15岁随父创业，身家20亿美元，这位福清哥是“印尼制造”的王者！
在印尼第二大城市泗水，任意一个商店，任意一个街角，“Maspion”的标志总会映入你的眼帘，引发你的好奇。“Maspion”就是金锋集团，一个当地无人不知、享誉华人圈的集团企业，拥有约60个企业和工厂，涵盖一般消费商品、工业消费品、建工及材料、酒店、商业及工业地产、经贸与销售、金融等七大业务板块的综合性集团。
而打造它的就是一位“福清哥”--林文光。这位福清哥不仅在商界风生水起，在当地政界、和平民阶层成名已久，不仅仅是因为他是印尼“制造王者”，更因为他富且仁的理念与行动。
今天，小编就来为大家介绍这位来自福建的印尼“制造王者”的创业故事。
15岁随父创业，成为“最佳推销员”
林文光，1951年9月出生于印尼泗水，祖籍福建福清。他的父亲林学善因战乱被迫离乡背井远渡印尼，林父白手成家，经过艰难打拼，一分一角地积攒下了一个家庭作坊。
15岁的林文光进入爪哇五金厂，随父创业。林文光极有商业头脑和雄心抱负，他来到爪哇五金厂的第一件产品先是生产煤油灯，之后不断扩充，从无数渔民都要用到的风灯到塑料水桶、脸盆、托盘等家庭用品。在林文光这个最佳推销员的推广下，这些产品很快成为市场紧俏货，爪哇五金厂也因此渐渐成了泗水市颇具影响力的公司。
20岁金锋集团成立
上世纪70年代，印尼铝业一片红火，林家的生意也再上层楼。1971年，金锋集团成立，这一年林文光刚满20岁。为了获得建设新厂所需的用地，林文光直接找到东爪哇省最高行政长官，没想到还真就被他拿到了土地批文。他拿着土地批文四处选地，他既要考虑土地价格、未来升值潜力，还要考虑对工厂极为重要的交通问题，反复酝酿考察后，他选择了一块位于泗水市即将建成的高速公路入口处的地皮，那里交通便利，有着巨大的升值潜力。
随着一座座新工厂的建立，金锋集团的主营业务急速扩大，生产的产品包括铝制品、铁氟龙锅、塑料保温瓶、冰箱、燃气灶、水泵和风扇等系列生活用品。同时，金锋的管理结构也经历了重大调整，林文光对金锋采取以工厂为核心，工厂作为利润中心实行独立核算、自负盈亏，厂长全面负责工厂的生产经营情况，集团对工厂进行指标管理，对日常管理只监督不干预。
推动金峰集团连续20余年高速稳定增长
尽管金锋集团在急速壮大，但林文光却并不满足，他的心依然很大。多座新厂建设之时，他豪掷巨资兴建金锋工业区，这个工业区是东爪哇省占地最大配套最完整的工业区，如大型码头、仓储物流、厂房等等一应俱全。因此，金锋工业区投入建设后就吸引了不少企业包括世界500强企业的入驻。同时，林文光出于对印尼经济发展的信心，还投资地产。他主导在雅加达兴建MASPIONGROUP，以及一座占地7万平方米的巨型超级零售商场。父亲林学善的稳健，加上林文光的头脑，推动了金锋集团连续20余年的高速稳定成长。
到上世纪90年代，金锋集团旗下仅在泗水市就拥有占地1500公顷的五大工业区，50多间工厂及8000多种产品，两万多名员工，并拥有自己的银行和码头。
Maspion最初的名称是MASPIONEER，不过Pioneer的老总提醒林文光，新公司宝号有pioneer字眼并不妥当，于是他把“eer”最后三个字母去掉，剩下Maspion。他说：“如此一来，公司的新名称更好而且容易念，印尼文的含义即是‘邀您始终信任国内工业产品’（M-a-s-p-i-o-n）的缩写，而英文则是Master Champion，去掉了尾巴反而带来福气。”
