有格局的老板，懂得分钱，而不是挣钱
http://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/8289598863/641昨晚睡前，刷到条求助的朋友圈。一个90后美女老板发的，说服装店开不下去了，正在亏本清仓，希望大家帮忙转一下。也就两年前吧，她的店还名列女装类TOP100。客观地说，这姑娘颜值不输杨超越，还特别能吃苦，自己一个人又当老板又做模特，还要兼职文案、修图、客服和发货。做到一定规模之后，她开了工作室。除了选款和当模特之外，其他事情都有了专业的人来做。但是，店里生意却越来越差。去年双十一，她不止成交量惨淡，退货率还高得出奇。刚开始她跟我抱怨客服不给力，招人难。我还专门给她推荐了电商行业资深HR，帮她招人和制定KPI。结果，没聊多久这姑娘就被HR拉黑了。我问了才知道，她对员工要求特别高就算了，绩效还卡得特别严。有个仓库人员因为给客人发错了颜色，直接被扣掉半个月工资。那奖金部分呢？我问。HR发了个翻白眼表情，也就是在里面发过几次100块钱左右的小红包吧。当她提出更能调动员工积极性的激励措施时，姑娘的原话是，“客人都是冲着我来的，客服凭什么拿这么高的销售提成。”那时我就知道，关店是迟早的事。为什么？一、员工不给力，多半是钱没给到位就在去年这个时候，德邦快递年会上了热搜。在会上，德邦快递董事长崔维星给82名优秀一线员工，每人发了价值10万元的金砖。http://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/8285934703/641没错，就是实打实的黄金。之后有人采访崔维星，为什么发这么多？他的回答简直不能再朴素了：“钱发多了，客户体验就好了。”任正非也说过相似的话，华为在分钱的问题上就坚持一点：钱给多了，不是人才也变成了人才。所以啊，作为老板，在抱怨员工不给力的时候，不如先反思一下，钱有没有给到位。好的老板，在分钱这件事上，从不跟员工玩虚的。小巨人李泽楷就公开分享过他父亲传授的赚钱秘诀：“你在和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你就只需要拿六分。”什么意思？只有舍得把钱分出去，让别人多拿点，你才能多赚点。二、不让“中间商”赚差价，是一种低级思维去年，互联网最能拉到好感的广告语是哪句？就是，“不让中间商赚差价。”为什么火？因为它正好说到了很多人的心窝里呀。对这样的人，大家应该不会陌生：当你去国外旅游，他们不止会理直气壮地要求你帮忙代购，还会让你多跑几家商场，货比三家，以最低价成交。到时候，别说主动给跑腿费了，人家还会让你抹个零。你付出体力劳力，在他们眼里，一文不值。我刚到香港时准备跟一个朋友合租，当时联系了一个中介，把需求和预算跟他一说，第二天就选了三套房子带着我们去看。朋友对第二间很满意，但他在中介面前表现得很嫌弃，到了晚上他才私下跟我说，反正房子已经找好了，不如撇开中介，直接联系房东，这样就能省下一笔中介费。享受了别人的服务，又不愿意让别人赚差价，才是真小气。而生活中不想让别人“赚差价”的人，真是太多了。就好像开头提到的90后美女老板，她总觉得员工的工资拿高了，毕竟自己才是店里的活招牌。在心理学上，有个名词叫做“自利性偏差”。什么意思？就是每个人都习惯性地聚焦自己，把自己的功劳和贡献无限放大，难以做到客观评估。失败的时候，怨天尤人，怪团队不给力。成功的时候，又认为自己武功卓绝，天下第一。作家连岳就说过，“不让中间商赚差价”，本质上是一种低级思维。有这种思维的人，总觉得别人的“所得”，就是自己的“所失”，久而久之，就把自己的路堵死了。
三、你跟霸道总裁之间，差的不是钱，而是怎么分钱1910年，杜月笙还只是上海青帮老大黄金荣手下的一个小混混。过年那天，黄金荣给每个人都派发了2000大洋。大伙都很高兴，要么存起来娶老婆，要么出去花天酒地，只有杜月笙把钱全部分给了下面的小兄弟。要知道，这笔钱，在当时的上海足以买下一整栋豪宅。黄金荣知道后感慨：“只怕我死后，黄浦滩就是他的了。”果然，一语成谶。所以啊，我们大多数人，跟霸道总裁之间，差的不是钱，而是怎么分钱。如果在“分蛋糕”过程中，总觉得自己功劳最大，应该多拿，摆脱不了这种思维，无论是个人还是公司，迟早都会陷入困境。连锁超市巨头沃尔玛和日用品制造商宝洁公司，就有过一段不愉快的合作经历。早年，沃尔玛的市场策略是走低价路线。把零售价压低了之后，开始想方设法让供货商宝洁公司也压低价格。宝洁当然不同意降价。于是沃尔玛就想出了“奇招”，威胁宝洁说，不降价就会把产品挪到不显眼的位置，甚至全部清退下架。宝洁作为日用品巨头，当然不肯妥协。之后停止供货，两家公司持续僵化状态。结果是，谁也没讨到好处。宝洁产品的销售，在美国国内受到很大影响，而沃尔玛陷入了“压榨供应商”、“恶性竞争”的丑闻。原本锦上添花的合作，却成了一个败笔。根源就在于双方都想将自己的利益最大化，寸步不让。不谈互利互惠，只谈利益最大化，才是最大的陷阱。其实不只是商场，职场、朋友之间，夫妻之间，唯有双赢才能让彼此的利益得到最大化。克扣客服工资的美女老板，以为靠自己的个人魅力和流量就能带动销量，只顾自己赢，却忽略了交易有可能死在客服的对话框里；享受了低价的代购商品，却不肯支付代购费用的人，失去的不止是一个靠谱的购买渠道，还有可能彻底失去一条人脉；找到了房子，就把中介一脚踢开的人，当时我就决定不在一起合租了。之后听说他经常跳槽，把路越走越窄。你有钱还不够，要让战友都有钱，钱才会喜欢你。不少人问过我，叔，怎么才能躺着挣钱？