【上头条】郭乐兴：19岁闯荡社会 从“福清蚵”到“福清哥”的蜕变
题记：
从林文镜到中国首善曹德旺、世界福清侨商联合总会副主席薛经官、江茂星、郭国强等杰出融商代表，福清哥的足迹遍布世界各地，他们成了大老板和财富的代名词。在他们的身上，展现的是一种值得向全球华人推广的福清精神、一种实现中国梦的力量。
福清人被称为“东方的犹太人”，总是出现在世界上最危险的地方或者很多人认为不可能有发展的地方，寻找生存和发展的最佳机遇，后来总会衣锦还乡。福清哥冒大险、吃大苦、做大老板、创造巨富的劲头让世人视为传奇、传说。
【人物简介】
郭乐兴：贵州雅马哈销售有限公司董事长、贵州亮剑商贸有限公司董事长、贵州金顶汇担保公司董事长、贵州省工商联福建商会常务副会长
一、19岁第一次打工
郭乐兴，一个在贵州创业发展的福清哥。在他身上有着怎样的财富传说?记者来到他的办公室，我们首先聊起了他的故乡。
福清位于闽江金三角经济发展圈南翼，“如今的福清，亿元豪宅也不奇怪。”从长乐机场到福清的路上，一路上耸立的尽是一排排漂亮豪华的小洋楼。
郭乐兴说，自己在老家也修了新房子，福清哥大都在外打拼，赚了钱当了老板，回家盖别墅，是福清人的头等大事。房子建起来人人都能看到，福清的农村别墅明显密度大，每一座都挺漂亮，不过风格各异。
值得一提的是，这些豪宅里平时住的人很少，通常是老人住，三层以上都空着，儿女们都在世界各地做生意，每年春节或长者寿辰，一家大小都回来，别墅三层以上的房间才派上用场，摆上几十桌，亲朋好友都叫过来，阖家欢乐很是热闹。
然而，很难想象到，福清由于自然地理条件的影响，山多地少，在当地一直有“四山四水两分田”的说法，人均耕地只有0.37亩。
解放前，由于农业人口多，加上洪涝灾害频繁，给农业生产带来很大困难，很多福清人往往是“糠菜半年粮，地瓜填肚肠”。
1975年，郭乐兴出生在福清龙田镇一个靠海的农村家庭，三兄妹，父亲是一名电工，给人的印象是憨厚、务实，人缘很好，爱帮助人，爷爷奶奶是邮递员，风雨无阻，做事很讲信用，长辈的优良品质言传身教从小就一直影响着郭乐兴。
为了生计，福清人背井离乡，闯荡异国他乡谋生。郭乐兴是家中长子，早早就开始自食其力。高中毕业后，19岁的郭乐兴开始闯荡社会。
当时的福清老家从事汽车轮胎销售的人很多，在同学的邀约下，他的第一份工作在龙岩做汽车轮胎的销售。回忆起第一次打工的感受，郭乐兴还清晰地记得，销售的工作很难，多是被顾客拒绝，有挑战感，每天与不同的人接触，卖出第一件产品，就遭受上百次拒绝，跨了三个县城、花了半个月时间，才找到一个客户，第一笔订单8000多元，拿到了400多元的提成。晚上郭乐兴就给父亲打了一个电话说：“爸爸我终于靠自己的努力，在这里开始能够赚钱了。”情感中夹杂着兴奋与辛酸。
在龙岩的那段时光，郭乐兴以学手艺为主要目的，凭借从小吃苦耐劳的习惯，乐此不疲学习锻炼，享受着学艺的青涩生涯。
学有所成后，郭乐兴开始转战湖北。1995年，郭乐兴向亲戚朋友借钱开办了自己的公司，专营轮胎，业务主要为三峡建设做行业配套，为了节省开支，5个员工都是家庭成员，母亲、弟弟都在公司帮忙。在一家人的齐力帮助下，郭乐兴首次创业遍尝到甜头，攒下第一桶金，1997年，郭乐兴回乡建起了一个4层楼的洋房，在当地人的眼中，这是成功的开始。
二、转战贵州创业
2000年，西部大开发的号角在全国吹响，此时，原先经营的行业利润下滑，事业发展正值瓶颈期，在亲戚的建议下，这一年，郭乐兴作了一个转折性的决定：举家迁往贵州，另谋发展方向。
初到贵州，郭乐兴看到的，是当时的贵州经济相对落后的状况，但敏锐的他同时也觉察到，人口和福建差不多，而市场整体拥有量却不到福建省1/10的贵州，其市场潜力巨大、有待开发。从衣食住行的民生角度出发，针对贵州的交通实际，他牢牢抓住了“行”这一方面，进军摩托车市场。
摩托车经营店刚成立时，为了迎合市场需求，缺乏调研，郭乐兴也曾代理过一些低价位的摩托车品牌来抢夺市场。虽然在短期内销量得到提升，但是他很快发现，这样做得不偿失，因为后期需要付出更多代价来维护网络和信誉。
“经过这一阶段，我认识到经营公司和做人一样，应该做到有品德、有品位，才能得到大家认可并长期发展下去”，谈及这段经历，郭乐兴感慨良多。从此以后，他就一直坚持走品牌、品质的道路。然而，在当时缺乏质量和品牌意识的贵州，真正要建立中高端品牌的市场也并非容易。郭乐兴把影响当地人的思想放在第一位，抓住机会适当灌输品牌消费的意识。
艰辛努力的回报也是巨大的。正如他所说：“任何一个行业，都要准确定位，定位好了必须要坚持，只要坚持，肯定都能走得出来。”