集团广泛涉足工业、金融业、房地产等行业，业务遍布新加坡、中国香港、中国内地、日本、加拿大等地，集团旗下的铝厂当时年产超10万吨，林文光也因此获得美誉，声名鹊起。金锋2007年营业收入为2亿7700万美元，现在估计是15亿美元，集团总裁兼董事长林文光的身家达20亿美元。
林文光的商场经验
林文光深知经商之道，他特别重视品牌宣传。他认为请代言人只能吸引一时的客源，自己代言自家产品不仅能让大众信然，还能够快速让大众记住自己的品牌，增加亲和力和公信度。
林文光极其重视市场拓展，同时他也在集团管理上不断优化。过去，金锋集团是一个老板的管理，后来，林文光引进现代管理模式，确立了企业再造机制、人员流动机制、价值分享机制等，让专业的人自然流动到合适的岗位上去，让集团发展的合力不因事业扩大而削减。
谈到经商成功之道，林文光强调，经商在勇往直前时，也应时时保持谨慎。谨慎前进就好比在大海航行，必须精心计算海浪高度，要注意浪有多大、多猛。经商时保持谨慎是最重要的，要根据各种情况做多方面的评估和衡量，再配合个人和他人的实际经验，先做一番深入分析。
根在印尼 赢在世界
林文光自言：“我不是生长在温室里，而是在泥泞处处的丛林里成长，我不怕强风暴雨，因为根已经深植地下。”正如金锋的商标--三片叶子组成的图案所昭示的那样--一片代表智慧，一片代表与合作者关系，一片代表为社会和国家创造美好未来，三片叶子合在一起代表蓬勃向上的生命力量。
40多年来，林文光一直在进攻，因为进攻就是最好的防守。他不但持续扩大工厂和产品品类，还紧紧抓住扩大市场占有率不放。市场占有率代表了企业的优劣，对企业成长和品牌塑造具有极为重要的意义。
近些年来，林文光现身银屏，代言自家产品。他的一句“Cintailah produk-produk Indonesia”(热爱、支持印尼产品)，一夜传遍全印尼。他对自家的产品绝对自信，也敢于向全社会传递这种自信的讯息。事实上，他的过人之举确实带动了旗下产品市场占有率的持续攀升。
印尼是一个竞争充分的市场，外来的竞争者该来的都来了。比较之后，林文光更加相信没有哪家产品可以在品质上胜过他的产品。也因此他才有进行广告轰炸的底气。现如今，金锋旗下系列生活用品在印尼市场的占有率大多在50%以上，主导产品占据70%以上的市场份额。原来有些产品曾连续7年不赚钱，但一旦为市场所认可，两年内就收回了之前全部投资。
在取得了稳固的市场领导地位后，金锋强势的产品和品牌推广策略也没有一丝缩减。林文光曾派自己的一个弟弟负责集团的品牌和广告事务，弟弟在看到每年大笔宣传费用后，提出了缩减开支的方案。林文光闻之赶紧把弟弟召回身边，自己出面管理相应事务。他认为，尽管每年的宣传费很大，但相对集团的营收只占很小的一部分，他把这部分费用列为必要支出项目。
金锋还确立了一套以分享为特色的营销策略。他们强调“印尼产品”，与本土消费者分享成功荣耀;他们强调合理价格，与消费者分享利润;他们强调社会责任，为社会创造就业机会等等。这样的分享策略，让金锋在印尼拥有极好的口碑。
作为印尼消费耐用品市场的老大，金锋还是全球最大的消费耐用品生产商之一，世界华商500强企业，印尼前三大出口商之一。在国际市场，金锋与韩国三星、日本丸红集团、美国杜邦公司和日本石冢制造等巨头结成了广泛策略联盟，建立了强大的渠道网络。
林文光说：“通过积极的营销活动，促进市场增长，自然而然产量会增长，就业也会增长。最后，金锋集团也会成功地提高生产力。”所以，市场的认可是推动金锋集团事业不断扩大的关键因素。林文光说，每一次赢得对手就为自己争取到了发展的时间和空间，进而扩大事业。他强调“逐步发展”而不是“跳跃式前进”，因为任何一家公司的能力都是有限的，必须在自己能力范围内做明智决断。
