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民以食为天，以居为安。居住的要素少不了门。门是内外空间分隔的标志，是迈入室内的第一关和咽喉。人们历来十分重视各种门的处理。门不仅提供了安全的保障，更是建筑物的脸面。中国的建筑文化，也因门而越发独特。
福清市龙固铝业有限公司，是一家集自主设计、研发、生产与营销服务于一体的高新技术型现代化门窗企业。在这个日新月异的现代化社会，龙固铝业是如何经过大浪淘沙且稳中求进地发展的，让我们一起走进今天的节目，了解翁奕敏的创业故事。 1993年，翁奕敏从福州回到家乡福清，发现农村渐渐兴起了一股建房热潮，便与妻子二人租下一间面积不足100平方米的店面，做起了铝合金门窗销售生意，由此开启了他的创业之路。 当时我们想回来做门窗的时候，我们就考虑到，门窗是一个人，不管是农村还是城市，有房子肯定就需要门窗，我们觉得这个门窗市场还是可以的，因为当时都是木制的门窗，还有钢门窗，所以我们觉得铝合金这个门窗应该还算有市场，它的前景可能算比较好。 我们当时在刚刚开的时候也不敢开很大，然后我们就两夫妻嘛，我跟我太太两个人就开了个，大概跟夫妻店一样，然后就开在龙田，当时我去跑业务、跑销售，联系客户，这些都是我们自己做的，我太太就负责看店。产品是从广州那边订的，从广州拉回来，基本就是这个模式，等于小作坊当时去做。 创业之初，翁奕敏需要事事亲力亲为。虽然辛苦，但好在生意也逐渐有了起色。在摸清市场行情之后，细心的翁奕敏有了新的发现：从外地进货，不但时间长周期长，而且产品常常和客户要求的有出入。这种“脱节”让他产生了自己加工制作铝合金门窗的念头。
那时候我们在广州订的货时间比较长，当时那个物流也没有像现在这样发达，你订了多少马上就可以走。那个时候订的时候还要拼车，还要等一整车发货回来，所以当时的物流比较长，然后你订货的时间也比较长啊，要两三个月。所以那时候客户的服务肯定也跟不上。当时的时候我们用传真件，你比如说需要什么样的门啊，需要什么样的窗啊这些，你要做什么款式啊，拿去以传真的形式去订。说干就干，翁奕敏从广东、厦门等地请来专业技术人才，租下一处小厂房，开始了门窗的半成品加工。翁奕敏想的是：自己生产加工，产品品质、交货时间等方方面面都能更好管控，客户服务自然也就跟得上。
我们当时是在部队租的厂房，在东华村一个部队租的厂房，为了满足客户的需求，我们就组织从广州、从厦门聘请了一些技术骨干过来，成立一个加工厂，当时也是一个小型的加工厂，当时初期的时候也就是七八号人。就这样，1998年，翁奕敏成立了龙港金属制品有限公司。敏锐的商业嗅觉，让翁奕敏在一次次交易中洞悉市场变化，先后开发出推拉门、折叠门、防盗门等新产品，受到市场的普遍欢迎。随着业务的扩大，他的加工厂也越办越红火。2002年，恰逢福清市政府招商引资活动启动，翁奕敏顺势而为，在福清市龙田镇正式成立福清市龙固铝业有限公司。为什么叫龙固，我们还有个故事，原先我们注册了个商标，当时我们的商标是以龙港的商标去注册，我们注册的时候原先标志是“LG”，是台湾的一个设计师帮我们设计了“LG”这个标志，他当时就跟我们说你这个要拿去注册，我们当时没这个意识，觉得没问题，我叫个名字龙港嘛，反正标志是龙港。后来我们去注册的时候这个被人注册了，没办法注册，那我们又喜欢这个标志，怎么办呢？我们经过探讨，我跟工商局一个姓何的朋友一起探讨这个问题，他说拼音都差不多，那不然以“固”的字，我们觉得“固”也可以。他说“固”也不错啊，含义也很好，“固”比较坚固，可靠耐用的感觉，刚好配上我们的，也可以啊，当时就以“龙固”来注册商标。所以把“龙固”这个商标一直保持到现在。或许是冥冥之中自有天意，“龙固”品牌的确立也成为了龙固未来的发展方向。2005年10月2日，超强台风“龙王”登陆东南沿海，给当地造成重大经济损失和人员伤亡，翁奕敏的厂房也损失惨重。而正是这次重创，让翁奕敏不得不重新思考产品未来的发展走向。
