恒大成楼市第一“带货网红” 6天网上认购近7万套
希望是美好的事物，也许是人间至善，美好的事物从不消逝电影《肖申克的救赎》曾经有一句话，每个人都是自己的上帝，如果你自己都放弃了，谁还能救你？
如今的企业，谁不渴望来一场酣畅淋漓的“肖申克的救赎”？
不去评论当下房地产企业是不是真的需要救赎，但就目前的各项成交数据反馈，下滑是不争的事实，如果再原地等待，寄望后市大幅度回暖，那整个房地产年末的数字必然不会太好看。
这一个月以来，我们的生活被疫情打乱了节奏，不论是风云人物，还是普普通通的你我，都禁足宅家，除了研究菜谱和晚睡晚起之外，什么都干不了，内心之中，有人醉生梦死，有人沉溺迷茫，有人往而兴叹。
人只有身处逆境，才知道什么才是最珍贵的。
怼君近期和身边一圈小伙伴视频聚会，聊得最多的就是疫情过后你最想做什么？综合整理如下——
和朋友们一起涮顿火锅去健身房好好运动一番去理发店剪个头发去看踩踩楼盘看房子
前面三点还能理解，至于买房子，这不应该是共性啊？
怼君随即问了一下小伙伴，怎么会想到去踩盘看房子的，他们的回答倒也简单干脆：从此以后，善待自己，善待自己，从住开始。
上一篇稿件发布后有粉丝私信怼君：各地出鼓励政策，地产企业出各种购房优惠，现在到底是B（买）点还是S（卖）点？
我们无法判断什么时候买房最合适，只是这十几年的地产的走势，告诉我们答案只有一个“现在买房最合适”。
买房本质上隐含着当下经济的三个需要层次，正如《一代宗师》里，等待一生的宫二悠悠说出的三种境界：见自己，见天地，见众生。
见自己：房子不只是必需品，更是立命之本
走投无路之时，才知道什么是立命之本，我们不会永恒悲哀，只是当雪上加霜之时，我们却无可奈何。
2月6日，家住广州市白云区鹤龙街彭西社区的王女士，好不容易新型冠状病毒肺炎治愈出院了。然而，就在准备回家时，遇到房东要退租。
这应该是那些以为租房也活得很好的“无房族“，被残酷拷问灵魂的一次。在这场疫情中，有人经历了生死，经历了分离，只有在死生契阔，执子之手的瞬间，大家才明白在这座城市中，生而无立锥之地，谈何生存。
见天地： 房企的敬畏心就是要让民众感受到诚意
见天地，对世界、对一切，要有敬畏之心。
当下，房企需要敬畏市场，敬畏公众。对市场，对公众的友好，才会得到你想要的回报。
怼君和所有人一样，打开常用的app就被恒大地产的广告刷屏，百度、今日头条、新浪微博等等，“全国楼盘75折”“5000保证金”“在家没事赚佣金”等简单易记的宣传语完全把我们从“关注楼盘”变成了“只看恒大”。
而今天恒大也开了第二场线上发布会，副总裁刘雪飞传出了更为全面和真实的信息：
1、恒大的认购数据到底多少？2月13日到15日网上认购累计47540套，其中活动首日（2月13日）认购就达到了23300套，第二天16500套，随后日均认购达到7500套；
2月16日至18日，市场延续平稳，2月16日网上认购7478套，17日7830套，18日5171套；
截至2月18日，恒房通平台6天累计网上认购68019套；
预计到2月29日，网上认购达到15万套（2月13日到29日，共计17天，日均网上认购超过8800套）。
图表为2月16日至18日的时点数据图，从图中可以得到重要信息：恒大网上预购数据稳定性较高，16日因周日原因，白天认购量集中，17日和18日因工作日，所以下午及晚上的认购更为频繁，时点分布合理，未出现爆发性增长或下滑等情况，整套数据对于推导2月29日的15万套网上认购结果具有实质性意义与价值
我们来预估一下后期最终成交，转化率按40%-70%（悲观值与乐观值）的中间值55%计算，每天会有超过4800套的真实购买，而根据恒大的此次营销策略中保证金锁房政策，即使是无风险退还保证金，但认购者对锁定的项目也是经过谨慎考虑，及认真判断的，所以怼君认为最终的转化率可能会高于平均值。
刘雪飞在发布会上不仅仅传递的是业绩数据，更像是在打折优惠或者安心退房等各种措施之下，把自己和市场，和消费者深度绑定后流露出的对后市的绝对自信。