林文光极其重视市场拓展，同时他也在集团管理上不断优化。过去，金锋集团是“一个老板”的管理。后来，林文光引进现代管理模式，确立了企业再造机制、人员流动机制、价值分享机制等等，让专业的人自然流动到合适的岗位上去，让集团发展的合力不因事业扩大而削减。近些年，金锋还与一些世界顶级企业进行联营，从而学习先进、发现自身不足。
一家在东南亚颇有影响的商学院评价林文光：“他是印尼顶级讲究效率，不断学习和提高经验的企业家，(也是)这样才能让他的事业跟上世界的脚步。”
携手开泰银行
开泰银行购入印度尼西亚金锋银行（Bank Maspion）9.99%的股份，落实开泰银行成为东盟加三（AEC+3）银行的战略。金锋银行是强调优质服务的小型银行，其经营宗旨与开泰银行高度契合，同样注重数字银行和中小企业金融服务，严格执行风险管理，在印度尼西亚主要城市拥有51家分支机构，可支持泰国与印尼贸易投资需求，预计三年后双边贸易总值有望突破7,000亿泰铢（合200亿美元）。
开泰银行总裁披第?导财透露，开泰银行持续推进成为东盟加三银行的战略，扩展分支机构和合作伙伴网络，为泰国和外国客户在东盟以及中国、日本、韩国的贸易投资提供全方位金融服务。为此，开泰银行近日购入印度尼西亚金锋银行9.99%的股份。
据披第介绍，金锋银行是印度尼西亚有实力的BUKU2级私营商业银行，其经营宗旨强调为零售客户和中小企业客户提供服务，其投资开发数字银行以应对客户行为变化的战略构思与开泰银行不谋而合，同时该行重视风险管理，不良贷款率处于0.91%的低水平，远低于印尼商业银行2.93%的平均不良贷款率。该行在全印尼有51家分支机构，覆盖开泰银行的客户在印尼投资经营的主要城市，利于支持本行客户在当地开展贸易投资，并获得当地专业人士提供的咨询服务。
此外，金锋银行还是印度尼西亚大型企业集团--金锋集团（Maspion Group）的下属公司。金锋集团经营的业务横跨银行金融业、批发零售业、物流、房地产业等领域等，是印尼家用电器等耐用消费品和日用品行业的龙头，拥有国内外广泛的客户基础，因此开泰银行可以通过与金锋集团合作，将泰国客户融入印度尼西亚的供应链和价值链。
披第认为，印度尼西亚是一个机遇和挑战并存的市场。从地缘经济角度看，印尼是一个拥有多元文化和多样化消费者群体的群岛之国。目前印尼已有100多家银行，市场竞争激烈。因此，此次开泰银行通过入股金锋银行进入印尼市场，是可以满足客户和开泰银行业务需求的最佳战略决策。
披第表示，此次开泰银行入股金锋银行，虽然持股比例还不大，但是反映出本行作为东盟加三区域性银行对与金锋银行结成合作伙伴充满信心。开泰银行和金锋银行将联合提供国际贸易投资服务、中小企业金融服务及数字银行服务，有利于提高各自的服务能力，将有助于开泰银行更有效地为印尼企业客户和到泰国经商的印尼客户服务。
金锋集团董事长兼总裁林文光（Alim Markus）指出，金锋银行深信此次与泰国开泰银行结成战略合作伙伴后将共同开发服务，尤其是在数字银行和中小企业服务方面与开泰银行交流知识和分享经验将有助于提高两家银行各自的服务水平。同时，金锋集团的服务网络覆盖印尼重要的商业区域，如苏曼答拉群岛、爪哇群岛、苏拉威西群岛和加里曼丹群岛，有助于开泰银行的客户在印尼经营业务时获得金融和咨询服务。金锋银行的业务经营方针与开泰银行高度契合，堪称完美的战略合作，有助于未来两家银行扩展各自的业务。
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