他用50多万元的启动资金，撬动一个过亿项目，他是福清人...
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/tp6KEAv3S3bYuWSR8QpZsIw4rqWA7mp7DMoo7aCZ2OmncR8BbFA6vp9tQ5JalaHCib0K7icxiaBBqa2s7ntLgq2PA/0 核心提示： 福建鑫联众保险代理股份公司仅用50多万元的启动资金，撬动了一个总投资过亿元的大项目。经过6年的运作与整合，鑫联众在保险业声名鹊起，以一招加油打折，横跨几大主流行业，计划3至5年，将投入百亿元资金，完成全国布局。鑫联众要打造一个大商圈，培养一大批忠实客户，重新诠释保险业的内涵。 加油打8折，有人质疑他是资金困难，在“融资”。他说，“我们确实在融资，只不过不仅仅是‘资金’的资，更是‘资源’的资，我们要打造一个大商圈，培养一大批忠实的客户。”这就是福建鑫联众保险代理股份公司董事长姚敏佳。 面对记者的采访，他侃侃而谈，在创新思维不断涌现的今天，鑫联众这家平台公司经过6年的运作与整合，以一招加油打折，横跨几大主流行业，同时结合国家对金融行业最新的相关政策，计划3至5年投入百亿资金，在全国推广鑫联众创新的商业模式，实现裂变及跨越式发展。 他的钱从哪里来？他的“狂言”是哗众取宠，是痴人说梦？亦或是运筹帷幄之中，决胜千里之外？ 在福州市湖东路恒力金融中心大厦，记者见到了姚敏佳。倾听他跌宕起伏的人生故事，感受并感动着他有体温的人情冷暖。他善良豁达、诚实守信的品格，他敢于拼博，乐于奉献的精神犹如春风拂面，时时给我们以温暖和信心。 “公子哥”到经理人的华丽转身 1967年，姚敏佳出生在福清市宏路镇金印村。他在家里排行老二，上有一个姐姐，下有一个妹妹。因为是家里的独子，年幼时候的姚敏佳，从来就没吃过苦。学生时代，大姐在广州做皮革加工，父母亲也在家经营小本生意，在今天看来，姚敏佳当初的日子有点“公子哥”式的生活，无忧无虑，无所事事。 然而一场变故，把全家人的幸福击打得支离破碎。1990年下半年，姐姐的皮革生意亏了200多万元。200多万元，这在上世纪90年代中期来说，可不是个小数字，可以盖上十几栋别墅了。这次变故，让姚家本来已富裕的家庭背上了沉重的债务。为了还债，姚敏佳不得不远走南洋。 身在异国他乡，打工的日子，有太多的汗水泪水。姚敏佳回忆说，刚到新加坡时，没有钱租房子，就挤在工地的木板屋里，10多平方米的房间，挤着七八个大男人，满身的汗臭，很是难闻。为了省钱，同乡们也是两三个人挤在一张床上，姚敏佳就找来一块木板，垫在窄窄的床底下，和衣而眠。新加坡的夏天很热，他实在热得睡不着时，就跑到走廊上去睡，可是走廊上蚊子很多，他就用衣服包裹着脸，只露出两个鼻孔。这些似乎也算不上什么，对一个很少干体力活的人来说，每天得背上100多斤的防火门板，从1楼背到8楼，一天下来，往往要来回20多趟，这不是一件容易的事。每天回到宿舍时，姚敏佳早已累得不能动弹，总是手撑着腰慢慢躺下，在轻轻的呻吟声中入眠。这么累，每天的工钱只有40元新币（当时相当于人民币200元），除去生活费和住宿费后，已所剩无几。 机会终于来了，1995年10月的一天，姚敏佳至今还清楚地记得，有个老乡问他：“有个工地你敢承包吗？”