俞琴琴：荣获2项国家专利，成为我国前沿的镭射料卡基研...

她出生于商人家庭，10岁就能帮着父母经营加油站，16岁尝试开办“快乐书店”， 21岁毕业于蜚声国际的香港浸会大学， 22岁自主创业，展现出80后福清美眉的独有风采。

她深耕智能制卡行业18载，屡经失败，愈挫愈勇，依靠科技创新，打破原美国、台湾技术垄断的局面，获得2项国家专利，领衔楚天电子成为我国前沿的镭射料卡基研发制造商。

把一件产品做到极致，成为行业的佼佼者，是许多企业家孜孜以求的目标。出生在1981年的她，凭着创新创业创造的“三创”，让自己成为了福清极具代表性的80后新女性，带领企业成为我国镭射料智能卡制造行业的领跑者。她就是楚天电子有限公司总经理俞琴琴。

当踏上创业之路，风雨兼程似乎就成为她唯一的选择。“把我当作一个失败又成功的案例就可以。”这是面对采访，俞琴琴笑着脱口而出的第一句话。“失败”和“成功”，这两个看似矛盾的界定同时存在于俞琴琴身上，竟奇妙地起到了正向促进作用。

创业，从小就在心中埋下种子

谈及童年经历，俞琴琴戏称自己从小就是父母的“童工”。出生于福清市海口镇里美村的一个商人家庭，俞琴琴小小年纪就展现出了外向活泼的性格特点。上个世纪90年代，她家经营加油站，10岁那年俞琴琴放暑假，父母要前往深圳做土石方生意，便留下她帮着打理生意。由于平时有看着父母操作，加上出门前接受了几天“速培”，母亲对俞琴琴很是放心，事态发展果然不负所望，在俞琴琴“接手”的这段时间里，加油站依旧运作良好。

或许是耳濡目染，或许是与生俱来，思想活络的俞琴琴总是能够敏锐地从平常事物中发现商机。就这样，在兼顾学习和“打工”的过程中，俞琴琴接触到了许多前所未有的新知识，也接触了比同龄人更多未知的领域。“创业”这颗种子，早早地在她的内心深处生根发芽，也让她对未来有了不一样的规划。

因为从小就特别爱看书，刚上高一年时，俞琴琴就在“谋划”自己的第一次创业，她用月租150元向母亲租了自家的店面，开了家“快乐书店”。书屋从成本预估、进货、宣传……各个环节都由俞琴琴一手操办，这样的经历让她慢慢夯实了独立经商的能力。

然而，创业的过程并不顺利。俞琴琴经常受到爷爷批评，爷爷认为她小小年纪就应该好好学习，而不是把热情放在做生意上。“不安分”、“爱折腾”、“本末倒置”，这些标签成为了爷爷在一段时间内对俞琴琴的刻板印象。然而，正是这些爷爷眼中“不安分”， 让俞琴琴开启了属于自己的不一样的人生，用实力改变了所有人对她的看法。

创业的艰辛，并没有阻挡俞琴琴对知识的渴求，她深知唯有知识才能改变命运。考上深圳大学的她并不止步，又通过刻苦钻研考取蜚声国际的香港浸会大学。进社团、入学生会、举办活动……大学期间的俞琴琴身上仿佛有着用不完的活力与热情，这让老师们都对她留下了一个全面发展的好印象，彻底地反转了爷爷对她的偏见。

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创造，深耕智能制卡行业

时间一晃而过，21岁的俞琴琴大学毕业，正式进入社会，从市场文员到董事长助理，再到收购导员，在每一任岗位上，俞琴琴都不断汲取新知，努力成为更好的自己。22岁那年，她决定自主创业，创办楚天电子。

自2003年公司成立以来，俞琴琴一心扑在制卡上，只做与卡及卡产品有关的事。楚天电子专业生产并销售接触式与非接触智能卡及标签，产品涵盖了低频、高频与超高频系列的智能卡，打造出当时制卡行业唯一的品牌商标“荣尊”。

制卡事业如火如荼发展的同时，俞琴琴也看到了行业内的一系列技术短板，于是，她下定决心要克服。2014年，俞琴琴在楚天电子成立了镭射材料事业部，投入100多万元研发一种适用于制卡的镭射、拉丝及仿伪性高端材料，打破原有美国、台湾技术垄断的局面，让全国700多家卡厂直接受益，并获得2项国家专利，通过欧盟ROCH和REACH认证，楚天电子也因此成为我国前沿的镭射料卡基研发制造商。

凭借敏锐的市场洞察力，俞琴琴还积极创新营销模式，在改进传统企业销售模式的同时，通过百度线上与线下渠道开拓项目，这种销售方式在当时非常超前，楚天电子一时风头正盛。

然而，好景不长。2015年，由于移动支付兴起，楚天制卡一下子跌落神坛，俞琴琴的生意遇到瓶颈。

岂能言败，凭着一股子韧劲，俞琴琴开始了反复“折腾”：2016年成立制卡材料车间，进军制卡材料上游供应链，失败；2018年缩小制卡车间，转战擦窗机器人与扫地机市场，失败……

