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恒大推“网上购房”颠覆行业营销模式为销售“解冻”

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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在当下全国疫情仍然严峻、"不出门"作为防疫的主要措施之一的态势下,所有人都明白,经济发展正面临着什么样的压力。社会经济的正常运转是打赢这场无硝烟战役的最强后盾,然而各行各业开年以来受到的冲击巨大,地产更甚,企业如何突围已然成为抗击疫情的另一个战场。至今多地楼盘仍处于关闭状态,房企亟需破冰。

作为龙头房企,恒大2月13日率先祭出"大招":全面实施网上购房,并推出最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等"大礼包"。业内普遍认为,恒大一系列组合拳不仅将破解当下抗疫形势下的销售难题,更是一次行业生态的彻底升级。

两大"兜底"政策 为购房定心

根据恒大的相关优惠政策,即日起至2月29日,客户只需在"恒房通"平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定房源。福利政策覆盖全国在售楼盘。

在众多福利权益中,最亮眼的一条政策无疑是关于"最低价购房"。自《商品房网上认购书》签署之日起,至5月10日期间,客户享有最低价购房权益,如5月10日前所购买楼盘价格下调,客户可获补差价。



换言之,从2月13日签订《商品房网上认购书》,即可锁定低价房源长达88天,可谓史上最长的最低价锁定期,行业罕有。"这相当于由恒大主动替购房者承担房价下跌风险,此举无疑为购房者提供未来预期的保障,给购房者吃了一颗定心丸。"业内人士称。

此外,恒大本次还持续推行"无理由退房"政策,客户自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起,至办理入住手续的任何时间,均可享有无理由退房权利。

业内人士表示,恒大"最低价购房"和"无理由退房"两大政策的推行,不仅站在消费者角度,为其提供全方位保障及服务,确保购房者权益最大化,也充分体现了恒大对自身品牌及高品质、超高性价比产品的信心,这都是其网上购房模式未来得以大力推行的重要保证。

直击痛点 消费者稳赚不赔
除了两大"兜底"政策,恒大亦根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况,制定对应权益,将优惠进一步落到实处。



客户本人购买的,定金5000元转为房款,并享受房屋总价减20000元的额外优惠;推荐他人购买的,可获得1%佣金及10000元奖励,同时返还其定金5000元;如有第三方购买,定金返还,并获补偿金5000元;如预定的房源5月10日前未售出,定金5000元将于5个工作日内返还;除以上重大权益外,客户还享有恒房通推荐奖励,每推荐1个新客户奖励100元,最高奖励500元。

如果你是一名恒大的兼职销售员,这次"网上购房"同样有力度足够大的激励政策。兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金,每邀请一位新用户在"恒房通"平台注册认证,就能获得10元的奖励;所邀请的朋友再邀请其他人在"恒房通"平台注册认证,还可获得5元的奖励。同时,兼职销售员在"恒房通"平台推荐意向买房客户后,如果成交1套,就能按照实际推荐客户组数,获得每组100元的奖励,每套最高奖励不超过2000元,如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励,3套6000元……以此类推上不封顶。可谓实现购房者与企业的双赢。自购、推荐购买回报率高达400%,未购定金全退无损失,对消费者来说,称得上是"稳赚不赔"。



业内人士认为,恒大实打实的奖励措施,将会大大刺激了线上卖房的效果,一举终结了眼下传统房企网上卖房"只赚吆喝"的尴尬处境,值得行业效仿。宅在家纷纷喊着"太闲了"的广大网友,这下子不止能通过网络当起火神山医院的"监工"、研究捐献物资的去向,也能通过网络选购合心意的房源了。






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