因为这个老乡觉得在异国他乡，怕做完工后工钱不好结算，所以不敢接这个活。姚敏佳听了，非常兴奋。姚敏佳缠着这个老乡去跟老板谈。老板开出的条件是：每平方米22元新币，付给工人18元新币，还剩4元新币，一个工人每天可做10平方米，也就是说请一个工人一天就可以赚上40元新币。姚敏佳立即将合同签了下来。 接下来的几天，他到处找工人，当时在新加坡有很多福清音西、渔溪和海口一带做泥水工的同乡，姚敏佳找到他们，说明来意，这些工人陆陆续续开始投奔他，从最初的五六个人到后来最多时100多人，姚敏佳的事业一步步兴旺起来。没多久，家里的债务还清了，日子也渐渐过得红火了。姚敏佳回忆说，在1997年、1998年最风光的时候，每半个月，他发出去的工钱就达12万元新币，相当于当时的60万元人民币。 可危机的到来，总是让人猝不及防。1998年东南亚的金融危机，将他的事业蒸发殆尽。姚敏佳的装修工程因为老板没有拿到业主的工钱，不愿意支付给他及工友们的钱。不仅如此，因经济大萧条，出国的人少了，而他的劳务中介公司已经支付给新加坡公司大量的保证金，保证金也拿不回来了。餐饮店门前冷落，唯一还显得热闹的是姚敏佳的身边总有那么几十号人，而这几十号人都是向姚敏佳讨工钱的。 姚敏佳拖着疲惫不堪的身躯，回到福清。在那度日如年的岁月里，姚敏佳感受最深是那份亲情，就是生他养他的母亲。当时，母亲已快60岁了，为了帮他还债，每天早早地去采石场“上班”，为了省钱，母亲用喝过的矿泉水瓶，装上冷却了的白开水，带到工地上喝。父亲开着残疾人的车，去接送孩子以补贴家用。为了还清债务，父亲有时连五毛钱一根的冰棍都舍不得给孩子们买一根。说到这儿，姚敏佳早已泣不成声。 他说母亲每晚都到他的房间去看看，跟他聊几句。母亲总是宽慰他：“每个人的一生总得吃点苦，你们年轻时候没有吃苦，现在吃点苦算是在‘补课’，没什么大不了的，过了这一阵子就好了。”姚敏佳说：“在那段阴霾的日子里，母亲的坚强和永不放弃的精神就像冬天里的太阳，时时刻刻让我感到温暖。” 家里人的鼓励，使他重新鼓起生活的勇气。2002年8月，在堂弟的引荐下，他应聘成为了福清泰康人寿保险的一名业务员。从此与保险结下了不解之缘。10年的保险路，姚敏佳从业务员到业务销售总监用了6年，历经了3家寿险公司。在刚进入保险行业初期，姚敏佳非常感谢他的老乡林青和一位俞云华大姐，是他们两个给了姚敏佳在保险行业第一份支持。姚敏佳到现在还非常清晰的记得，第一个月领到了8000多元的工资。也正是这8000多元的工资，让姚敏佳重新拾起了人生的信心。从此，姚敏佳的手机里多了几个字：卧薪尝胆创辉煌。 人的一生其实就是在修行，人活得最困难的时候，还时刻抱着一颗向善和向上的心，这就是我们要修炼的品行。有几次让姚敏佳记忆深刻，最艰难的时候，身上只剩下40元钱，他就买了泡面和面包，吃了3天，第四天领到工资，再继续他的保险路。一次客户约他去谈保险，身上连坐车的钱都没有，姚敏佳有些酸楚，在一旁的女儿看出了他的“窘样”，递过来20元钱，“爸爸，你先拿去见顾客吧，工作要紧。”说到这，姚敏佳再一次热泪盈眶。 生活如此艰难，但姚敏佳每次接到工资后就把整数拿给当年的那些工友，仅留下一点零头自己过日子。一年以后，他付清了欠下的20万元的工资款。尽管日子过得这么艰难，但他很少向亲朋开口借钱。