的时候,给自己定过一个退休的目标,这个目标是什么?
A:当时跟朋友开玩笑,说什么时候挣到300万,拿个100万盖房子,过退休生活了。(笑)

Q:那你什么时候赚到了人生中的第一个300万?
A:很快就赚到了。我记得在1999年的时候就赚到了三四百万。

Q:听说你以前都是自己开车,从不配司机,后面是因为忙不过来了,才雇的司机吗?
A:不是。1999年左右,我挣了一些钱。我喜欢车,买了当时比较好的桑塔纳2000。那时候这种车是很少见,我朋友又多,朋友结婚,几乎每天借给别人当婚车。当时候根本没想到雇司机,我还要给人家开车,搞得自己很忙。这样几年后,只好雇了个司机。

Q:赚到三四百万后,当时怎么想的?
A:根本没想到退休的事情,心里自然而然又有了更高的目标。

Q:总体得来说,你在邯郸创业还是比较顺利的。
A:是的。除了一些投资亏了一些,但是总体很不错,所以邯郸可以说是我的一个福地,也是我的第二故乡。

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