的确，在今天，信心比金子更珍贵。
2、线上买房不靠谱？房地产是大宗商品，不到当地看一看样板房？不去看看周边的学校交通，这样可行吗？
此次恒大提供的网上VR踩盘（居然是720度的全景，不仅仅看样板房，还能闲逛小区，看看景观）、网上选房和网上购房，一并解决了无法像平常一样现场看房买房的问题。
3、恒大究竟让了多少利？活动前三日（2月13日到2月15日）恒大网上数据为47549套，货值580亿，按今天发布会公布到月底15万套的预期，总货值预计为1800亿，按75折倒推，网上认购项目政府备案价货值约为2400亿，如果不让利，恒大账面利润可以直接增长约600亿。大家可要明白备案价的重要性，是政府允许的售价，让不让利，完全取决于企业的姿态和觉悟。
今天发布会信息所传递的是：恒大革命性促销政策的兜底，给予了购房者最大的信心。
发布会后，怼君细查了一些楼盘资料
以恒大东莞某楼盘为例，活动前均价约为19000-20000元/㎡左右，活动均价降至15200元㎡左右，每平米较上月开盘特惠期的 16000元还低800元。
真优惠，还是套路货，显而易见
再来看看今年楼市的供求关系，由于商品房直接受到市场供需影响，因疫情管控，一季度房地产建设开发几乎全面停工，土地供应也在收缩，这意味着在未来一段时间里，供需关系不平衡或进一步加大，供应量减少后如何满足市场需求，价格如何调整，这些都从恒大提供的数据中判断出几分。
怼君的经验是，观望和驻足，只能换回一次次失去。
见众生：站高一点，经济伏点的下一站 往往就是机遇
克而瑞统计数据显示，2020年1月TOP100房企单月权益销售金额共计4262亿，同比下滑16.2%。日前，国家金融与发展实验室发布了《2019年年度宏观杠杆率报告》，2019年我国宏观经济杠杆率为245.4%，比上年上升了6.1个百分点。受新冠肺炎疫情的影响，2020年经济增长面临更大压力，宏观杠杆率上升幅度大概率会高于2019年。初步预测，2020年宏观杠杆率或将上升10个百分点。
怼君认为，经济伏点，无论是下滑和承压，往往是春天来临的信号。
房地产链接的是上下游数十个行业的命脉，最近在上海、浙江、陕西多地已出台宽松的土地政策，比如延迟交土地款、税收优惠。有行业人士预测，在“住房不炒“的基调下，各地大概率会因城施策作出灵活调整，加上降息降准，疫情战役胜利在望，一定程度上，房地产的小阳春就在眼前。第二、三季度，整个经济会面临信心复苏的新周期，往往只有创新者才能在行业洗牌中寻找新的机会。
回归这次网上卖房，怼君不得不感叹，恒大就是个破局者，也是最懂新生代的开发商。80、90后已是社会中坚力量，从第一批90后已到而立之年，80后走上社会核心岗位，他们已是刚需消费的决策人物。同时他们也是网购时代生长的一代人，在VR看房技术越来越成熟的今天，在效率优先的环境中，“网上购房”的观望僵局正被逐步打破。我们能网上炒股、买钻石，为什么就不能买房？
经济未来的落脚点，在于科技和创新，科技是一种技术，而商业思维中情商最高的是营销创新，只有创新基因的企业，才能在苍茫的新经济周期中，好好地活下去。阿里在10年前就布局支付宝，成就网络金融王国，华为20年前开始创新了，成为手机国民品牌。恒大就是中国地产的创新巨擎，从足球、恒房通、新能源汽车，恒大一直抓住中国经济每一个风口。
可预见的是，2020年的经济是一场现实版的《肖申克的救赎》。看过电影的朋友都明白，每个人都是自己的上帝，能救自己的只有自己。引用电影的一句话：希望是美好的事物，也许是人间至善，美好的事物从不消逝。
企业是经济的细胞，企业的自信和自救，方能成就2020年的全国经济。
可喜的是，今天，新冠肺炎的新增治愈案例，首次超过新增确诊案例，两条对数曲线首次出现了交叉点。
怼君相信，病毒一定会被春暖花开融化，也相信，被恐惧的碾揉过的心，终将会找到它最温暖无忧的家。
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