毕竟大家都知道，只有当你睡觉的时候还有钱赚，才有可能实现财务自由。这么说吧，我心目中最会“躺着赚钱”的人，就是那个借钱给员工买股份的老板，步步高集团董事长段永平。为了让员工拿得更多，他把自己70%的股份稀释到只有17%，之后在他出资创下的OPPO和VIVO两家公司，也继续实施全员持股制度，把赚的钱分给员工，自己只占OPPO一成股权，VIVO不到二成。然后挂着步步高董事长的头衔，每年回国参加两、三次董事会，负责定下战略和方向，然后一心一意做个悠闲的“甩手掌柜”。所以我的答案是，在协作体系中想赚更多钱，最聪明的办法，就是把手上的“蛋糕”分出去。不止是开公司，我们每个人每天都会碰到这种“分蛋糕”的场景，好比说有朋友给你介绍了兼职，要不要请人吃个饭，发个红包；在亲戚帮助下促成了订单，要不要表示一下，送份大礼？我赚到了钱，也要让你赚一份，大家互惠互利，才能钱途无量。反之，舍不得把“蛋糕”分出去的人，别说躺着挣钱了，自己手上这一口都不一定能保住。中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题！真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。中国有句老话，生意好做，伙计难搁。股权既是一门技术，也是一门艺术！员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？企业如何进行股权配置:1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！2、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？3、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？
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15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！马云上市的事件告诉我们：股权可以吸引人才（蔡崇信）股权可以留住人才（18罗汉）股权可以融资（孙正义）股权可以打市场（与雅虎合作）股权设计控股（马云不到10%控制公司）
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华为为什么能从4万元发展为2000多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！关键是任正非不到1%的股权，如何还能控制公司？相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？小肥羊把孩子养大了叫别人爹！http://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/7344207863/641http://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/7344208926/641http://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/7344210297/641http://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/7344214228/641http://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/7344216463/641http://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/7344217998/641http://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/7344219217/641http://inews.gtimg.com/newsapp_bt/0/7344220385/641企业有5条生命线条线：1、67%老板有完全控制权2、51%老板有相对控制权3、34%老板有一票否决权4、20%界定同业竞争权利5、10%可以申请解散公司
企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:1.哥们变仇人2.同床异梦，同室操戈3.养大儿子叫别人爹小肥羊管肯德基叫爹4.竞争对手挖墙脚5.团队工作效率低下6.错过合作机会.失去融资功能7.影响上市大计8.再好的项目都做不大
企业如何进行股权融资:1、有人投资你企业，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？2、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？3、股权八条线：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？4、股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？●马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！
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