有一次姚敏佳在朋友林青的茶楼泡上方便面吃，吃着吃着，眼泪忍不住掉下来。开完会的林青回到茶楼，看到姚敏佳眼泪掉到方便面碗里，便问他，发生什么事了？“没事，只是心情不好。”林青说：“为什么姚敏佳的事业能越做越大，因为他在吃方便面的时候，哪怕眼泪都掉进碗里了，但他还是坚持吃，所以他越吃，汤就越多。”渐渐地，这个故事在他们的朋友圈中传开，成为激励员工们勇往直前的精神力量。 保险为纽带的都市虚拟商圈 在保险行业摸爬滚打了6年多，姚敏佳彻底读懂了保险行业。保险业在国外做了几百多年，和银行业一样，是一个十分受人尊重和敬仰的行业，银行业做的事是“锦上添花”，而保险业做的事是“雪中送炭”。为什么从业这么多年来，姚敏佳看到的听到的，大多数都是不太好的评价呢？姚敏佳思考了很多很多，终于有一天，姚敏佳决定辞职下海，创办自己的保险代理公司。 2008年8月1日，姚敏佳正式提交了辞职报告,和几个好朋友一起筹建鑫联众。这时，他手里剩下50多万元，买了一部30多万元的车，只剩10多万元钱了。姚敏佳就是利用手中的这10多万元钱，向福建省保监局申请报批，成立了福建省首家股份制保险代理公司。 当记者追问这10多万元是怎么撬动这个资产过亿元的保险代理公司的？姚敏佳却笑而不答。他沉思了一会儿说，怎么运作的，目前还是公司的商业机密。他与记者约定，再过一段时间，他的公司开遍祖国的大江南北时，他的运作手段和管理思想将大白于天下。姚敏佳似乎很有信心，他和他的鑫联众公司的传奇有可能会成为经典的教学案例。 文化是经久不衰的创造力。公司创办之初就以“情系行业，鑫联民众”为企业愿景，以“实实在在做人，稳健创新做事”为企业的核心价值观，秉承“成人达已、和谐共赢”的经营理念，倡导“简单、高效、结果”的团队文化，培养了一支优秀、高素质的专业理财顾问队伍。公司经过多年的努力，目前旗下有：福建鑫联众保险代理股份公司、福建鑫联众汽车销售有限公司、福建鑫联众融和实业有限公司、福建鑫联众进出口贸易有限公司、福建鑫联众商务咨询有限公司。公司主营以保险代理、汽车产业、金融运作、投资理财、进出口贸易、文化交流、商务旅游为主的综合性实业型企业。 那公司怎么经营呢？姚敏佳仍然说：信誉贵如黄金，诚信是企业的根基。为什么社会上很多人对保险业务员很反感？因为业务员的业绩、薪水与所拉的保单直接挂钩，而一些业务员为了能获得良好的业绩，不惜拿个人信誉作赌注，跟客户玩忽悠，造成了社会对保险业的偏见。姚敏佳说，他想做的事情，就是想改变人们对保险行业的看法，从而实现保险业颠覆性的发展。为此他将推出一揽子策划，回馈客户，让客户亲身感受到鑫联众保险代理公司的与众不同。同时，他与员工“立法四章”，不求业务，不拉业务，不推销，不缠销。 目前，鑫联众已与福州地区的大部分保险业同行、品牌车行以及银行合作，只要你成为鑫联众的客户，就可以在这些战略联盟店享受优惠服务，鑫联众的商业模式得到了消费者的接受和认同。 经过6年的沉淀，鑫联众的运营模式得到了市场的认同。摆在姚敏佳面前就是如何快速将这种模式复制？马云的3句话：“本土化创业，不找明星团队，集权制”，对姚敏佳产生了巨大影响。姚敏佳是福清人，创业的“根据地”也选择在福清；姚敏佳的创业队伍都是身边人，本土人，只不过用的是“姚式”的保险理念武装了他们的头脑；也正是这种集权制，让鑫联众这家平台公司在激烈的市场竞争中能做出快速反应，出奇制胜。 