当时2005年的时候“龙王”台风来的时候，当时虽然是做门窗，但我们也不知道研发怎样的门窗，只是市场适合，（但）“龙王”来了把我们的门窗这些也都吹了，把屋顶也全部掀开了，那这个怎么办呢？
那不是没有办法了，整个的工厂我们就停产了将近一个月，我们全厂的人就抢修，把门窗弄好盖好，我自己就觉得这个这样下去也不行，我们要想一下怎样把这个门窗做得更好一点，让我们福清的父老乡亲睡个安稳觉，能够台风来的时候没有这种顾虑，后顾之忧啊。牢固耐用成了翁奕敏团队重点考量的方向。为了提升产品品质，也为了适应瞬息万变的市场环境，20年来，龙固铝业引进国外全套生产设备和技术，倾力打造具有国际领先水平的生产体系，创新制作工艺，推出一系列兼具时尚环保、保温隔音、防潮防火、防暴防腐蚀等特点的铜门、铝窗、铝合金系列门。超前的设计、精细的工艺，无论款式、性能还是质量均走入行业前沿。公司先后获得中国“产品质量先锋展示”、福建“名牌产品”、福建省“高新技术型企业”、福州市“产品质量奖”等诸多荣誉。
龙固发展，这个最关键的还是以品质、以诚信这块来给客户一个好评。我们会定期地走访一些重要的客户，比如说代理商这些，比较高端的需求客户等，我们还建立了一些销售的群，在里面我们在了解。不定期地去市场走走，看一下目前市场有怎样的产品，我们来管控这个市场进场。其他的，比如说像国外有没有引进来什么产品，参加一些展会，像上海的、北京的广州的一线城市我们去看看去了解一下产品市场。以匠心精神对待每一个项目，把精诚融入每一个细节。这是翁奕敏对每一位员工的要求。严苛的标准创造不凡的品质。过硬的产品质量为龙固带来了不断上涨的交易量，也维系了不少老顾客。翁奕敏认为，把产品做好是企业发展的先决条件，从市场需求的角度考虑产品研发、满足顾客需求，产品的质量和审美跟得上市场发展，才能使企业立于竞争的不败之地。
我们做门就等于做人一样。我告诉我们员工我说，产品是客户交给我们来做的，怎么样做人，你把产品做得怎么样就是跟做人一样，你人做得怎么样就是等于你门就会做得怎么样。所以说一定要有责任心，要用心地把门做好，要负责任地把这个门做好。 秉承着“产品品质为先，用户利益至上”的理念，为满足客户更精细化的要求，实现精英阶层对人居空间的极致想象，近年来，龙固产品数次更迭，推出“艾菲克”智能入户装甲门等一系列高端定制铜门品牌。古朴华丽的铜门外观温润典雅，质地却十分坚硬，带着浓郁的文化气息和匠心之美，深受品味人士喜爱。我们目前是有两条线这样子，一个是专门做标准门，符合一些工程上使用的，它销量比较大；另一个呢，我们准备做一些高端质地，一些铜的制品，比较高端的铜门，精雕雕刻的，铸铜的，比较高端顶级的门这些；“艾菲克”基本上是围绕私人定制，高端的门窗。它要求的工艺、包括生产制作的流程他就要求得比较高，包括产品的原材料这些等等都是要求比较高的。 “龙行天下，固守家园”，“艾菲克”——“让你爱上家的感觉”，20年风雨发展，龙固人早已为龙固门窗赋予了温暖亲切的含义。一扇门，开启了家的生活；一个家，开启了人生最美好的时光。用品质和实力为每一个家庭送去一份温馨和祝福，成为了翁奕敏不懈的追求。
“龙”代表中国人，“固”代表我们的产品比较可靠，坚固、牢固的意思，就是很放心，很安全的感觉。“门”是冰冷的，“艾菲克”是让人感觉到是一个很高端、很漂亮的、很有气质的门，让人感觉我装上这个门我就很喜欢，回到我自己家的感觉。 门外世界，归来是家。一座座铜门，仿佛从远古穿越而来，浑厚沉稳中不失风雅，苍古盎然中蕴含新意，不仅承载着古老与现代的艺术，更见证着一个个家庭的安稳与幸福。本期节目，我们看到了翁奕敏的创业维艰，也看到了他对人居门窗的匠心追求。在这里，我们也祝愿福清龙固铝业未来的发展蒸蒸日上。via走南闯北福清人
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