如今，走出了那段摸索历程的郭乐兴，已经成为知名品牌雅马哈摩托车的贵州省总代理，并且拥有200多家品牌连锁店。作为在贵州增长速度最快的合资品牌，雅马哈已经基本覆盖到乡镇这一层面。
三、从单干到商会抱团发展
2006年，经朋友介绍，郭乐兴加入了贵州省工商联福建商会。进入商会以后，郭乐兴感觉到自己在贵州的发展摆脱了原先朦胧摸索阶段，开始了一个从单干到抱团发展的新阶段。
“原来的阶段比较苦，一个是开拓市场的苦，一个是无助的苦。一个人单枪匹马在异地打拼，很孤独，有时会有一种无助的泪”，谈及这个阶段，郭乐兴动情地说，“加入商会这个平台以后，认识了更多老乡，我觉得不再孤独，有一种归家的感觉。”
郭乐兴说，商会是各行业精英汇集之所，对在贵州的闽商来说是很好的平台，潜藏着无穷力量;在这里，有不少优秀企业走过的路线和发展轨迹，很多值得学习;在这里，有很多优秀人才值得结交，跟他们不断交流能提高自己。
抱着既能做一点贡献，也能提升自己的想法，他开始积极参与商会活动。“通过为商会做一些服务，我了解到闽商精神、闽商文化，学到很多东西，个人的想法和精神上了一个更高的平台，产生了服务闽商的想法，感觉到自己有所成熟。”
在与商会同仁的交流中，郭乐兴了解到，不少老乡由于工作等方面的原因，需要往来各地。为了服务老乡，他和商会会员们共同筹建了安捷旅游航空公司。航空公司结合票务、旅游、酒店等业务，旨在为旅客提供更贴切的服务。
“‘助人乃快乐之本’。通过帮别人，别人反过来帮自己，能认识更多的朋友。这是不求回报但回报更多的方式。”总结自己这一阶段的历程，郭乐兴如是说。
四、自己和企业都是服务会员
在服务商会会员的过程中，郭乐兴逐渐体会到，人的一生就是服务对方的过程，只不过服务的对象不同而已，尽可能地在服务客户、服务闽商、服务社会这条路上走下去，就是自己存在的价值。
随着新一轮西部大开发的展开，以及国务院关于民间资本“新36条”的贯彻落实，在贵州的闽籍企业迎来了新的机遇，这也使得闽商对资本的需求日益迫切。为了帮助老乡解决融资难的问题，在郭乐兴的倡导下，商会组织部分闽商，组成投资小组，成立了金顶汇担保公司。担保公司的成立，既是为中小企业解决在当地融资难的问题，也是通过商会搭建一个紧密合作的平台，为下一步合作投资建立基础。
在服务在黔闽商的基础上，郭乐兴还希望通过商会建立一个为全国福建商会服务的平台。下一步，他打算将白酒行业的酱香文化与敢拼爱拼的闽商文化相结合，尝试推出自己品牌的酒，作为异地福建商会的会务用酒。一方面为商会获取一点经费，另一方面也能使异地福建商会用不到茅台酒三分之一的价格品尝到真真正的茅台酒的品质。
郭乐兴说，会务用酒将不针对其他市场，只针对异地福建商会，这是为了提升闽商的优越感：只有我们闽商才能有这样条件，享受到这样的品质。同时，在略有盈利保证公司正常经营的情况下，他将尽力省略品牌推广费、广告费等中间环节费用，为异地商会提供真正的服务。
目前，郭乐兴的事业已经进入正常轨道，用他的说法，自己在贵州的发展已经进入第三阶段— 较为平稳的阶段。虽然对目前这一阶段感觉最好，但他并没有满足于现状，他认为，在每个新的阶段，都会有新经济体产生，都会涌现出一批新的经济的代表人物，作为商人，需要保持更前卫的观念，吸收更新的知识，才不会被社会淘汰。把学习当作一种乐趣的郭乐兴正在申请厦门大学的EMBA。他说，这既是为了提升自己、扩大人脉圈子，更为了寻求下一步投资机会和更广泛的合作机会。
五、永远的福清精神
回顾自己的创业发展之旅，从一个打工仔、到企业家，再到加入商会，不同环境下，每一次华丽转身，郭乐兴以为，成功的背后支撑自己的永远的福清精神。
从一个贫穷落后的地瓜县，到百强县，从过去被人耻笑的“福清蚵”到如今让人羡慕的“福清哥”，福清的拼搏，是几代人的心灵史。“他们或远渡重洋或闯荡四方，艰辛数倍于常人，开拓大业，他们的精神，是后来者的力量的源泉。”郭乐兴说。
现在，无论是在福清，还是在世界各地，认识福清，了解福清人的越来越多。有道是：有华人的地方都有福清人，太阳能照到的地方就有福清人。
对于“福清精神”，郭乐兴以为：福清人以敢想，敢干，敢闯、敢为天下先为思想，走向全国，闯荡世界。
福清哥，也不只是一个传说。思想是行动的先导。随着福清融入世界程度的加强，文化包容的思维使人们对外来事物、新鲜事物的态度发生根本变化，而在当下，是一个“会拼才会赢”的时代，随着社会分工的不断细化、市场的细化，创业者要从一味的蛮干转变为巧干。
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