福清人素来敢闯敢拼，一句“有太阳升起的地方，就有福清人的影子”，成为了福清人共同的骄傲。姚敏佳也这样认为，福清人遍布世界各地，许多地方都建立了福清商会，这是鑫联众这家平台公司发展非常有利的地缘优势，鑫联众将依托这条主线，抓住机遇快速地完成全国各地的战略布局。 前些日子，在北京、河南、湖北、天津等地经商的福清同乡，来到了他的公司考察，兴奋了好几天。一位老乡说，我们福清人投资的两大产业：煤矿业倒了，房地产萧条了，大量的资金握在手里，正不知道做什么好呢，保险是个朝阳产业，可以长长久久。 成功的企业家，看问题，做项目一定要有前瞻性。姚敏佳说，党的十八大为进一步深化改革，扩大开放吹响了新号角，民营保险公司已开放多年，在今年7月，中国银监会又批准了3家民营银行的筹建。在这场金融变革的大潮中，一向敢闯敢拼的福清哥，在这片领域算是滞后了。 执着于公益事业永不言放弃 作为一位有责任的企业家，不仅要承担着把企业经营好，多吸收员工就业，多纳税这样的企业责任，同时也要承担一份社会责任，姚敏佳是福清市政协委员，当然懂得这份社会责任的含义。 今年8月，福清市政协和福建鑫联众保险代理股份公司联合举行助学活动。受捐的20名大学生，有的是父母身患重症或身体残疾，失去劳动能力，生活负担沉重；有的是父母早逝，仅靠低保维持生活。家庭的贫困让这些刚拿到大学通知书的学生一筹莫展。了解情况后，姚敏佳慷慨解囊，为贫困学子捐资10万元，这对于20多名贫寒学子来说，无疑是雪中送炭。 2014年农历小年，鑫联众保险代理股份公司举办的“2014红十字爱心年夜饭”慈善活动在福州举行，200名孤寡老人、孤儿等社会困难群体相聚一堂，提前品尝温馨的“年夜饭”，每位特困人员还获得1份价值500余元的“爱心年货大礼包”。 像这样的善举，自姚敏佳公司成立的那天起，就没有间断过。特别是去年，姚敏佳在儿子订婚仪式上，向福州市慈善总会捐赠善款20.3万元，这20.3万元善款用于资助闽侯、连江、罗源的69名贫困大中小学生。成为福州市首例喜事善事联办的好事，也是福州首创的订婚爱心捐赠活动，这件事在当时感动了许多人，社会反响很好。 姚敏佳说，我们福清人爱面子，遇到红白喜事，越排场就越“派头”，说明这家主人越有社会地位。但在我看来，办酒席多几桌少几桌无伤大雅，热闹就行了。把钱省下来，捐给那些正需要帮助的人，岂不是更有意义？于是，姚敏佳将这个想法与家人沟通，很快就得到了家人的理解与支持。 为什么要做公益？姚敏佳说，我们家也经历过非常困难的时期，最艰难的时候，靠母亲从采石场赚回来的几百块钱过日子。所以，我能感受和理解那些还在贫困中努力的人。 改变命运靠谁都不行，得靠自己，但是我们的一份小小的帮扶，可能就是雪中送炭，给他们以温暖，重拾他们对生活的信心。姚敏佳坦言道，其实我们公司正处于快速发展期，我们还有一段很长很长的路要走，我们的资金也并不是很宽裕，但是这些年来，我仍然初衷不改，矢志不渝地坚持做慈善，这是因为在我心中有一个信念，就是要为处于黑暗中的人们点亮一盏灯，哪怕是一根小小的蜡烛，只要能给那些处于困境中的人们一份温暖，一丝希望，我就觉得很欣慰了。
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