宇瞳光学张品光：在安防巨头背后 他做到全球出货量第一
今天故事的主角张品光，同样出生于福建省福清市。从小受当地艰苦奋斗文化洗礼的他，高中毕业后，闯过日本，做过水产、房地产，多年的磨炼培养出了张品光敢闯敢试的性格。
眼界决定了人生的边界
“日本的东西产品无论是内在还是外在，做得很精致、很完美。这对我以后经营企业有很大的影响，产品不能只注重外观，更要注重内在。”
从日本回来的张品光，并没有安安稳稳的做一个打工仔，在那个下海经商成潮的时代，张品光选择了创业。开始是做水产，在做水产过程中也参与做过房地产。一个偶然的机缘，张品光进入了福建福光，从此与光学镜头行业结下了不解之缘。
谈到为什么这么看好光学镜头行业，张品光说还是与在日本的见识有关。“06年的时候，日本大街小巷，每个店铺里面都安装了摄像头，当时我们国内的摄像头还少，特别是像内陆企业，所以我觉得发展前景还是蛮好的。”
“我原来刚刚进入这个行业的时候，连晚上睡觉脑袋里都是镜片、镜头，都是镜头的线条，都是光的折射线条。”回忆起那段岁月，张品光感触良多。
俘获全球两大安防巨头“芳心”
“前面20年的是一个资本积累的过程，一个是人生阅历的经验积累，比如对产品的理解、看法。后面要做的是将想法付诸实践。既然看好光学镜头行业，就要寻找另一番天地去作为。”
内行看门道，外行看热闹。镜头，在外行人眼里都大同小异，但作为行内人的张品光知道，镜头想做好太难了。因为它牵涉的指标多，精度要求非常高，稍有差池，谬之千里。为了提升品质，在张品光的坚持下，宇瞳光学一直坚持用全球最好的设备去做镜头。
值得注意的是，在进入海康威视供应链之前，宇瞳光学的业务重心是放在小变焦镜头上的，为了更好的契合市场需求，在海康威视的引导下，宇瞳光学主动向定焦镜头发展。而这样一个改变，也让宇瞳光学成为了全球安防监控镜头出货量最大的公司。
紧跟大客户需求变化，不断去迭代产品，是张品光始终坚守的，也是宇瞳光学得以迅速发展重要因素之一据悉，海康威视、大华股份是全球销售收入第一、第二的安防监控系统厂商。能够进入它们的供应链，对宇瞳光学来说，无疑是插上了腾飞的翅膀。
据招股说明书显示， 2018年，宇瞳光学在全球监控安防镜头出货量的市场份额占有率33.0%，超过第二位15%。
2019年6月，中国发放5G商用牌照，意味着中国正式进入5G商用元年。在张品光看来，借助5G的发展，安防监控领域将迈入看得懂的时代，这是一个大的机会。
在以AI技术、民用安防等为代表的“未来”安防行业主流方向里，张品光深知，故步自封没有出路，必须要紧随时代的发展，2018年下半年，他再次对公司的市场做了重新的定位。
与此同时，在机器视觉领域，宇瞳光学也积极布局。“镜头就是机器的眼睛，在机器视觉上面，我们有比较深的布局，目前已经形成了产品的系列化，生产的规模化。”
人才者，求之者愈出，置之则愈匮。在张品光看来，人才对企业的发展至关重要。
“中国光学行业研发人才还是比较缺的，虽然我们现在有200多个研发人员，但总体研发能力还有很大的提升空间。登陆资本市场以后，我最想做的事情，就是可以有比较好的条件吸引高精尖人才来到我们宇瞳公司。
对此，张品光解释称，“公司每年模具费要花好几千万，切入模具可以节省很多成本。另外，模具是整个产业链的一个核心技术，我们主要的目的是研究前沿的技术，让其成为公司未来的核心竞争力之一。”
我们2017年占了全球份额的38%，2018年只占了33%，其实是因为市场的需求增量快于我们公司的增量。达产完以后，我们每年将增加3000万支左右镜头的产能。”
商业浮沉，管理不息，每一个令人惊叹的企业背后都有一位独具一格的掌门人。而张品光的独具一格则体现在分享上。
孤身难行远路。在经营上，微利做大是张品光的一个核心理念。“这么多年，我们都坚持以诚信经营为主，永远保持10%左右的合理净利润，只要多出来利润，我就让利给客户，所以说经营成果跟客户也是分享的，客户对我们有比较强的信任感。”
（本文来源微信公众号：全景财经）
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