福清90后美女做微商，一年狂赚三十万(图文)
本期福清电商专题，我们看福清为大家介绍在福清微商界做的不错的一家化妆品店——Sikary美肤馆。店主郑垚玲美女接受了本次采访，与我们分享她的创业故事。小编：“郑小姐你好。”郑小姐：“你好。”小编：“谢谢你百忙之中接受我们的采访。”郑小姐：“我很荣幸能接受看福清的采访，与我们福清的朋友分享我的创业经历。”小编：“你是什么时候开始从事护肤品微商这块领域的？”郑小姐：“在去年，也就是2014年4月份的时候，应该说我比较幸运，找到了sikary品牌的护肤产品，我是我们福清当地的总代理。”郑小姐：“在代理这款产品后，我就将我的产品发布到我的朋友圈去，大家都知道，从去年开始，微信上面的朋友圈基本已经被代购给做烂做臭了。都是刷屏。不过我不喜欢这样，我自己也是过来人，深受代购刷屏的困扰，很多做代购的朋友都被我屏蔽掉了。”小编：“那你是怎么克服这个弊端的？”郑小姐：“我是定量定时发的。一天只发将近5张的图片。而且我也挑选时间，因为现在互联网基本上都是我们年轻人的天下，像现在的80、90后的女生一般起床比较晚，一般中午12点，下午三点，晚上八九点，这个时间段是上网的高峰期，大家刷微博，朋友圈都刷的很勤快，我就是在这个时间段发布我的护肤产品的。一来图片不多，不会有刷屏的嫌疑，二来大家也不会太排斥。”小编：“请问你在做护肤微商之前，是从事什么工作呢？”郑小姐：“我十八岁的时候就出来社会了，那时候最早的一份工作是在影楼里当销售，后来当过置业顾问，那时候刚出社会，人生阅历不够，本文转自看福清，也对钱不是很看重，想的是多认识些人，多学点东西。在房地产上班的时候，一个月底薪800元，我做了两年，底薪也就1200元，最后涨到1500元。大家都知道这几年的房地产行业不是很好。靠着这些薪水，我度过了差不多三年的时间。”小编：“那你当时代理护肤产品的时候，成本花费了多少？”郑小姐：“刚开始做的时候因为没什么钱，自掏腰包买了很多产品，免费送给亲戚朋友，给她们用。有些人不但没接受好意还对我冷嘲热讽，觉得我异想天开，竞争那么激烈，我不可能做的好，对我的产品嗤之以鼻，但是我一直相信，我的产品一定会受大家欢迎，因为我自己就是一个对护肤品要求很高的人，我相信自己的感受。我们Sikary的宗旨就是分享你的美丽，让你邂逅蜕变未知的自己。抱着这样的宗旨，我将产品发布到朋友圈，就这样慢慢开拓销路，坚持去做，客户也越来越多，开始有了点存款后，我就再借了五万元在万达广场对面盘下了一个店面。”
郑小姐：“其实说是实体店，也差不多可以说是仓库，我的店每天只开门一个小时，基本都是在线上接单销售我家的护肤品。”
小编：“你是怎么开拓你朋友圈的业务的，刚创业那段时间应该没什么人买吧？”
郑小姐：“我们的护肤产品，发朋友圈后，我当时有推出一些服务，比如买就送小礼品啊，免费送货上门啊等等，从朋友做起，她们每次买一样产品，我就会送其他产品的小样，客人也是这样，也送这些其他产品的小样，然后慢慢口碑就传开了，大家用过我的产品后知道确实效果不错，而且对肌肤也没有不良反应，我本身的肤质就很敏感，很容易过敏，但是我家的护肤产品真的很好用，用过的顾客都知道效果很好，她们的肤质有明显的改善，到后来除了顾客自己买之外，她们还会介绍她们的朋友亲戚来我这边买产品。”
小编：“你目前微信上有多少客户？”
郑小姐：“我的微信上现在有七百多人，都是活粉，我只要质量不要数量，对于客户我一直都是精确细分的，有些客户加你了以后，可能就把你屏蔽了。对于僵尸粉，屏蔽粉我一般都会定期清理，因此现在微信上留下来的七百多人都是活粉，都是我们sikary护肤品的忠实用户。”
小编：“能透露下你这一年的时间里，赚了多少钱吗？”
郑小姐：“利润在三十多万，当时我代理这个品牌的时候，我也没想到能走到今天这步。”本文转自看福清
小编：“一年，三十多万？”
郑小姐：“是的，我没有夸大，其实做护肤品微商我一直觉得自己的运气很好，刚开始那会前半年基本上都是一千多，两千的利润，跟上班一样。积累到一定程度后，有个爆发点，后半年的时候利润就相当可观了。在我看来，创业就是要坚持，创业过程中会遇到各种问题，你会碰到坎坷，但一定会遇到一些真心支持你的人，也许是朋友，也许是新认识的客人，我很感谢她们的信任，在很多时候，都成为了我前进的动力，我希望我能用最好的服务回馈她们。”
小编：“你今年多大了？家人对你做这个行业有什么看法？”
郑小姐：“我九四年出生。其实我在做护肤品微商的时候，我的家人是不知情的，在我开了实体店之后，家人才知道原来我真的在赚钱，他们都很惊讶，因为以前的我性格大大咧咧的，感觉挺放浪形骸的，现在的我和过去的我相比，转变很大让他们很惊讶。”
小编：“你对目前传统电商有什么看法？”
郑小姐：“我觉得像淘宝天猫等传统电商已经很彻底的融入了我们的日常生活，特别是我们80,90后这个年龄段，就我个人来说，我平时买衣服箱包都是淘宝上买的，而且个人看中的是款式，对于价格倒不是太敏感。可以说对淘宝天猫等传统电商，我已经有了依赖感，相信大部分的人也是，毕竟现在网购方便啊。”
小编：“你觉得是哪些因素促成了你今天的成功？”
郑小姐：“成功不敢说，只能说小有成果，我觉得应该是敢想敢做吧。很多人每天都想着做这个做那个，但是仅仅止步于想象，没有付诸行动。我能有今天的收获，也是从小做起，从一分一毫做起，付出了劳动，才能取得现在的成绩。可以说行动很重要！”
小编：“对于将来有什么规划，有没考虑发展小代理？”
郑小姐：“有在发展下级小代理，但是因为很多女生做事情不够果断，很犹豫，而且往往她们做出来的成绩未必能达到你的要求，虽然满意的比较少，但我知道她们也需要时间，我还是会继续发展小代理的。将来的话，总公司那边有计划，我们总公司是在福州，生产公司是在广州，在目前福清只有我是我们sikary品牌的总代理，公司计划等我稳定福清这块市场后，让我进军泉州市场。
小编：“非常感谢郑小姐百忙之中接受了我们看福清的采访。小编觉得做任何事情都是贵在坚持。读者朋友们如果也喜欢郑小姐代理的sikary品牌的护肤品，欢迎扫描下面的二维码与郑小姐联系喔！“
光可鉴人{:5_302:} 国色天香{:5_302:} 可盐可甜{:5_215:} 善解人意{:5_245:} 人面桃花{:5_302:}
页:
[1]