高山羊叔叔 发表于 2018-9-23 12:43:38

蔡道平:印度尼西亚盐仓集团董事局主席


蔡家族领导的盐仓集团(Gudang Garam),是印尼最大的香烟企业,从1990年代至今,印尼香烟企业兴衰起落,但盐仓始终紧握日月旋转。
盐仓集团由蔡父蔡云辉创建。蔡云辉祖籍福建福清,4岁到印尼,成年后加入叔父蔡国强创建的九三牌丁香烟厂,从采购员、推销员一直做到部门经理,而后在亲友支持下,于一个存放食盐的仓库创办了一家丁香烟厂,并取名为盐仓。
蔡云辉十分注意香烟质量,亲自参与研发生产的每一个环节,担当产品的第一消费者,即每一种香烟都必须自己抽到满意后再推向市场。
这样的坚持,再加上熟门熟路与熟人,盐仓创办的首年,他就实现了大腾飞:工人增长10倍达到500多人,此后三年内又成了千人大厂。
蔡云辉因为叔叔对经营与所有权的狭隘而跳出来单干,轮到自己当老板后,他充分吸取了这些教训,走了一条注重专业管理,高度关心员工福利,舍得与人共享发展成果的道路,也因此形成了超越他人的关键竞争力。到1978年,盐仓的产销已达到年85亿支的规模,为印尼最大香烟企业之一。
也就在问鼎行业之巅的那一年,蔡云辉曾受到巨大一击:一些竞争者将盐仓的香烟产品收购后故意不良存放使其变质,然后以廉价抛向市场毁其品牌声誉,甚至还大肆传播盐仓香烟含有大麻的谣言,一度令其产品销售断崖式下跌。但蔡云辉最终却化危为机,他将产品送检,召开新闻发布会大打舆论战,甚至弄出一个买烟抽奖的销售办法,让盐仓火爆社会,并因祸得福,成为市场领导者。
规模领先的同时,蔡云辉还采取自建烟纸厂、烟草和丁香种植基地、物流运输公司等举措,在提升品质、提升效率、完善产业链,掌握主动等方面不断精进。但在蔡云辉领导期间,盐仓却未能捍卫住霸主地位,其中最大的原因是黄惠忠兄弟的奋勇赶超。到1985年,即便盐仓已发展到职工超过45000人,年产超过130亿支的规模,黄家的针牌依然以165亿支的规模遥遥领先。
也就是在1985年,方才61岁的蔡云辉离开了人世。抽烟过度则被认为是他健康不保的原因之一,直到去世,他依然坚持必须自己抽满意了产品才可以上市。
蔡云辉去世后,长子蔡道行成了盐仓集团的接班人。他一上来就以更激进的方式经营,一边革新产品,如推出12支装一盒的新规格;一边通过工业化生产线取代人工大规模提升产能;一边以铺天盖地的广告大肆行销推广。
只用两、三年时间,蔡道行便超越针记夺回霸主地位并将公司上市。到1990年,盐仓的香烟总产量已增至年552亿支,销售额超10亿美元,利润超1.4亿美元,5年内将公司规模扩张到比父亲一生经营成果的3倍还多。
与黄家兄弟大力扩张多元化事业相比,蔡道行兄弟的雄心要相对小一些,企业规模也因此逊色。虽然盐仓也先后进军造纸、建筑工厂、地产、食品、金融等行业,但在相当长一段时间内,其多元化业务都是尝试尝试,比如其开办银行,更一度只是侧重集团内部运营服务,并没有太深的期待。
蔡云辉当年创办盐仓时,曾为公司产品定下"芳香、鲜美、享受"六个字的品质方针,这一信念被盐仓坚持至今。做好消费市场的秘诀就是做好产品,这是盐仓的信仰,也是其成功的重要原因之一。
如何做好产品?他们的一个核心办法是,更优待自己的员工。据当地媒体披露的信息显示,在盐仓工作的职工,工资要比其他同行高30%甚至100%,而且还从住房到医疗、乃至生活娱乐等各个方面,提供了尽善尽美的便利。
蔡道行与父亲一样,拼搏一生却未能安享晚年,于2008年因病去世,享年64岁。
如今,盐仓集团由蔡道行的弟弟蔡道平主持。在《环球亚洲》2016印尼十大富豪榜上,其家族以100亿美元的资产位居第四。
页: [1]
查看完整版本: 蔡道平:印度尼西亚盐仓集团董事局主席