“尚变者，天道也”！在这个剧烈变化的时代，机遇与挑战并存，身为企业家只有以充分的革新精神，并在条件适宜时主动实行变革，才能赢得未来。接连的失败，让俞琴琴重新审视企业的发展方向，2020年尝试新领域的楚天电子急流勇退，回归初心，继续深耕制卡电子标签与材料市场，研发电子标签。同时，重新进行了产品定位，这让一切出现了转机。

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创新，企业发展的恒久动力

2020年初，突如其来的疫情使各行各业都遭到了冲击，也给楚天带来了很大的打击，但俞琴琴没有因此而气馁。机缘巧合之下，她发现公司现有的生产线能够生产部分医用护具，于是，她成功增加医用隔离防护面罩、医用隔离眼罩生产线，具有年产20亿套防护用品的生产能力以及强劲的技术实力，产品很快取得了药监局颁发的医疗器械生产备案和注册证。楚天防护在2020年4月正式成立,专注生产销售医用防护面罩、护目镜等，具有现代化工厂、无尘车间，拥有经验丰富的技术开发人员和创新团队。楚天防护的产品很快就销往全国各地,为抗疫一线工作人员撑起了“保护伞”。

今年2月10日，福州市楚天电子有限公司一批医用隔离面罩经开箱抽检后起运韩国，该批医用隔离面罩订单数共16万个，也是楚天电子的开年第一单。目前，楚天电子公司的医疗防护产品通过了国标和欧洲CE认证，以及美国FDA认证，远销海内外60多个国家和地区。

“如果方向错了，那么前进可能意味着后退。”从不断失败的经历中，俞琴琴提炼出了这句话。她认为，航行中调头并不就是失败，反而意味着从痛苦中汲取养分，不断挑战，不断创新，也意味着不停精彩。

站在新的时间节点，俞琴琴回顾自己创业过程中一次次的“至暗”时刻，总能从中找到自己内心最原始的勇气和果敢。

 “老板从来没有低沉过，总是充满斗志，浑身都是力量。”这是员工眼中的俞琴琴的形象。

“我希望我的员工能够用最轻松的方式完成任务。”强将手下无弱兵，俞琴琴认为，每个员工都有自己独立的思想和思维方式，而公司是一个聚宝盆，既然拥有人才，就应该让人才充分发挥自己的独立创造性，死板规矩并不能带来好的效果。相较于发号施令，俞琴琴更希望员工们能够施展自身的水平和能力。

如何留住人才也是摆在企业家们面前的一大考题。工作日团餐、员工自主点菜模式、包括清明在内的节假日礼物，楚天电子在充分尊重员工个人意愿的基础上，不断地拉进与企业与员工之间的距离，这让楚天电子的工作氛围变得十分轻松愉快。而这，也是俞琴琴多年来，在与员工的不断磨合中探索出来的平衡之道，“就像运动会产生热能，我们总要从失败中学到些什么，才不会辜负我们所受的苦难。”

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慈善，企业家的社会担当

2021年9月，俞琴琴积极响应政府的号召，筹备医用防护面罩31350个，助力我市玉屏街道、石竹街道、渔溪镇等20多个镇街的防疫工作。

据了解，俞琴琴带领楚天已向红十字会、各基层镇街捐赠医用隔离防护面罩、医用隔离眼罩等价值百万元的防疫物资，助力疫情防控，获得福清市“慈善热心人士”、福建省女企家协会“疫情防控贡献奖荣誉称号。

“作为本土企业，在获得经济效益的同时，我们必须承担起社会责任，多为社会贡献力量。”俞琴琴说，比起许多人日夜坚守在抗疫一线，她也只是做些自己力所能及的事。赠人玫瑰，手有余香，俞琴琴连续多年参与“母亲健康1+1”公益募捐，也获得了福清市“热心公益事业”、福清市慈善总会“慈善热心人士”等荣誉证书。

自强自立、爱岗敬业、孝悌爱家、崇义友善、关爱妇幼……俞琴琴用实际行动诠释着何为巾帼精英，在今年三八节福清市举行的表彰活动上，被评为第二届“十佳最美玉融女性”。属于她的美好故事，正在美丽上演。

“专注、务实、创新，是我的人生信念，我会一直不忘初心，坚持把智能卡这项事业做得更好。”对于未来发展，俞琴琴十分理性客观，她认为商业实践是一辈子的事，谁都不能断定自己这辈子是否成功，只能总结出这一阶段发展如何，所以一定要不断优化、务实肯干、脚踏实地，同时还要选好项目、选好人、会用人，这样才能有未来。

来源：《天下融商》 内刊

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如果方向错了，那么前进可能意味着后退

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